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如何淘宝优化详情页?
栏目:
装修
发布于:2018-12-26 15:24
如何淘宝优化详情页?
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1楼
Annbuss
2018-12-26 16:24:10
优化宝贝详情页之前必须要去做的工作就是分析数据,跟同行做对比,找出你产品的优势和核心买点,还有就是要找出客户的顾虑,
比如,客户担心质量问题,是否送货上门、是否有售后保障等等!教你一个非常实用的方法,
去查看销量最好同行产品的客户评价,看差评,多看几家,看看客户的差评都有哪些,这些都是客户真实的反馈,收集起来,在你的宝贝详情页里一一为客户解除这些顾虑!
做好关联营销,这个一定要做,不需要关联太多,3-5关联就可以!比如,你的宝贝是茶几,那么你就要关联客厅家具,电视柜,沙发之类的,这样才配套!
剩下的就是产品图了,一定要有特点,结合整个店铺的风格和产品本身的特性,描述好细节和场景!
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2楼
司空世勇
2018-12-26 15:54:10
感谢邀请!
1.PC端和无线端的设计思路略有不同,PC端现在流量微乎其微,所以这里只谈到无线端。
2.每个产品思路都略有不同,所以只提到一些标准化的玩法。
第一步:
一个买家看到了你的详情页,说明你的主图已经看完了。5张主图的设计是要把产品的款式、属性、细节都要表现出来。那么详情页可以说是5张主图说明的延伸。
在详情页开头1-2屏的图片,主要的思路是要让买家看到这1-2屏的图片信息之后,想更多了解产品。这里一般可以做短视频--对产品更深一步的了解,促销--让买家感觉今天下单是可以占到便宜的 等等。主要就是一个目的,看到第一个图片之后,我想继续往下浏览。
第二步:
我们要做的就是让买家更加深度的了解我们的产品。主要要说明我们的产品款式非常好看,功能非常齐全 等等。这些都可以举例说明,比如这是明星同款,或者这款产品拿到了国家设计奖 等等。记住,一定要举例说明。
第三步:
到了这一步,买家已经了解了促销活动,也了解了这个产品非常优秀,在这个时候就要给买家一定的购买保障。这一步需要的是进一步刺激我们的买家消费,这一步是决定性的。
最后一步
,产品细节图片,加上更多的模特展示图。
有人会问,为什么不是细节在前,购买保障在后?
亲,你一定要明白,一个买家在看一个宝贝的时候关掉你宝贝页面,进而看另一款宝贝的成本是很低的,只是动动手指而已。所以,买家是不够耐心的,你必须要在最短的时间之内尽可能把更多的信息展现给买家。但,如果一个买家想了解一个产品,产品细节图是一定要看的,但保障的信息不一定要看的。对于买家购买保障的信息是决定买家购买的最重要的一个因素,所以,我们把保障图片放在细节图前,就是这个道理。
简单总结一下流程:
1.促销,视频等内容,让买家想继续浏览下面的图片。
2.让买家进一步了解产品。
3.购买保障
4.产品细节图
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