春节期间淘宝店铺直通车要怎么开?   文/鱼摆摆   02-13 17:26

文章来源:清风伊醉

马上春节了,很多掌柜都在纠结几个问题,一、春节期间直通车是否需要继续开,二、春节期间的直通车该怎么调整比较合适

关于第一个问题,春节期间要不要开直通车?春节期间的直通车我觉得还是有必要开的,因为直通车大部分流量主要还是基于关键词搜索的人群,有人搜索就表明有用户需求,直通车在春节期间也是一个很好的引入点;其次,很多店家选择在春节期间不做直通车的投放,这也就提供了一个很好的机会,春节期间弯道超车,与你的对手拉近距离,所以春节期间的直通车还是有必要开的

那么有掌柜就好奇,春节期间,直通车该怎么调整呢?我把整个需求分为两大类,其中一类商家就是季节性的产品,已经没有主推款或者说主推款都是已经过季类,那么春节期间的预算建议主要放在测款上,然后测试出好的款以备后续的直通车推广。

还有一类就是已经有主推款,那么我们该做哪些调整呢,首先我们来思考下春节期间,直通车和平时对比有哪些差异化,主要还是集中在ppc便宜、转化偏低、竞争小,所以可以利用这几个点,我们可以根据自己点需求做些调整

一、 前期降低自己的推广预算,建议调整成智能化投放,然后根据数据,比如收藏加购比这些情况,适当的考虑增加还是减少预算
二、 降低自己的点击单价,个人建议不是直接降低关键词的出价,可以通过调整推广计划的分时折扣来调整自己的出价,单次调整的幅度不建议超过10%,可以根据点击单价情况连续几天适当下调,然后观察自己的数据情况。
三、 砍掉一些不必要的推广宝贝,如果店铺推广宝贝过多,而且日常推广过程中,这些宝贝也不是主打款,可以考虑在春节期间不去推广这些宝贝。
四、 可以在春节期间进行养分,很多类目在日常的推广过程中,ppc太高,上分比较困难,可以考虑在春节期间进行养分。

好了,今天的分享就到这里,这里只是提供了部分的一些操作思路和方法,其实还是得根据店铺的当前情况来结合,选择合适自己的推广方式,只是要考虑到春节期间的转化本身偏弱,所以集中的点应该放在加购收藏以及ppc上。

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