文章来源：万堂书院：孙鼎讲师

现在很多朋友找我问的最多的问题就是直通车该怎么出价，直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现。特别是从2016年4月份直通车改版后，原来的很多出价方法已经不适用了，今天给大家分享一种直通车出价方法。

  1、 出价方法适用范围：

  现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。这也造成出价会产生一些现象，例如：新品出价很高也没办法获得展现、按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升。

  所以总结出来一种新的出价方法“后一位出价法”，主要应用在无线端直通车出价，特别是新推宝贝和竞争力比较高一点的产品。

  2、 出价操作方法：

  直通车改版后会系统会根据关键词竞争度、质量得分、出价排位推荐排位以及出价，但这时候没有很好的出价方法就会造成流量获取能力差、关键词扣费高、质量得分上升难。

  “后一位出价法”:

  1） 主要是参考直通车推荐出价，首先找到目标排位，例如无线端首位或前三位；

  2） 观察前后排位价格预估；

  3） 目标排位后一位价格+0.1元出价

  4） 根据点击率、展现量、ROI持续优化排名

  3、 操作案例：

  1）新上一个关键词目标：快速获取展现、流量、PPC控制在行业平均价格左右

  2）观察系统推荐出价无线首条价格16.78元；移动10-15条价格3.45元；行业平均出价3。2元

  3）操作思路：为了快速提高展现和流量必须把把关键词尽量排名靠前，但是无线端首条位置出价远远高于行业平均出价，只有在质量得分提高后才能拉升排位。现阶段移动10-15条推荐价格在平均价格的的接受范围区间内，所以初始价格出价3.55元、

  4）关键词出价后优化点：有展现和无流量优化点击率、无展现无流量继续提高排名

  4、 注意事项：

  1）新关键词不宜直接排名过于靠前，否则展现很低

  2）排位前后价格差距过大，从低价格参考

  3）建议关闭PC只投放无线端