关键词：详情页，卖点，转化

适用行业：适用于所有行业

适用卖家规模：心店、钻店、冠店、猫店

详情页的作用是什么？促进转化。即便是刚步入淘宝的小卖家，也知道详情页的重要性，但是优秀的详情页比的不是谁家漂亮，而是比的谁有卖点！可这最重要的卖点往往是大家最忽视的，那卖点的作用是什么？提升转化。

Get不到这个点？那就与大家一起分析几个常见的操作误区。

误区：“详情页就是图片的堆积”

分析：

不否认确实是有个别产品，详情页很简单，没什么设计，就是几个图片堆积的，也爆了起来，因为产品打爆也不光详情页这一个因素来决定的，但是对于大多数产品来说，这样的详情页是失败的，是不能为店铺加分的。

一个优秀的详情页，是由三个方面来组合的：一是图片，图片很重要这毋庸置疑，图片风格、模特风格、店铺风格要统一，图片要清晰美观全面；二是文字，一定不要忽视文字的力量，在做对比图、细节图时，就可以配合文字来进行，这样能更好的把产品的卖点和优势展示出来，而且加入文字可以更好的提高页面停留时间；三是关联销售，做好关联销售可以有效的提高人均浏览次数和客单价，多给买家一个选择也是在多给自己店铺一次机会。

误区：“类目大佬的详情页一定是优秀的吧，那我就借鉴下”

分析：

不少朋友都这么觉得“类目销量前几的店之所以能有这么高的销量，一定是各方面都优化不错的店，那他的详情页等等方面就一定是值得学习借鉴的”，于是就抓紧模仿借鉴起来，心里想着“都照着最好的店铺优化了，流量销量一定也会起来的吧”，可操作了一段时间，怎么转化并没有增加呢？

出现这个现象的原因有两种：一是我们的店与优秀店铺是有一定差距的，详情页类似的话，买家极容易各种比较后选择那个销量多的店来购买，这也是我们经常说的流量流失；二是不同的店铺情况玩法不同，不同的价格档次、风格不同详情页在设计时的侧重点就会不一样。

误区：“既然卖点很重要，那我就多挖掘些全展示在详情页里”

分析：

有的详情页通篇看下来没有一个卖点（没有卖点怎么出彩？），有的详情页是一堆卖点的堆积（展示了很多，卖家到底能记住多少？印象不深刻一切为零），这都是不可取的，正确的方式是在详情页中有一个突出的核心卖点，其他的操作都围绕这个卖点来进行，为这个核心卖点做足辅助衬托。接下来举个小例子来细说下。

比如牛仔裤，能提炼的卖点有很多，我们挑选“弹力”来作为核心卖点。

面料强，这个面料弹力大，0束缚，并且不掉色。

设计优，这么设计修身但是不紧身，适合胖gg穿。

做工好，这种做工也是为了更好的加强弹性。

……等等

这么操作的目的是为了让消费者看完之后，脑子中最深刻的印象就是“弹力大，穿上舒适”。