可能有很多的中小卖家都会觉得钻展离自己太遥远了，认为这都是大卖家的专利。但是大家如果真正去了解下，就会发现中小卖家同样可以通过钻展来实现快速引流，而且并不需要很高的投入。其实大家要想玩转钻展，大致可以从创意、出价和定向这三个方面下手。
如果大家还是觉得钻展的投入比较高，那么就一定要做好钻展的精准定向工作。钻展定向就是依据买家最近的浏览、购买、收藏加购等等行为来定向，主要分为群体定向、访客定向、场景定向、兴趣点定向、DMP定向等等，我们下面主要来说说兴趣点定向和相应的投放技巧。

一、钻展兴趣点定向定义

钻展的兴趣点定向必须做的足够精准，需要精准到子类目和部分二级类目。而且商家可以选择投放时的兴趣点个数，个数可以高达两千个。

二、钻展兴趣点投放技巧

1、建立多个兴趣点

首先大家要清楚自己做推广的主要目的事什么，之后再具体结合店铺的产品或者主推宝贝来选择兴趣点。大家可以选择精准兴趣点，也可以使集合页面。精准兴趣点一般是建立的单个计划，选择单个兴趣点再去进行针对性的投放。而集合页面可以选择店铺中卖的最好的产品，然后选择多个兴趣点。

2、兴趣点优化并及时调整

要具体结合各个时间段的数据，做出不同兴趣点的预算、出价和素材，同时也要在优化的过程进行及时的调整。

3、如果换季或圈定人数过时，需要找重合度高的兴趣点

换季的时候，很可能用户会购买两个不同季节的产品，那么我们就需要找到重合度最高的兴趣点。还有如果之前店铺圈定的人数比较少，那么钻展的投放效果也不会太好，这个时候同样可以去找到高重合度的兴趣点。
4、一个计划是一个兴趣点还是多个兴趣点

每个计划最多可以选择五十个兴趣点，但是大家在最后的报表数据中反馈的是总的兴趣点报表。如果采取一个计划一个兴趣点的方式，那么这个数据反馈出来的就是单个兴趣点的数据，这样更加方便大家查看。
现在也马上就到年货节了，在年货节的前后都会有一个不小的高峰时期。如果大家能够把握住这段时间，那么同样可以让店铺的DSR等等数据更上一个台阶，那么我们就更加需要做好钻展的推广了。而钻展投放推广的效果如何，主要也可以从人群、素材和展位三个方面来分析：

1、钻展寻找精准的人群

只有最开始的人群才有更多的展现，也会有更多的点击，所以大家一定要在前期就尽可能找到精准的人群，从而尽可能多的提升展现量。然后我们也要需要真正有需求的客户点击，这样才能为店铺带来大量优质客户，最后形成转化。如果大家实在不知道如何去定位人群，那么可以去找一家或者多家差不多的店铺，这类店铺的人群往往和自家店铺人群比较接近，大家可以想办法把这些竞争对手的人群抢过来。

2、钻展主图

主图一定要确保足够的创意，这样才能吸引更多的用户点击浏览。文案也要和产品相匹配，搭配好产品的核心卖点，给客户一种强烈的视觉冲击感。还有既然马上就到年货节了，那么大家的主图肯定要以新年为主题，可以从新年的文化、行为、习惯等等方面入手。但是不管大家如何去设计，产品永远都要摆在第一位，不能让其他因素掩盖住产品的光芒。

3、钻展资源位

钻展的资源位有站内和站外两种，一个优质的资源位往往可以带来更多的流量和点击。当然优质钻展资源位肯定有着十分激烈的竞争，出价也比较高，如果大家还是新手的话，就建议不要去找太过于热门的位置进行投放。

当然每个钻展的大促时期，都不是简简单单就可以做好的。最好能够把大促时间分为四个阶段，分别是准备期、预热期、爆发期、和余热期。针对不同的时期大家要有不同的运营策略，比如在准备期就要事先确立好产品的推广计划、图片、文案、测试等等，这样才不会在之后活动到来时出现一些不该发生的纰漏。