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淘宝新品扶持期如何为店铺和产品蓄势?
栏目:
淘宝
发布于:2018-12-07 12:00
淘宝新品扶持期如何为店铺和产品蓄势?
[ 标签:
淘宝
店铺
何为
蓄势
扶持
]
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花和尚
2018-12-07 12:30:29
我想刚做淘宝的都会听到这个东西,就是说新店会有三个月的扶持期,那么,这个扶持期什么意思呢,3个月怎么算呢?按上架开始呢还是开店开始呢?
首先,这个扶持期是按你店铺开店开始算的,也就是店铺ID号生成之后的3个月内,老店新开不算新店的,
而新店的扶持是什么意思,其实就是;
1、店铺没有任何不良记录,所有的权重包括动态评分、转化率等都会给予一个行业的平均水平。
2、新发布的商品容易有新标签。你的主图必须是实拍的。
3、淘宝旺铺专业版可以免费使用。
4、淘宝会临时的给予新店更多展示机会。
这也是你们有时候逛淘宝的时候会看到有一个新店,又没有销量的产品的原因。
这是淘宝在给你的产品定位人群,因为你是一个新品,没有什么标签,淘宝就会随机推送一下,看什么人会进行购买,购买的人是什么标签,那么以后你的这个产品标签人群就是这个人群了,标签越精准,推荐也就也大,也就是我们所讲的权重了。
很多有过实操经验的人,应该都有感觉到店铺信用越低,其实店铺越好做!
因为淘宝给店铺的综合评分是横向对比的,也就是1心和1心的比,1皇冠和1皇冠的比!横向对比下,信用越低一般有能力的竞争对手越少
所以,店铺运营得当、优化内功到位就很容易脱颖而出!
那么,我们一个新品,一个新店,要怎么把握好这个扶持期呢?
1.为新品做好推广
很多店家新店铺在上架了新品之后,就不在进行操作了,看店铺宝贝没有流量就修价格看看市场反应,没有作用也就不在管它了。
其实这样做是在浪费淘宝扶持新店铺的扶持机会,如果新品在这个阶段没有得到很好的推广,在扶持期过后,还能怎么做好引流呢?
这就比如你作为一个员工给老板打工,老板在前期会给你一些便利,也就不会怎么严格要求你,甚至帮帮你,但是你自己不长进,一个月,两个月,还是没给老板带来相应的价值,你说老板会怎么想,会不会炒你鱿鱼,所以新店在上新品时要配合活动海报等做一些宣传,或者在其它平台发出淘宝新店铺的动态。
2.保持新店的活跃度
在扶持阶段要证明这个店铺还“活着”,除了上新品之外,还可以进行一些新店优惠活动,拿一些转化率比较高,利润空间弹性比较大的宝贝做一些开业活动,为自己的新店涨涨人气。另外在一段时间后可以换换店铺的装修模板,保持买家的新鲜感。
3.注意库存问题
淘宝新店铺在前期要注意清理库存问题,进货时要采取“款多量少”的原则,也可以直接向厂家直接下单,不要胡乱下单,更不要造成滞销,因为动销率在淘宝新店铺的前期来说很重要。
那么针对这三个问题,我们需要做的优化就是。
第一,不要大量上架产品
很多买家觉得自己有这么多产品,就要全部上架,毕竟多一个产品就多一个卖出去的机会,这个卖不了,另一个也能卖出去,特别是做一件代发的,看到厂家有几百个产品,一咕噜的全部上架,结果确实,有些产品卖出去了,但是,更多的产品是没有卖出去的,然后你还觉得这个产品只是现在没有被合适的人看到,过阵子没准就卖出去了。
其实,这是完全错误的思维,这就像你自己,看到超市大促销,买了一堆东西,什么便宜捡什么,买了回来后发现,很多产品不能用,甚至有些吃的,是你觉得恶心的,(就比如榴莲,老花吃不了,不是针对吃榴莲的人,只是针对榴莲),你是打算放着烂在家里呢,还是拿去退掉呢?
我们的店铺是有动销率的,只有全店宝贝的动销率必须达到80%以上才能获得整店的扶植加权。
就比如,店铺里有100个宝贝,要有80个宝贝销售破0件。这才是动销率破80%以上。
第二个,不要集中上架宝贝
很多商家可以图省事,所有宝贝,无论是几十还是几百都在一个时间段上架。然后我们等着客户来买我们的宝贝,但是真的有客户来吗?这样做,我们直接浪费了官方宝贝上下架扶持。
官方规则中明确规定:在宝贝临近下架的当天,可以直接获得官方扶持,提高我们的类目排名,提高我们的搜索排名。
一个宝贝的上下架周期是7天,在宝贝下架的最后一天,讲得到官方的扶持,提高我们的扶持率。如果在同一时间点把所有宝贝上架,你会让自己的宝贝都形成恶性竞争。
因为你的扶持都集中在一个点。所以宝贝一定要分批量多次上架。把时间拉长,如果我们有7个宝贝,我们将分开7天上架,每天下架1个。且这1个宝贝不要竞争同一个长尾词,如果竞争是同一个词,我们将形成店铺的内耗,店内自我竞争的两个宝贝都无法获得排名。
第三个,复制别人标题
复制别人标题是各位最有自豪感的事,为什么?看见这件宝贝卖的好,几千件,几万件。我把这标题直接拿过来用,我也可以卖的这么好。
虽然你直接窃取了别人优化标题的劳动结果,你却永远不能和他竞争。
如果你盗用了高销量高质量的标题,那么,请自己问下自己,官方会不会同时在一个页面,在首页推荐2个相似的宝贝?不会。
当你在盗用别人标题的时候,你已经失败了。因为,你的宝贝权重永远比不上别人已经上架已经做的很好的宝贝。
当你在盗用别人标题将导致你完全丢失掉自然搜索流量。而丢失掉自然搜索流量,将意味着你做不好淘宝。中小型卖家最重要的流量就是自然搜索流量。
而免费流量的核心就是我们的标题优化。千万不要复制别人的标题,复制已经失败了,因为你永远竞争不过别人,所以,不要感觉自己很聪明,盗取别人的成果,你复制了就已经错了。
至于主图的话,这点,还是可以去盗用一下的,因为很多时候你们没有办法做一个好的主图,这时候去盗用一下同行的主图,还是可以的,不过你也不能全部一样,至少得加上自己的店铺logo,对于有图盾的,就更不能盗取了。
注意好以上的点,然后你要做的就是去带动你的店铺销量,也就是转化,比如我前面说的员工和老板的关系,让老板看到你的成果,努力,至于怎么做,我在我的其他文章或者头条回答都有详细说的,感兴趣的可以自行观看,或者私信我视频脑补。
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
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