产品的同质化现象非常普遍，这个提问对创新力不足的企业尤其有价值。问题中有两个关键词——差异化卖点和爆款，也就是说，要找出“与众不同”，还要卖得好。我们不妨试试以下几招——

一是在品牌和产品外观包装设计上做文章。同样是土豆，有人包装成“青春洋芋”，辅以95后喜欢的品牌形象与时尚设计，实现了大卖，还卖出一个好价钱，靠的就是这一招，视觉冲击力就是生产力。二是会讲故事，把产品说“活”了。拍摄短视频，用人品为产品背书。如果是农民，拍三农风貌和产品有关的事儿，如果是工业消费品，拍拍老板的创业故事和生产团队成员为产品的付出，给产品增加“温度”。三是联手一些能大批量走货的平台，通过“瞬间销量”打造爆款需要的规模与影响力。拼多多上的大多数产品就是靠平价、低价做规模，并以此抢占市场份额。实在找不到独特卖点时，低价就是一把利器，但要注意千万不要伤到自己。四是寻找公益或者扶贫题材，精心结合。在同价同质的产品中，能够博取消费者注意力的，公益与扶贫都是不错的卖点。我就想到这些，供你参考。