文章来源：万堂书院：无限深化

开店之初选款非常重要，款就是店铺运营的基石，基石不好，楼要塌。其实在我们进货的时候遇到老板，他们的说辞几乎都一样，无非就是说自己的货如何如何好，别人咋卖咋发财，诸如此类的话语诱惑你进他的货，那么我们一开始如何分辨挑选呢？

1：先要分析自己做的这盘货的优势！

首先：它要具有库存，长期够用的库存。这里面，那些宣称有很多款但是每款量不多的货我们要放弃了其次：你要开什么店就要买什么货，不要做挂羊头卖狗肉的事情，也不要做网上百货店，这两种模式都极不利于我们单品搜索流量的获取-----即你是买女鞋的店，主推商品，主售商品，主业绩商品永远是女鞋而不是其他，如有男鞋等，也是搭配。

再次：这个商品对你来说是相对性价比高的商品

性价比高的商品 图1

如果大多都是12元/斤，我们是一个完完全全的行外人，那么建议放弃！利润太低！！！如果我们是行内人，知道进来的9元的产品和12元售出的产品本质不一样，那我们另行分析。如果大多数是15元/斤，假若我们不会推广是个菜鸟，也建议放弃，因为利润低，风险高。

如果大多数是20元/斤，有大概100%以上的利润，这个可以考虑。小总结一下，利润在100%以上的产品，初次开店对新手买家会比较容易。

这里有想做衣服的学员可能会疑惑。咦？我们进价100元买150元的衣服咋办？这个利润是相当低的，衣服的退货率一般在10-15%左右。这样算下来，你真正获取净利润非常之低。这就是有很多人一年到头都在忙 ，但是年底算下来都不怎么赚钱的原因。

考虑完利润之后，我们就要看市场容量和竞争度：如果烧饼的市场容量比较差，一个月也就10w不到，这种商品我们也需要放弃。因为市场太小了。

如果烧饼的市场容量一个月1000w业绩，竞争者多位专业对手（天猫开的多），建议先考虑自己再选择！这时候不会的小白进去炮灰的可能性极大。如果竞争者都一般不够专业（商城少，且设计没感觉）那么我们进入容易成功总结一下

成本---利润---容量----竞争这四个问题是决定商品性价比的问题。判断商品性价比高不高，不高的话，建议三思而后行。

最后：难仿制，如果一个创意产品没有技术性，很容易被短时间仿制，那么这个商品对于中小卖家来说可能会出现库存危机。毕竟这是一个商业市场，什么情况都会发生，所以这种商品来说，建议不要一开始堆积看到买的好就堆一大堆库存。万一出现意外脱身容易。
经过库存---主属性----性价比----难仿制这四个地方的了解我们就对商品有了清晰的认识。

2：了解目前自身的情况！

首先：自己是兼职还是专职，这个区别很大。兼职心态和专职心态是完全两码事，现在淘宝更趋向于职业化，在商品没有太大优势的情况下，玩兼职死亡几率极大！其次：自己在这个行业上专业也不专业，这里面学问很多。专业意味着进货成本降低，产品不会被骗。我的一个朋友以前做羽绒服的，第一年小赚了些钱，第二年全部投进生产一款，结果由于工厂偷工减料，拿了一批次品，最后只能关店收手。

再次：自己的资本有多少！俗一点就是一年能付出多少资金运转这个小店。不仿做之前先做个小方案看看可以自己能支撑不。在没技术的情况下，资金是需要充足的。

最后：自己在淘宝上的技能如何？不要迷信一夜暴富，一步登天的快速打爆方式，老司机告诉你，那是需要付出巨大代价的。开店之后，要沉浸下来，一步一步走技术的道路。

总结：我们了解了商品且了解了自身的情况之后，选款就能选顺了。