每个车，都有自己权重的平衡点，有他的最低值平衡点，比方说ppc最低值平衡点，随着权重的上涨，ppc肯定是可以降低的，每天都有自己ppc最低值的平衡点，你稍微一降低出价，钱就花不出去了的时候，那就是平衡点！最低值ppc！

大家好，今日头条“电商雇佣军”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝商家，可以免费为您诊断店铺，；私聊我回复“店铺诊断”，即可获得诊断店铺一次！

直通车的推广原理其实与自然流量原理大同小异，都是先给与宝贝一定的展现机会，淘宝通过给出的流量反馈回来的数据在决定是否取舍流量，表现好的当然就慢慢的给与更多流量，表现差的就慢慢断掉流量，而直通车不同点就是点击率权重稍微大一点，毕竟这是付费推广。但是如果宝贝在推广中表现很差，即便给再多的出价，也是获得不了多少展现的。所以在这里也要说，放下公式，做好自己，不仅能降低自身ppc，更能获得更多展现。而如果只追求公式那么你就是财大气粗的冤大头，翻车的不是你还能有谁呢？

专业电商7年，精通各种付费推广、活动打爆、流量递增、店铺整体运营。有任何问题大家可以私聊我头条号，关注我头条号，每天能得到你意向不到的网店运营干货！

对于淘宝新手的话，我不建议你直接去开直通车，因为你的宝贝各方面没有优化好，直接开车，效果不会很理想。建议你是把店铺内功优化一遍，然后去把你要开直通车推广的宝贝，做至少10单的基础销量，一定要带图好评，然后再去开直通车。

还有不懂的之际评论区私我哦

对新手来说开直通车，就是最直接的展现流量的方法，还可以测自己的图，但是现在直通车想展现前几位，烧钱非常可怕，一天起码300+以上才看得到效果，如果你的宝贝利润够的话就大胆的烧，最可怕网上现在有些人专门就去点新手的直通车展现，这种就是垃圾流量了。

一、操作直通车常见的6种情况

目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。二、不同的场景下，操作直通车的相应思路1.测款就是用直通车去测试新上架宝贝数据有没有潜力，因为新品刚上架的自然搜索流量很少，想要看市场反馈去测款，不积累个半个月到一个月的数据根本就分析不出来潜力如何，很容易造成时间的浪费，然而直通车的引流作用，可以为这些没有权重引流的宝贝，在较短的时间里带来大量的流量，进而去测试宝贝的收藏加购、转化成交数据如何。操作思路就是，宝贝先做基础销量和评价，然后做一个计划内多宝贝推广，选词以选行业大词、热词为主，稳定烧3-5天车，然后分析数据看哪一个宝贝的点击率和收藏加购最好。2.对于店铺基础不错的，有时因为换季等原因，新爆款没有衔接上，店铺没有主要引流的宝贝，宝贝的流量都很平均，宝贝众多，但是店铺总流量有限。这种情况下也是比较适合直通车推广的，只要找到优质款，就可以去做下直通车推广。3.这类情况基本都是刚接触淘宝没多久，或者歇了挺长时间又回淘，急需店铺能迅速做起来，所以通常这类店铺也是问题最多的，因为本身不是很懂淘宝，现在的直通车操作了解也不多，手里的钱又不是很多，看大家都在开车也去开车，但是每天直通车的花费也就几十或者一两百，关键词出价很低没什么展现，点击率好一些的话还可以继续开开车。而如果点击率不行，选款和选词也不过关，车图没测好，PPC还很高，基本车费就是白扔，流量拿不来多少还没有转化。对于这类情况我的建议就是多学习多思考，首先要理清目前的淘宝玩法，各推广工具的优劣势，稳步操作先把店铺的基础打牢固。4.店铺基础不错且定期上新的店铺，其实是很容易从现有的店铺中发现数据表现好的宝贝的，其转化率、收藏率不错，这样的宝贝爆款潜质比较高，稍加推广就较容易打造出一个爆款。测款的工作市场已经帮你做好了，我们下一步就是要找到主要流量关键词和目标人群，去重点操作

