正所谓一年之计在于春，随着春天的到来，电商市场也在慢慢的复苏，各位商家朋友们又到了该忙碌的时候。大家要想店铺能够在接下来一年中大卖，那么肯定需要做好充足的准备，做好产品上线和店铺营销的计划，规划好新的一年里店铺要开展的活动以及付费推广计划。市场复苏最早的行业可能就是服装业这个大类目了，下面我们就用一个女装店铺来和大家说说，怎样配合钻展投放来做好春款产品的上新工作。
一、店铺概况

我们要说的女装店铺产品主要以欧美风格为主，产品的平均客单价在一百三十元到一百八十元之间，店铺的销量基础不错，月销售额能够做到百万以上。店铺每到周一和周五都会有上新，付费推广工具主要以直通车和钻展为主。春款上新的比较早，现在已经做好了一部分春款的上新工作，并且通过钻展进行投放。

二、春节前后的营销点

1、市场开始复苏，流量也在逐渐回升。作为女装类目而言，肯定需要马上做好春款的上新准备，这样才能够抢占市场的先机，提前累计好销量。

2、我们在上新期间，可以依据自己店铺的基础以及产品的利润空间，开展一些店铺内的优惠活动，这对销量提升以及付费推广都有很大的好处。

3、在市场的复苏期间，流量竞逐相对而言比较小，所以我们可以提前做好准备，先把付费推广做起来。尤其是钻展这一块，大家可以根据店铺的需要在短时间内快速引入大量的精准流量，提高店铺的整体销售额以及单品销量。

三、春款钻展投放策略
对于女装类目而言，春款上新期间最需要做的就是为店铺引流，所以大家尽量选择高曝光率的资源位。在人群定向上面，也可以根据店铺的基础多圈定一些人群。还可以通过直通车或者店铺的自然流量来完成测款工作，钻展前期则需要以投放全店为主。等到测出好款之后，在去调整钻展的投放计划，根据自己的店铺情况可以考虑主推一到两个单品。下面我们就用这个女装店铺的钻展投放情况来说明具体的操作过程。

1、资源位的选择

上面已经提到，春款上新期间尽量选择高曝光量的位置进行投放，而淘宝无线端首焦位置、天猫APP首焦位置以及PC端的首焦位置都是曝光量比较大的资源位。

2、人群定向的选择

A、如果店铺的基础不错，能够圈定比较多的人群，那么可以重点去做达摩盘的人群圈定，这样的定向一般会更加精准一些，而且整体的投产比也比较高。

B、营销场景定向，根据每个店铺的不同基础，可能圈定出来的人群数量会有较大的差异，大家也可以进行投放测试一下。

C、我们也可以投放测试日常销售系统为我们推荐的惹怒群，这部分人群都是基于之前钻展投放的定向人群。

D、智能定向，所有店铺现在都可以采用智能定向来投放测试，一般这种定向人群还是比较精准度的，而且点击单价也比较低，整体产出不错。

3、钻展创意图的制作

春款上新时，做钻展图最重要的就是要突出上新的氛围，做好店铺上新的优惠促销文案，同时也要将产品的属性突出。我们要确保钻展创意图的风格与店铺整体风格保持一致，产品图肯定就是选择店铺的主打款来做。

4、关于投放时间段和投放区域的选择

大家可以依据店铺生意参谋中的相关数据选择投放时间段与地域。

一般周一到周五的流量会比较集中一些，大家可以选择流量集中的时间段进行投放。而周六和周日的流量相对而言会比较分散，可以选择全店二十四小时投放，主要还是需要控制好预算和出价。

选择投放地域，我们可以按照生意参谋上的地域分布图来进行选择。这个还是比较简单的，我们可以将同行竞争比较大的省份屏蔽掉，这点我们可以根据自己的投放计划来决定。

四、小结

1、对于服装类目而言，流量是春款上新工作的重中之重，因此我们要做好付费推广的费用分配比例以及推广计划。

2、提前做好店铺春款上新页面以及上新氛围的准备。

3、控制好店铺春款上新的整体节奏，策划上新期间的促销活动文案。

4、在上新期间，可以分阶段投放钻展，可以考虑先要流量后要投产，做好春款上新的钻展投放计划。