对于缺少资金又怀有创业梦想的人，淘宝是非常不错的选择。

嘉宾认为，淘宝创业者应具备以下几点：

1、深刻了解淘宝知识；

2、选择有特色的产品求深求精，不可贪大求全；

3、做人要厚道，电子商务体系下，诚信尤为重要；

4、经常充电，学习经营知识。

嘉宾认为“人无我有、人有我优”的产品加有效的推广对于店铺经营最重要，信誉等级不是主要因素。

1、开店之前深入了解淘宝网的运营模式，了解买卖双方交易流程及相关基础知识。为开店打好基本功。

2、要学习慢慢培养自己挑选商品的眼光，在不断的摸索和运营中明确网店的主题产品，在淘宝上能活下来的，都是极具特色的小店，一已之力本就有限，若想大而全，这也卖那也卖，是无法做到精细和优势的！

3、做事如做人，淘宝创业和其它创业只是媒介不同，诚信都极其重要，正因为不像实体店面对面和你的客户打交道，更应时刻注重个人诚信，让离我们很遥远的买家们，可以感受到我们的用心和真诚，从而建立对店铺的信任感，创业多年，深知维续一个老客户远易过发展一个新客户！我自始自终认为，诚信是立业之本，淘宝创业，更是如此！

4、养成每天给自己充电的好习惯！任何与店铺经营相关的技巧、能力都要不断提高！我们常常羡慕那些大卖家如何能有如此大的交易量，都是他们付出辛勤汗水努力的结果，我们只有时刻加强自身的学习，并坚持不懈，才能有出色的成绩！千古不变的道理，付去和所得是成正比的！做淘宝，坐享其成即成功的没有先例，以前没有，现在没有，以后也不会有！

付勇：说到直通车推广，应是很多小卖家的心中之痛。

我第一次用直通车推广，推广的是店里利润空间最大的宝贝，所以设置很高的出价，并且仅仅设置了不超过20个左右的最热门关键词，一天不到，花费近二百，却连一个咨询的都没有；

后来，换一种方式，推广店里几乎半数的宝贝（不管分类，不管种类），只要是在出售的宝贝，能推广的就推广，多多益善，关键词都按系列的例出的相关度或搜索量生成，也降低了出价。日花费少了一些，点击量却还是很低，咨询量依然寥寥无几。

付勇：是的。以上二种方法，效果都很差，花费也不低。为什么我的宝贝展示了，也点击了，还是无法成交呢？

我仔细分析了我店内所有的宝贝，找出一到二款性价比最高，价格相对偏低的商品（注意，当你还是一个信誉低的卖家时，做直通车选择的商品价格宜低不宜高），举例说明，有一款宝贝我的进货成本是90元，我原价是卖138元，在我通过淘宝宝贝搜索功能分析完同类宝贝后，发现本款宝贝的市场均价在100以上，而且本款属淘宝热销款宝贝，销量好的卖家的成交记录都是百件以上，于是定价在98元后大力主推本款宝贝，主抓几个关键字出价，并用低价将200个关键词上限设置满额，这样花少些的钱能带来更多的流览量。

付勇：正是因为此款宝贝，让我从全身心投入淘宝的首月，即一跃成为钻石卖家。本款一个月，热销百余只，并且成功的带动店内其它高附加值宝贝的销售，五月初到六月初，销售额已达五万，且两度过基线，进入店铺主类目周销售额千名榜，获得橱窗奖励！

去年公司倒闭至五月，我没有任何收入来源，生活十分拮据；这个五月，让我对人生第二次创业充满信心！

付费推广，切肤之痛，找出症结，一一化解。直通车推广终成功！

嘉宾以自己为例列举两种失败的推广，并最终找到正确的方法，成功将一款单品月销百余件，并带动店铺整体营业额。

分析小卖家的信誉劣势，醒目位置告诉消费者店铺消保退货等承诺，打消客户一切顾虑，将流量变销量！