作为一个小白车手如果要贸然开车，需要注意很多东西，以下王师傅就讲一下一个小白车手开车需要注意些什么。

选好宝贝去测款如果要选择去推哪款产品就最好先选好宝贝，宝贝需要具备什么特征？需要宝贝有一定的基础销量，最好有50-100左右销量、10个好评以上。这样用户通过你的直通车推广链接进来，一定是有销量好评的宝贝比没有的宝贝高一点购买率了。另外如果店铺只有1-2件宝贝是不建议做直通车推广的，因为直通车带来的客源深度一般是1.4个宝贝，既用户进来后浏览了直通车推广的宝贝，往往还会通过店铺链接进去浏览其他宝贝，1-2件宝贝的店铺的客源深度就没这么高了。好了选好宝贝就要正式开始测款了，通过200个点击/一个宝贝的频率来对待测款宝贝进行测款。其实测款就是正式开车，投放前需要做好几步：1.看好行业大盘数据2.选好关键词3.选好定向4.盯好数据，这些我会在后面再说。正式开车测款选好有潜力的宝贝后，就可以根据这个宝贝进行主推了。关键词选择有很多窍门也很花精力，比如可以巧妙用飙升词、长尾词做低价引流，也比如各个关键词一词一价把PPC降到最低，展现到最高。需要大家实时盯着数据，如果没有时间操作或者实在不会操作的，王师傅建议大家可以选择超级快车这类直通车优化软件去做优化，全自动托管，自动出价收价。价格也不贵一天也就1.2个点击的费用。最后在开车的时候，要勤想勤做，自己的标题素材能否改的让点击率更高，质量得分越高。这些都是需要时间去积累的，祝开车顺利，店铺大卖。关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。

新手最好在有一定的基础上再去开车，会选词，会出价、调价，会优化，准备车图这些都是基本要会的，如果不会的话，可以先学习以下的内容，了解一下。

以下是新手开车的步骤:1.卖家中心-推广-直通车推广。2.新建计划，设置好计划名3.然后去添加关键词。(不要选择大词，选择精准的词，展现指数高、相关性满格、有点击转化率、平均出价低一点的)添加的关键词，如果有低于七分的都要删除。4.出价在行业平均的1.5倍，选择精准匹配。5.如果是小类目产品，建议多准备几个车图，顺便测一下图，选出表现最好，点击率最高的图。6.把选出的所有关键词融合起来，去重复的，去新建一个创意计划，把组合起来的放在创意计划标题上。这样可以增加宝贝的相关性，还可以让你的质量分提高一些。新手开直通车的部分在于以上六点，后期的优化部分还需要不断的学习，不断的去累积经验，才能做得更好，才能把扣费降得更低。如果你也是一位淘宝商家，别忘了关注我，可以多交流，互相学习，互相帮助。

直通车其实提供了一个非常好的工具，你只需要用好这个工具：流量解析。

标题里的关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。后面的比如要求展现指数要达到多少之类的也只是示例，女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。一．选款和宝贝标题有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。二．创意推广标题一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要四个推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。重视推广标题， “今日包邮 热卖上万件，错过必后悔的精美外套”， 不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。三．先从标题上找词既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从标题先选词。从这三个标题可以看出，针织衫，毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，大码，线衣，毛衫等关键词，那么开始我们的选词。四．行业解析先看这个是为了了解一下行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词的时候，尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。 五．流量解析我们先搜男 针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：我们直接下拉到展现指数在5万以下，3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词，比如男士针织衫 韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率，市场均价这类的。用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的，点击率高的词找出来，添加到直通车中去。（3千5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的）。用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去生意参谋，首页搜索框，各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。还要注意的一点是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。六．词的初步优化我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低，第一步先 把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整广泛匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用精准匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用精准匹配。下面是调整过的关键词列表：七．地域和时间的调整前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。站外和定向推广一律关掉。主投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。八．优化要点篇幅已经很长，在这里我只简单地归纳下优化的一些要点。1.现在有实时数据，如果一个词展现几百下了还没任何点击，果断删除；2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配精准匹配；3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的CPC比PC端便宜非常多，至少女装是这样；10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧。11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚好的原则。如果对上面的回答还有疑问或需要咨询其他运营推广问题的，可以关注我咨询，有问必答。

