文：万堂蛋蛋

经常和商家聊到，你的推广是赚还是亏？或是说你的投产比做到多少能够平？一般来说，很少商家能够准确快速的回答到相应的数据。换言之，大家都在稀里糊涂的做推广。

推广盈亏平衡值是一个非常重要的指标，在推广的时候做到什么样的数据才能够把推广费用通过推广成交赚回来。盈亏平衡值的计算公式是:盈亏平衡值=1/利润率；投入产出比计算公式是：ROI=直通车推广成交/直通车推广花费，这个数据直接在后台有。如果我们能够把投产比做到高于盈亏平衡值，那么我们的推广就是直接盈利的，反之则是亏损。

了解自家直通车的盈利状况，查看报表姿势要正确。部分商家习惯于直接打开直通车后台，在首页看前一天的情况，在这个报表里面，体现的是当天转化，即是当天看了直通车当天就下单的情况，需要一定转化周期商品的数据在这里就不能体现出来。
查看报表的正确方式是在直通车报表，选择一个已经发生了15天转化完成的时段去查看，这样可以得到15天转化完全统计的数据。是后台可以统计到的最大成交效果。
学会了如何查看投产比和计算盈亏平衡值。需要了解的是，并不是每一个账户都一定能够做到盈亏平衡。由于类目、行业竞争，店铺阶段的流量需求等原因，我们清晰了自身的盈亏平衡值之后，需要找到账户自身推广当中稍微盈利情况比较好的点，进行放大，能提升多少是多少。并不是绝对的，每一个账户都能做到盈亏平衡。我们在完成店铺营销目标的前提下，能够比上个月少亏一点亦是比上个月赚钱了。