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无货源的淘宝店群在双11期间如何更好的提升店铺转化率?
栏目:
货源
发布于:2018-12-24 14:33
无货源的淘宝店群在双11期间如何更好的提升店铺转化率?
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1楼
何飞
2018-12-24 15:33:52
无货源店铺,建议解决第一个最基本的问题,那就是解决货源问题。
如果产品不行,供应链不行,临时转化率有又什么作用呢?不是长久之道。做生意最怕没有货卖,也怕货压得太多。没有货卖,前期投入的广告费等费用全部白费了,后期正要盈利又跟不上;货太多,卖不出去会压死人。很多公司不是死在营销上,而是死在库存上。
那么我们该如何选择产品呢?
一,供应链很强的产品。一是产品足够你卖,不怕卖爆了断货,二是最好老板很熟悉,能够在现金流方面放宽回款期限进行扶持,三是,强大成熟的供应链能保证产品品质稳定,容易做出品牌来。
二,自己喜欢而且熟悉的产品。爱好是最好的老师,做你喜欢的产品,你才能了解产品,更准确地找到产品卖点,把握买家人群的痛点,熟悉该产品的生命周期与一年的成交淡旺季曲线,制定针对性的方案,成功几率会更高;
三,产品品质十分过硬的产品,随着淘宝直通车和钻展推广越来越智能化,以后,大家的营销手段和获取的数据越来越接近,小白也能和大神一样开出很满意的投产,服务也会越来越接近,产品才是王道,好产品可以永远立于不败之地;
四,利润高而且溢价能力比较强的产品,低价格的产品没有利润,常常亏本做销量也不是做生意的长久之道。利润高溢价能力很强的话,可以更灵活地布局推广方案,不会因为价格问题导致很被动,我们做淘宝店的目的是为了利润。
五,适合打包发物流的产品,打包比较容易,出货快,适合快递运输,不容易破损,以免造成损失和客服服务品质跟不上。
总之,选择对了好产品,店铺就成功了一半。
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2楼
水牛悟佛
2018-12-24 15:03:52
你好,感谢邀请回答!
这问题有点大!无论无货源还是有货源,提升转化率都是一个运营人永远思考的 问题。简单点来说:
转化率 = 当天的成交笔数 / 当天的访客数UV
知道了公式,就要分步优化:提高当天的成交笔数 和提高当天的访客数UV
要提高当在访客数有很多方法(提高排名,优化标题,优化主图,优化价格,直通车推广,淘客 推广,老客户推广.........)
要提高当在访客数有很多方法(赠品推广,打折推广.....)
每一个问题都要思考!
建议你多去淘宝大学,社区进行专题学习!
最后祝你生意兴隆!
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说点什么吧
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无货源店铺,建议解决第一个最基本的问题,那就是解决货源问题。
你好,感谢邀请回答!