题主您好，关于您的这个问题，我的回答是：

许多淘宝店主对于促销的理解好像只有降价，认为只要便宜了，销量自然就会上去了。但很多促销过后，我们发现好像自己并没有赚到什么钱，有时甚至觉得还不如平时正常做生意赚得多，这又是怎么回事呢？原来促销从来没有我们想象的那么简单。一、什么商品适合促销？并不是任何商品都适合促销的，一般能够促销的都是些高弹性的商品，即人们平时常用的，而价格变化有比较大的商品，这些商品再交易时可以以量取胜，做到“薄利多销”。而想一些五金产品、装修产品等，一定只有需要他的人才会来买，你价格高一点或低一点对于销量的影响并不大，这种产品就没有必要费劲心力的搞促销了。二、怎样的促销才能算成功的促销？之前也说了，促销一定要做到薄利多销，所以我们在价格上做出让步以后，在销量上一定要得到一个很明显的提升。举个简单的例子，你在淘宝卖一样东西，平时售价是三块钱一个，日均销售量是一百个，那么营业额就是三百元；而促销时你的价格降到了一块钱一个，那么这天的销售量就得达到三百个才能在营业额上追到平时的样子，而且就算达到平时的营业额，那你赚的钱也不会比平时多，因为你的利润降低了，你得继续往上卖，就算成本价是五毛，你也要买五百个以上。这还不算，你促销活动不会突然进行，之前你得造势，假设周一造势，周六促销，那就有五天的时间，这五天内浏览你店铺的消费者知道了你要在周六搞促销的消息，他们很有可能就会先不买，等到周六便宜了再买，那这五天的营业额就不能按平时计算了。算这五天的销售量日均只减一百个吧，那就是五百个了，而且是正常售价利润的五百个，换算成促销价利润那就是两千五百个，加上我们之前算的五百个，那就是促销日你要买到三千个以上才算赚钱，才算是成功了。当然，我们只是举一个极端点的例子，真实的促销折扣很少会那么高，但我想说的是，这才是正确考虑促销成功与否的标准。三、如何做才能促销成功呢？促销的本质是要激发出消费者的潜在需求，从而在短时间扩大销量，而刺激这种需求最大的手段一定是降价，但绝对不是简单的降价，是要抓住消费者心理设计特殊的降价规则，比如前五人购买免单，前二十人三折，前五十人五折，前一百人六折······这种阶梯式的降价会让消费者之间产生一种竞争关系，从而有一种争先恐后的压迫感。此外，促销活动的主题要突出，不能敷衍了事，无论是蹭节假日的消费热度，还是周年店庆，一定要弄一个好点的海报和广告文案，要让人觉得这一天确实值得搞促销，从而引起消费者的消费欲望，让他们也觉得这一天确实应该买点什么。如果我的见解对您有所启发，希望您能分享、转发；如果您对电商感兴趣，欢迎在评论区和我们学习、交流，更多电商运营课程免费领取。

1.组合促销

2.定价促销3.附加值促销4.回报促销5.纪念方促销6.奖励促销7.借力促销8.临界点促销9.另类促销10.名义主题促销11.时令促销12.限定式促销13.引用举例式促销14.赠送类促销15.指定促销关注电商王师傅，每日都有最新的店铺推广知识与你分享。

宝贝上架时间

应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数不知道其中秘诀的新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝贝，还有一个上架宝贝的几个时间，我这里就不多说了，想知道的话私信我。