选款

（1）透析市场行情、捷足登先很多中小卖家在设置爆款商品的时候，都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么，就马上跟着找到这些货源甚至仿造，然后放在自己的店内销售，但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候，对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。（2）目光长远、了解未来市场不要只着眼于当下的数据分析，因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销，然后再进货，再上架的时候，这款产品已经过了其销售的旺季，也失去了其爆款的价值。所以，要目光长远，分析在接下来的时间里可能会出现的爆款，再提前着手准备，在竞争中抢得先机，从而打造爆款。爆款推广一定要早，早过这个季节，要有提前量。要想获得更好效果，只有比别人跑得更早，更快。一定要及时关注有关热门类目变化，关注重点大流量关键词变化，提前布局。（3）保障宝贝质量，充足货源在分析了数据之后，便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时，要注重其性价比。因为商品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要，把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次，商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势，可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架，保证每个款式所获得的流量基本一致，然后一段时间后，成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。爆款含义中已经说了，爆款就是在销售过程中供不应求的商品，这时货源充足是必须要保障的，不然的话爆款打造起来，销量上升，但是却因为货源不足导致无法完成订单，那这爆款算是白瞎了。关键词对于开直通车淘宝卖家来说，关键词质量得分是非常重要的，关系着ppc，点击转化等，所以关键词的选取是尤为重要的一项工作。直通车的词，在精不在多，有些词，你开了没什么用就比如是100%的展现，分给10个词，展现率是每个10%，你不知道具体是哪10个，从200个里去挑，我们精准词的展现就只有0.5%，怎么快速的挑出这10个词，就是我们关键词的一个优化。简单的呢，我们可以从这几个维度里去筛选在我们的质量得分里你可以看到我们的词要什么样才能得到高分相关性，当然是越高越好，展现指数，如果是新手就不要挑选高展现的，因为有些高展现的词，作为新手，是抢不到的，有一半多就差不多了，市场价格不需要管，没钱就自己调制一下，竞争度越低越好，不过也不要太低，点击率至少要有，有多少就看你自己的想法了，转化率也是一样。这是第一步，从这里可以筛选出很多的词出来，在接着从这些筛选的词里再去进行选择，选择精准长尾词什么叫精准长尾词：就比如一个连衣裙大码一字肩，诸如此类的词，大码，是不是细分下有了人群，“胖的”，一字肩，又细分了人群，目标特别明显，这样的词既是有数据的词又是精准的人群关键词的筛选是操作任何一款宝贝最重要的一步，关键词选取到位，意味着流量优质，精准，说到流量精准，那怎么引流呢？那接下来，就要推广爆款的宝贝。推广期间，要注意以下几个方面：（1）上下架时间大家都知道，如今的搜索流量80%是来自综合排名，而80%的买家是通过搜索进入宝贝页面的，综合排名的重要影响因素是什么？是宝贝下架时间。什么是下架时间？每个宝贝当你上架的时候，不管是什么时候，宝贝在7天以后系统会自动将宝贝下架，再重新上架，一个循环。越接近下架的宝贝排名越靠前，掌握这个规律，给你增加展现。（2）站内推广使用直通车首要目的就是精准引流、点击率，最终目的是转化率。直通车为你的宝贝增加了曝光率，展现在更多的人们眼中。许多卖家会关注生意参谋带来的数据变化，显示上午客流量高峰期在8:30-9:30、，下午16:00-17:00之间，晚上19:00-21:00之间，这基本上符合上班族的日常工作时间，结合宝贝上下架排名靠前的阶段，无形之中给宝贝增加许多流量。定向投放区域，卖家容易忽略的地方，注意看数据概况显示出来的销量高的省份，对其进行定向投放，北方飘雪南方下雨，雪地靴投放给南方，成交量可想而知。定向投放根据数据显示，各地需求情况实时调整。（3）站外推广站外的投放不比站内，但是站外有站外的优点。站外不像站内关键词点击直接产生扣费，而是通过二跳页的方式进行扣费。在这个二跳的过程中，有90%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于10%的流量会产生实际浏览费用，这部分客流量是对比较精准的，成交率很高的。除了流量价值方面，站外的好处还在于实际扣费上，如直通车扣费，每次点击最低为0.05元，有效的拉低ppc。创意标题和创意主图添加好了宝贝之后依次去调整宝贝的关键词，创意①选词：初期五个词就够了，选择目标关键词也就是标题中的关键词、引流词，选择质量分满格，相关性满格的词 ，看关键词在直通车中的数据→流量解析→输入关键词就可以看到数据选择精准长尾词，不要选择大词，因为我们的一个款式是选择好的，每一个款式对应一部分人群，同样的关键词也是，就比如秋季韩版连衣裙显瘦一字肩，人群目标特别明确。我们要的是精准人群，关键词和一个宝贝的匹配度越高，那么我们的一个得分就会越高，然后在根据关键词数据去进行修改，出价递增就可以②创意质量：选择二到四张风格不同区别大一点的进行测试，开轮播，通过同行对比，接近大卖家创造两个以上的创意主图和标题主图用测试好的图片，点击最高的那种③创意标题：关键词做到高分匹配，首次添加核心词，和确定要用的关键词融合或者首次添加半标题创意标题最有趣的一点就是可以随意组合使用词汇，比如有些时候淘宝规则在标题里不能使用的词可以用到创意标题里比如一个最低价做好这些后，建立三个一样的推广计划，然后根据每一个计划的数据去优化，用三个计划去堆一个款式，基本也差不多就是我们的一个直通车打造爆款了，当然其中还有一些东西我可能没有说到详细的，因为这个有些是一两句话说不清楚的。淘宝永远是产品内功的优化为主，直通车淘客等只能做为一个辅助关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。