行动吧，一步一步来，大佬也都是从小白过来的

电商操盘手要做什么？

电商操盘手要具备哪些能力？

我说下自己的路程，刚开始做过分销，从分销学习的经验，然后把分销干下去了，但是问题来了，被厂家断货了，接下来就是自己找东西，中间学习的经验可以和你大家分享下，找货源一定要打电话咨询，不要用旺旺，最好是能找到货源地去一趟，然后进货开始不进多，尝试着去卖，一旦能卖出去就说明有市场，不是垄断行业，然后就是标题详情的策划也就是我们说的文案，剩下的就是引流了，直通车，seo玩法都行不过现在流量碎片化很难拿，最直接的就是直通车，然后就是考核转化率，提高客单价，收购服务做好，这个过程说的很简单但是要学习的东西很多，希望能给你参考下，谢谢！

这个问题问的好，那我就说说我的电商之路和见解吧！因为也正在从小白走向大佬的路上！

刚开始我去了所谓的电商培训学校，里面教怎么开店，怎么装修店铺，就是PS，然后就你怎么设置后台，然后教你怎么推广，怎么运营！培训了两个月我很自信的去找工作，运营的工作！而等待我的是懵逼的迷茫状态，没有人愿意用我，因为没有经验，然后就去做了运营助理，每天各种加班，工资也不高，干了半年任然没有学到什么实质性的东西，只是对后台比较熟而已，什么怎么开快车啊都是老板或者运营在操作，我培训学的东西都是理论性的，没机会操作就一直是小白，可能我运气比较差，遇到的运营和老板不会教我这些东西和怎么操作，所以我一直在自己研究，但还是没什么用，只是对后台比较熟而已！一年就快要过去了，我依旧觉得我是个小白，还不能独立运营店铺，前面人说靠运气什么的都是在胡说，数据化运营时代，一切都要靠数据来说话，而不是运气！说了这么多，我总结出来的就是，想要从小白变身为大佬，那是要靠多次的实际操作学习和研究，多去研究平台内玩法规则，是要靠时间和经验积累的！

1、选择好自己想做的产品，了解产品特性、优势、给产品定价、策划运营模式；

2、选择一个平台了解学习平台的规则、引流方式、转化细则、推广路径、投入预算等；3、找到一个好的设计师、摄影师等，或者找第三方来帮你制作主图、车图、详情页等，但是要切记设计人员一定要懂电商运营；4、开始上架产品：有序上架，不能一下都上完；有周期性，只要你决定一个星期上两个产品以后就保证这个上架周期进行上架；5、做好运营计划：上架后的第一周、第二周……每周需要制定出下一周的推广计划、推广预算、数据分析等；6、稳定运营：测款、测图、测关键词等不断优化………

从小白到大佬，也许几个月你就可以做到，也许几年你还是未必能成功，首先最好的捷径就是有个人可以带下你，这样你会少走很多的弯路，靠自己的话有点难，其实网上贴吧论坛说的只是一些基本的东西，你想学到真的本事要么自己用心钻研，要么就是花钱跟人去学习，我也是曾经搞了一年的淘宝，水太深！现在的淘宝也是很烧钱的，不好做了！我是洋仔说鞋服，专注服装领域，有对服装感兴趣的朋友可以点击关注一起交流探讨的！

算不上电商大佬，但是也从业十来年了，昨天刚好在问答“人到中年的电商人，你在想什么呢”回答了作为电商人近中年的想法（详见https://www.wukong.com/question/6603109119568118023/），有同行状态和我一样，因此我认为，作为中小卖家，我有一些代表性。今天翻到这个问答，不妨一答。

