实体关店潮，工厂关店潮，人们突然发现线上生意好，就涌入线上。现在电商难做出现关店潮，这一波潮水下来，人们又幻想实体经济复苏了。

可能吗？告诉你，不可能，电商也好，实体也好，都没有脱离商业本质，商业本质是什么，就是我有东西主动卖给你，或者你有需求主动买东西。就是买和卖的关系，说白了就是供需关系。既然电商没有脱离商业本质，那么线上不好做关闭了，线下不好做关店了，说明了是整个经济不好了。不知道大家有没有这种感觉，就是七八年前，每家或者每个人都或多或少有一些存款，然后突然一股买基金的热潮，大妈也在银行排队买基金。突然一股黄金热潮，遍地是贵金属交易所。但是这两年你感受一下自己和身边的朋友，几乎都是说没有钱，原来有一些存款的，都没有钱了。还有一些原本有点小存款的，现在变成负数了，贷款了，倒银行卡了。人们没钱又怎么会买呢？所以要做好勒紧裤腰带的准备吧

淘宝诞生在消费市场比较平稳的情况下，因此，诞生以后，很快就掀起了电商热潮，大有席卷实体店的感觉。

但是，随着淘宝的运用越来越广，加入到电商领域的人越来越多，想通过电商赚钱的人也越来越多。很快地，就出现了两种现象：一是想利用电商赚钱的人太多，新增业务又逐步进入瓶颈，供需矛盾开始发生转变。过去是买者多、供者少，现在是买者增长有限、供者越来越多，有限的市场份额也就被各种电商瓜分了，形成大家都吃不饱饭的现象；二是进入的人多了，也就出现了“林子大了，什么鸟都有”的现象，鱼目混珠者太多，造成电商市场的环境受到很大影响，假冒伪劣等问题日益严重，导致消费者对电商产生了一定恐惧。同时要看到，由于外部经济环境的影响，许多企业也遇到了非常大的困难，出现了一些停工、歇业等方面的问题，从而带来了两个方面的矛盾。一方面，下岗人员增多，收入增长也遇到了一定压力。所以，造成这些人群的购买力下降；另一方面，下岗人员为了生计，也在尝试着通过电商等进行创业，结果，造成电商业从业人员更多，竞争更加激烈。一进一出，自然也会让电商销售面临很大矛盾和压力。尤其值得注意的是，目前，很多实体店与电商刚刚兴起的那几年相比，似乎也出现了反弹迹象，人流明显增加了。这也意味着，实体店的购物体验，还是能够打动消费者的。便宜，在电商刚刚起步时，确实很有吸引力。一旦发展到一定平台，便宜就会这会被体验所替代。所以，淘宝出现部分商家退出的现象，也很正常。目前的电商，也没有条件和能力全面替代实体店。

大量的商家从淘宝退出，这是现实。为什么退出来？被淘宝的推广手段逼的！你不花钱做直通车等推广，排名你根本上不去，产品再好，价格再公道，需要的买家根本搜不到你啊。因为买家最多搜索前几页。不花钱推广，就只有等死了。不退出来还等什么？没有销量，级别就低，越低越没销量，恶性循环只有等着被淘汰。

首席投资官评论员王天天：

在前几年，开淘宝店确实火爆，网购的浪潮正是火爆的时候，但在今天，我们看到确实有很多淘宝店倒闭，退出，这是不是就代表着和电商对立的实体店到今天此消彼长，开始复苏了呢，这种看法实际上是片面的首先我们先要知道为什么大量淘宝店倒闭退出首先网购热潮已经逐渐过去，网络购物现在是我国人民日常生活的常态，大家再也不会去因为新鲜，而去网上购物，这样一来，新鲜感褪去，那么更加注重的就是商品的品质和价格，很多商家就在品质战，价格战，宣传营销，资本战中被淘汰，淘宝中的资源和客户更加定型与集中，目前大家常买东西的淘宝店铺，大部分都是收藏的那几家，不熟悉的店不爱买，甚至有优惠都不爱买所以现在无论是新开淘宝店，还是竞争力小的店，都会倒闭另外加上今年整体经济环境不像前几年那样强势，也导致了淘宝店铺的减少。通过以上原因我们看到，并不是因为实体经济强势复苏导致的淘宝电商减少，而是因为电商内部的竞争以及分化导致的抛开这些，我们看实体店目前的势头，确实还不错，无论电商如何火爆，实体店的销售永远不会倒掉，因为实体店购物的感觉依然被广大消费者钟爱，但多数是集中在大城市里面，且集中在大牌店铺内。