淘宝新手怎样开直通车？

这是淘宝老手也是需要不断学习和研究的事。市场环境、竞争环境的变化从来没有停止。所谓的开得比较好的直通需要满足以下两个条件：1、花尽可能少的钱，引来尽可能多的访客。2、引来尽可能多的访客，促成尽可能多的成交。说得直白点就是：少花钱，多办事。从这个角度出发，要开好直通车就需要遵循一个基本方向：从低价开始，达到目的止。这个怎么理解呢？这就是具体的直通车怎么操作了：1、添加好100个展现指数在你的类目中过得去的关键词：比如，女装就选择相关性好的，展现指数在5000以上的词，100个左右。2、所有词出自己能接受的点击单价：比如：女装，所有词出价0.69元。这个价以大多数关键有展现为合适。不同类目价格不一样。3、第二天删除所有没有展现的词。第二看所有的词，哪个词的展现量是0的，就删除掉。道理很简单，你出的价格，这些词没有展现，就是这些词如果要推广，需要付出的成本已经超出了你的承受范围，所以删除掉。4、第三天继续删除没有展现的词。和第二天同理。5、第四天删除有展现没有点击的词。凡是有展现没有点击的词全删除掉。没有点击，最大的可能性是这些词不精准，搜索这些词看到你的产品，根本就不是他想要的，所以不点。当然删除掉。6、第五天，删除点击率低于1%的词。点击率低于1%的词，基本上没有什么好的效果，会拖累整个计划，删除掉，只留下精英。7、第六天，剩下的词电脑端出价0.29元，移动端出价全部进入前15位。日限额不低于300元。不做任何折扣，全天100%开，由车自然开动。8、第七天，日限额500元，不做任何折扣。9、第八天，把移动端质量分低于9分的全删除掉。10、第九天起，每天降价0.1元，一直降到刚好能消耗日限额止。这时候，已经能用比较低的价格开直通车了，能消耗多少就开多少。我是沙子，电商人，欢迎大家来沟通交流！

谢邀，我做过3年多的天猫事业部经理，有4年多操作直通车经验，现在来回答你的问题，抛砖引玉：对于淘宝天猫直通车操作，一般分三个阶段：找词、选词、养词。接下来对每个阶段的操作作详细阐述。

第一阶段：找词。以下分享6种找词方法。⑴系统推荐词。直通车后台根据产品的类目、标题、创意标题、属性等系统推荐的关键词。注意：1、如果关键词比较多的话可以使用指数筛选功能（拖动下小圆圈即可），方便更快的选词。2、为了保证质量分，建议选择相关性比较好，市场点击率比较好的关键词，为了让均价更合理，建议参考市场竞争和均价这个维度来确认是否投放。⑵官方top20w词表。关键词搜索展现比较大或者是推广展现比较大的时候出现在官方top20w词表中，当您的产品需要流量和曝光，top20w词是比较好的选择。注意：打开表格后根据一级类目二级类目进行筛选挑选适合宝贝的关键词。⑶流量解析。直通车后台关键词的相应衍生词。进入直通车后台，顶部“工具”--流量解析--输入关键词--推广词表下载，找到合适的关键词进行测试。注意：如果想找a词相关的其他词，可以用流量解析输入a词，那么a词相关的关键词就会显示出来，按需选择添加就可以了。⑷生意参谋。行业热搜词推荐及搜索词查询。进入生意参谋后台，点击顶部的“市场”--行业热搜词，可以根据搜索人气、支付转化率高低进行加词，另外也可以用“搜素词查询”搜索某关键词相关的其他关键词。⑸淘宝下拉框--搜索框下面的词。打开淘宝网首页，在搜索框里输入和宝贝相关的关键词，下拉框会出现一些关键词相关的长尾词，不过这些词对于你的宝贝不会都适合，需要添加进去之后，观察词的质量分高低，按照词分高低决定去留。⑹其他找词渠道。淘宝排行榜词表、竞争对手的标题、淘宝搜索页面是不是想找？第二阶段：选词。⑴直通车关键词选词添加原理。①热门搜索：当前经营产品最核心、最热门、搜索量最大的关键词。比如连衣裙、雪纺连衣裙、连衣裙夏等搜索热度较大的关键词。②买家的搜索习惯：站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词。比如：显瘦连衣裙、韩版连衣裙等。③精准属性：细节描述关键词，能够精准表达产品的本质，直击买家购买需求。比如：无袖长款纯色连衣裙。④优势组合：从不同的角度考虑关键词，和产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的各个方面。比如：印花连衣裙复古、短裤韩版连衣裙等。⑵直通车关键词选词注意点。①预算方面：预算不多的话，可以添加精准词20-30个左右不添加大词或者是添加4-5个大词就好了；预算多的话一定要添加大词，关键词数量需要增加，可选择添加60-100个关键词。小技巧：如果点击率低怎么办？设置精准匹配，提高点击率。设置抢词助手（建议溢价30%抢前三名的位置），需要不停的测图确保大词的点击率上去。②产品匹配：选择与自己产品匹配的词语，预算低的话，选择几个精准的词语，几个大词就可以了。③有一定的市场：选择展现指数较高的关键词，不要忘记4-5个大词。第三阶段：养词。⑴直通车养词优化流程。⑵养词参考“点击转化”优化方法。

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