答主坐标上海，十来年电商从业者，天猫淘宝京东都有店。主营母婴产品，具体就不提了，有广告之嫌。先说状况，目前自己和老婆负责运营，请了一个美工两个客服（都是亲戚，堂妹表妹），后来美工活少，直接用软件电商图片助手从厂家网站和同类商铺去下载图片和视频，一个月十来块钱，下载了美工再微调，美工的活少了一半，于是美工也帮忙做做仓库管理，父母也从老家过来帮忙发货打杂。全家都扎在这个百来平的办公室兼仓库了。这些年经营马马虎虎，每到年底结算，都有盈利一百来万，但是钱是不存在的，店越开越多，仓库货堆积的越来越多。以前还会想着要把电商事业经营的多大多牛，经过这么多年的折腾，我算是看明白了，以前营业额小， 利润大，能赚点钱。现在店多了，相应费用高了，利润低，粗略算一下，也赚那么一点钱，无非是仓库大了，人多了。答主非常认同隔壁答案的说法，“电商人很苦逼”，而电商小白的成长过程更甚。答主最初从一个C店做起，夫妻店，没有任何电商知识，没有资金，不敢请人，无库存经营，都是代发；几年后店铺级别上来了，才开始打造爆款，备库存，和工厂直签；再后来开天猫，付费推广，请美工仓管，上辅助软件；到近几年扩展到京东、速卖通；未来还可能会做虾皮、wish等平台。十来年过后，收获有，至少在魔都也买房买车了。中间辛酸，唯有同行才能理解，十年如一日，全年无休，牺牲了社交，锻炼等等。时代不同了，题主要看到是，过去十多年是电商红利爆发期，现在电商小白要成为大佬的难度是远远大于从前的。答主认为，在目前的环境下，要在以下几方面多下功夫：一、 学习，无论是免费或者是付费，要先把运营的基础知识掌握。二、 根据自己的长处去选择一个平台尝试，外贸还是内销？外贸的平台有什么特点？传统电商还是社交电商？三、 选品，产品要适合选择的平台上推广。四、 适当用一些辅助工具。答主目前团队人不多，但是麻雀虽小，五脏俱全，美工配了电商图片助手，财务自己做，有购买财务软件，父母帮忙发货打杂，也配上了仓库管理软件，客服的千牛等免费软件就不一而足了。看个人需要吧。五、 去花时间去研究平台的规则，怎么引流或者获得推送，是平凡上新，还是关键字提取？这里面文章就多了。需要时间与经历的积累。总之，成功哪有这么容易，平凡之路的台词怎么说来着了：读了这么多书，还是过不好这一生。电商哪里有教科书能让你速成的，只有NIKE的那句广告：JUST DO IT.

你会不会忽悠？会的话就可以

光抖个机灵确实对题主没啥帮助，我也稍微详细点讲讲吧。楼上那位运营说运营有一部分靠运气，我的观点刚好相反，运营是没有运气成分的，如果你觉得有运气成分，说明你还看不明白。天猫淘宝运营大多陷入一些怪圈。认为规模稍微大一点的企业上来就应该大量投入做电商，要么低价跑量，要么猛砸广告，要么聚划算，要么大量刷单，要么团队要牛逼，多少多少人员配置什么的。直通车开不起来就说现在变得很难开了，钻展推不起来也说现在好难做。爆款做不起来说现在做爆款好难，爆款生命周期越来越短了。当然，我说的是一部分运营，不代表全部。反观有些C店从零做起，从来没请过运营，不怎么研究技术，却做的越来越滋润。有没有想过这是为什么？我觉得，首先，运营和老板的思维都有问题。这里说的老板特指一些线下本身有些积累，觉得现在电商是个趋势，所以也下了很大决心要触网。可是自己一窍不通，也没有精力自己研究怎么运营。所以要么自己招人，要么找代运营公司。当他们找了人之后就会发现，原来你们吹那么多牛逼，最终的结果跟我预期差别很大嘛。每个月在亏钱你叫我招一大帮子人马？不符合我理解中线下生意的逻辑啊。先赔钱再赚钱？我不是马云，没那么多钱赔啊，人家嘀嘀打车啊美团啊啥的烧那么多钱也没看见赚钱啊。看到的是烧地猛的，后面烧死掉的已经可以组成一个军队了。你说不赔钱怎么赚钱怎么做电商？你自己掏点钱来赔赔试试，赔你2000块估计就已经开始喊疼了。老板不是人嘛？你一个陌生人过来，给你开那么高工资是让你来赔钱玩儿的？好了，你说之前操盘过一年几千万的店。那么你之前那家店现在怎么样了？他们老板过的快乐嘛？现在店铺还健康嘛？烧成品牌了嘛？真的是靠你的运营能力做起来的嘛？告诉你，不是的，跟你其实关系不是很大，产品你不懂，品牌定位你没研究过，换一家为什么做不起来了？因为你压根儿就不会。对于运营来说，绝大部分没有成功把店铺做成良性赚钱的店铺。大家随便去派代上翻一翻，讲成功经验的大部分都是拿着做活动的数据来秀。聚划算、折八百、淘抢购之流，就敢号称日均多少销售了。还有的直通车截个图，roi一比十几，仔细看看日消耗几十块钱，这是秀低能还是秀下限。总是把偶然事件拿来当谈资。总是在活动、烧钱和刷单的怪圈中麻醉自己。试问自己真的有把握做一个店改变一个店嘛？为什么越来越难做，因为大部分人都跟在别人屁股后面走，完全没有自己的主见。玩儿的都是别人玩儿烂的玩儿剩下的。要端正心态，上个聚划算没啥好光荣的，你可曾了解很多店铺上聚划算品牌团上到吐想不做又不舍得，在冰与火的情欲中挣扎徘徊。在运营技术这条道路上，死了多少人了知道吗？我没有准确数据，但是至少听到的哀嚎遍地让人非常痛心。还有人在用活动和推广在说事儿，视觉营销都已经是好几年前的事情了，别再一提品牌感就是视觉，非常地肤浅。踏踏实实研究消费者在心理，把产品和品牌定位做好，这才是运营的第一步。有了这个基础，其他一切运营手段只是放大镜。缺了这个，你就是在给马土豪捐钱。