淘宝10年店主，因为一直老老实实的走，所以没有什么遇到发大财的机会，只是2018年开始，流量以及竞争等各种加大，已经到了难以维持的时刻。18年之前一天有四位数的销售额，现在一天只有三位数，甚至2位数，你说这个差了多少？

1、一个很大的原因， 就是竞争加大，淘宝总会有很多的小工厂以及寻求机会的淘宝卖家。当一个产品被打造为爆款后，那么背后的小工厂就开始了各种仿制，然后在通过价格来打压原本的店铺。这个相信很多人都知道“劣币驱逐良币”的过程已经效应。以前我们做的款式，都是台湾老板自己的专利，后面大家看到一些款式在大陆被炒热了，就各种仿制了。最早的时候，也就我们台湾老板认识的几个人在销售，现在加上仿制的，随随便便一个淘宝上千家在销售类似的。价格一个比一个低。而且有些恶劣的同行或者职业差评师，通过一些恶心的手段打压着你。所以，做淘宝，对于这样的人，需要有足够的强大的心理，不然真的很容易被打败。2、政策不断的完善调整，也会导致一些卖家退出。3、产品更新换代快，消费者总有一些喜新厌旧的心理。所以如果你一直没有新的产品，很容易被其他卖家比下去，导致你越来越无法生存。4、消费者的心理越来越成熟，对于网上购物，已经是没有什么新鲜感。加上遇到购买到不好产品的经历，渐渐让一些买家对于网购失去兴趣信心。所以也渐渐导致一些卖家生存困境。5、平台增多。各种各样的网购平台、APP不断的推出，瓜分了顾客群。

商家从淘宝推出就说明实体店复苏？做梦吧你呐，实体店费用高昂、三天两头店面变换大王旗，你没看到啊？

前几年是实体店感到了冬天的来临，因为互联网的兴起，很多人关店去当淘宝店主了。你想，又没店租、没有税费、少量人工、不用看店，多好啊！可是，这两年人们发现，在淘宝赚不到钱了，钱都让马云赚走了。因为现在淘宝商家太多，搜索又能轻易比价，你的淘宝店根本就没有流量、没有优势！如果想在这些商家中凸显出来，就要给淘宝叫推广费，类似大商场的上架费、推广费、过节费，整个费用一点也不少。做电商，你的产品没有独创性，根本就没有优势；你不赚钱，还有更狠的，贴钱也卖，图个总量。于是，良性竞争变成了恶性竞争。你的产品有独创性？一夜之间，全淘宝都来克隆你的，各个都你便宜，让你卖不出去。而知识产权保护，在这里是谈不上的。所以，很多商家逐渐退出淘宝、退出天猫，自己搞展示店、搞APP。但是，这样做成本很高啊，尤其是客户量没有上来之前，那就贴钱再贴钱啊。而客户量呢，还不知道在那个空气里呢。那么，实体店是不是兴旺了呢？你看看你家小区附近，哪个门店不是“城头变幻大王旗”？能开上半年，已经是烧高香了。只是兴旺了那些搞装修的，更多的是装修游击队，他们的生意那叫一个好。不过，店家不赚钱，他们的利润也被压得薄薄的。这一切都怨谁呢？我看谁也不能怨，怨只怨特朗普吧，他把中国的实体店搞得乌烟瘴气的。

