福建人一直以会做生意在全国闻名，很多地方的人一听到福建人都会觉得这个地方的人很有钱。吴宇，今年26岁之前一直在福建当兵。当了五年兵，他已经把福建这个地方当做了第二个家乡。这就是我们本期的主人公来自大文网校的学员吴宇，当兵五年退伍两年。本身吴宇是云南人，退伍后吴宇回到了老家。

回来发现，与社会脱轨

刚刚退伍的他其实对于很多东西并不是很懂，在部队里面的日子都是管制的也不能玩手机这些。还记得刚开始使用手机的时候，他都有点懵。最开始的转变是来自于，他退伍后和战友的一次聚会，他发现有之前退伍的兄弟现在已经通过自己的创业过的还不错了。通过和战友的沟通交流他发现现在自己和社会脱轨了很多，需要赶上同龄人的步伐还需要很努力。

往昔的战友的经历给了他很大的鼓励，激起了他的学习的决心。毕竟就这样一天一天待在家里也不是个事情，总归是要走向社会去接触不同的事物和人。也许是军人的天性，做了决定之后。吴宇就去买了电脑，通过网络的发展学习到了很多新的知识。一次机缘下，他了解到开网店创业的发展。

了解到网络，开始创业

其实平时他也经常网购，毕竟网购很方便而且能够节省很多时间。做了一段时间的数据调研之后，他发现现在做网店还是一个很不错的选择。成本低，也没有很大的压力。还能学习到很多的新知识，吴宇当时当时就下定决心要开始做淘宝店铺。经过一段时间的系统的学习，吴宇已经学会了怎么去开淘宝店铺。第一步就是要去注册一个淘宝账号、支付宝账号把这些基本的账号注册好了之后就要去认证，通过淘宝方的实名认证之后就可以登陆了。第二步就是要开始选择类目是做虚拟商品还是实物类型商品。

吴宇选择的是实物类型的产品，因为通过一段的分析他在想到底自己要开一个什么类型的店铺。吴宇想起了在部队里面的时候，最思念的就是自己家乡，最难忘的就是那一口家乡味。不如可以做一个军旅文化的家乡味的店铺，主要是针对那些和他一样的战友或者那些远离家乡的人。他把这个想法和老师商量之后，在综合他选品的分析。这个定位还是可以去值得做的，产品选好了之后。
第三步吴宇就把店铺的基本信息填写好了，开始准备店铺装修。店铺装修好了之后，就是上产品。其实吴宇选的有一些产品，还是很有特色的。只是当地有卖，他把这些选好的产品。找了当地的一些供应商，发现一个问题。人家给的价格太高，利润空间很低。虽然这些供应商在当地还是有一定的知名度的，可是但是在外面不一定有知名度。经过一番深思熟虑之后，他决定一部分商品进行这些经销商的货，一部分进一些当地虽然知名度没有这么高但是口碑和味道同样很好的货。来进行产品的一个测款，这样能够把成本大大的下降下去。

多平台发展，打破固有思维

这些基本的都解决之后，吴宇的店铺就开始卖货了。最开始的时候他也没有什么销量，可能很多的一部分是来自战友的支持。他觉得这样比较被动，还是要做推广做引流。吴宇了解到很多社交平台的流量都非常大，他问了老师之后决定做抖音、微博上面的推广。这样会有更多的人看到他的产品和店铺，销量也会慢慢起来。

果然时光不会辜负任何一个努力的人，只要你坚持不懈总会收获自己的光芒。现在吴宇的店铺已经是一个两个皇冠的店铺了，每天店铺的销量都很稳定一个月的纯利润也在1万以上。这个收入在吴宇所在的城市已经是高薪人群了，但是吴宇说现在他店铺还可以走更远。要做自己品牌，开设天猫店铺才算成功的第一步。那些整天吹嘘自己多牛，很多只是说空话而已。要想成功只有你扎扎实实的去做事情。才能越来越好，不要想着一步登天。一步登天基本上是不可取，就算是做网店也要有自己的规划和目标，不能一门子热血盲目的去做。