想要从电商小白走到电商大佬，其实很简单！

一直以来，电商都十分火爆，而且电商平台也很多，电商卖家很多，而电商买家更是多的数不胜数！那么如何从电商小白走到电商大佬呢？1，你要选择一个确定的电商平台！现在有很多电商平台，比如说淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会、聚美优品等等，而这些电商平台不管从注册到运营等各个方面又是不同的，但是他们的不同之中又有些相同的！所以你必须要首先确定一个电商平台然后才能一心一意的专注于这个平台！2.选择培训机构去学习！对于一个0基础的电商小白花个钱去参加电商培训是很快能够学到那些基本的运营知识点的，并且能够快速上手，而市面上这样的培训机构也有很多！挑选一个自己喜欢的然后去参加！3.要不断的去研究平台规则和方法！培训固然是学习的重点，但是培训并不能让你成为大佬，想要成为大佬那就需要你自己了！在了解了基础的电商知识之后，你就要开始研究平台规则了，找到他们的方法然后不断琢磨！

虽然算不上电商大佬，但是在电商圈也混迹了十来年了，还是有些感悟和大家分享分享，记着刚接触电商的时候，自己连转化率 类目 活动页面专业知识点都不知道，更好笑是我还被京东的小二嘲笑，你怎么连类目都放错，你确定是公司的运营？？虽然已经过去快十年了，但是这个场景我依然历历在目。我当时真的好想不干了，对自己选择电商行业产生怀疑，我想要放弃，想要逃避。我还是鼓励自己坚持一下，坚持一下就会好的，就这样带着这份信念坚持了下来。

“电商人很苦逼”这句话只有你做了电商才会理解，电商人不仅要承担工作上的压力，还需要每当别人下班可以逛街购物的时候，我们会找一些视频资料抓紧时间去学习，因为电商规则一直在变化，我们需要时刻更新自己的知识库，特别害怕自己被拉下，看到电商方面的文章就看，看到电商方面的视频就学，就这样自己快速充电了大半年，感觉自己越学越累，越学越迷茫，网上的各种电商大神神一般的操作，神一般的打造爆款，为什么我到处求师问道总是自己做不到。什么直通车低价引流，点击花费几毛钱，什么黑科技黑技术搜索，什么七天螺旋，八天上首页，我到处报名学习，到处学习，但是为什么我自己操作就不灵了呢，我赶紧问各种大神老师，几乎我们得到老师们统一的回答，不是操作有问题，就是款式没选好，要不就是规则调整了。所有老师方法肯定是没错，错误都在我。我迷茫了。。。。电商人是个爱交流的圈子，我在学习的过程中也遇到了一些和我一样的朋友，顿时感觉自己不孤单了，我像他们诉说了一些我的经历，大家都感同身受，像是多年朋友一样相同的经历，我们发现电商圈子里和我们一样的还有很多很多，有朋友提议，大家组织一个电商互助的平台吧，我们定期分享一些我们电商干货，让一些后进来的电商人能够少走一些弯路，我们自发成立了16社电商干货分享平台，希望这个平台能够帮助到大家