我是开了9年网店，手上最多的时候有7个网店，现在只保留了4个关了3个，原因很简单，

第一：不赚钱的不开了，现在广告费推广费太厉害了吃不消，利润低的只能付付工资而已第二：都在压价格，但价格越低越容易碰到胡搅难缠的客户，买了退退了还闹，有时候还得赔，而且专门吃货的垃圾大学生多，为了几块钱还得被差评打电话被骂我是没那么好的心态，我的客服都被闹走好几批了，专业打假的虚伪君子喜欢盯这种低价量大的店铺第三：运营成本太高，运营师是十万起步加店铺成交额度百分比的，本来有2个现在都送出门了，宁可自己累点数据还是自己弄，如果1，2个店铺不是大店根本吃不消的，开店必须自己懂这一块，被人花你的钱做推广是不负责的，他不会当自己的钱用的第四：电商环境不行了，网上已经严重饱和，很多店铺都是卖了再开，开了再倒，10个店8个亏，那为什么还这么多店铺在开呢，我自己也了解过，其实是实体老板看着媒体说电商好然后希望打开个其他销售途径砸钱开（然后自己又不懂运营说怎么就是怎么亏着钱做，低于或者等于成本卖，看看包裹是多了，但广告推广请人快递费什么一加完全吃不消的然后再光了或者火了一段时间然后不做了）第五：都说电商其实比实体开店贵太多了，拿天猫店铺来说第一年不算货的钱，光店铺，请人，推广啊50万是打底的，而且没时间的沉淀你想赚钱白日梦，你再屯一下货，一年80，100万，还不知道好不好对吧，我这还是按少的算第六：即使运气好开出来赚钱了，数据一好，哈哈你得过同行大店的关，除非你懂网络战，钱也足够，不然人家压着你价格走，直通车词就比你高几毛，你加我也加，看你怎么办，这一款我就打算亏着做咬我啊，你个店铺能有几个爆款，我就亏几个款，你死了关店我再提价第七：为什么环境这么难还那么多人进呢，其实是媒体神话了电商，所有行业都是2，8定律，能真正赚钱能有几个，案例只是成功的，失败者没资格被谈起，报纸文章使劲吹，明明只有1百万非得吹成500万，见钱眼开的多……第八：一天发500票，1000票以上，好牛逼啊，但这种反而更加容易倒闭，你要量上来必须牺牲利润，薄利多销，最容易做到绝路说的可能偏离方向了，但这是我开网店这么多年的感受，奉劝那些抱幻想的朋友不要入行，入电商毁终身，资金，运营能力，货源，心态，工作室缺一不可

在淘宝行业摸爬滚打近10个年头，多的时候手里店铺数量2位数，如今大多关掉

原因，如今竞争的程度，已经不是早些年宝宝妈，或是白天上班，晚上兼职淘宝就能月入千元，万元的时代了。前几年，QQ群还流行的时候，很多做淘宝的小店主 就开始纷纷转行上班或是回归全职主妇，这次时间的退出是当时留下来的全职淘宝人。每个年头竞争不一样了，营销费用也不同了，门槛资质，获取流量越来越难。每个环境都需要钱，淘宝已经不是扯个网线就赚钱的年代了。流量越来越分化，各种顶级企业直接入驻。总之并非实体行业复苏，只是淘宝这个生态圈的新陈代谢而已。

05年我读大一，开始做淘宝，至今13年了，现在是在四线城市，25人左右团队，中间经历过成功也遭遇过失败，尤其在2016-2018这三年，跌宕起伏，但是我从来没有放弃做电商，因为我感觉电商更适合我。

这么多年下来，总结出来几点：1.之前是靠活动，后期靠技术，现在靠烧钱，但是好多人忽略了一个点，也是最重要的一个点：产品。所以，我认为现在是一个投资+产品的电商环境，两样缺一不可。哪怕做个小淘宝店，没有十万的预算，你也别干，没意思，白搭功夫。我一款产品，还是小众产品，一个月烧20万，烧了4个月，第五个月持平，第六个月才开始盈利，就想想吧。2.电商竞争是大，但是要选对产品，选择高附加值的产品，附加值可以提现在技术、创新、概念、信仰等各方面。通俗一些，就是选择高利润率的产品。我大胆说一句话：没有50%起步利润的产品，你别玩电商，否则电商会玩死你。你永远记住，你是在和全中国的商家竞争。大概就分享这两点吧，要说的话很多很多，想具体和我探讨的朋友可以私信我，大家共同探讨共同努力。

分享一个真实的事情

8月份的时候，一位出版社的朋友微信上给我留言:说准备兼职在互联网创业(淘宝或拼多多上卖书)然后我打电话过去问:为什么有这样的想法创业?回答的原因:日子不好过了然后我就说了几点:1.今年很多行业不景气，不是你个人问题，而是社会环境，为什么这么说呢？2018年的100元，相当于10年前（2008）的20元左右，货币贬值率在8-14%，也就是钱不值钱了，而人工工资又不涨，造成了大多数朋友的困惑。2.在北京一个出版社的工资其实还是非常可观的，无非是今年赚的钱没往年多了，造成了想去兼职创业的念头，建议抱朴守拙，韬光养晦，因为现在的创业环境不好，除非有闲钱，投入只是占总资产的10-20%（可以尝试）。3.在淘宝上开店，其实不像以前可以通过非常规的手段拉动销售额，现在的淘宝店铺，仅仅是推广费，一天不花个1000元，根本是拉不起流量，而一天的销售额仅仅是2000元左右，扣除产品成本.推广成本.包装.物流.人力成本，有多少利润可以赚啊，还是在无税的情况下所以生意越来越难做了