提到站外推广，各位开始的想法大多是拒绝的。站外是哪里？站外有什么好投放的？一个比较牛逼的回答是“淘宝以外的网站”。这么说也对，这是一个大致的区分站内与站外的方法。具体一些，站外投放主要资源位在各大门户网站、视频网站、论坛、小说网站等。上这些网站都是娱乐，直通车往这些地方投放靠谱吗？转化会不会很差？的确，网友上这些地方的目的主要是娱乐，不同于上淘宝，带着钱来，打开淘宝网的目的就是买东西。然而，点击代表着需求。如果真的是专注于娱乐，那么他们不会点我们的推广。如果我们的广告展现后能把顾客从网页浏览中拉过来，证明我们的商品对他们来说是有吸引力的，如果他们对广告的展现视而不见，那么对于我们来说也不会有影响，没点击就也不会扣费嘛。

的确，站外推广和大家想得一样，转化会比较低，从下图中的报表数据可见，站外投放的转化都是低于站内的。值得注意的是，站外的投产比不一定是差的。为什么？因为大家都不爱投放，来看看你们的投放平台设置中是不是站外都关掉了，投放的人少，竞争小，站外推广扣费便宜，所以经常能有不错的投产比。

如下图所示，在单独的站外计划中，站外的投放效果非常不错。操作方法为：在投放平台设置中站内正常出价，站外投放比例拉到200%，站内少拿流量，以获取站外流量为主。

在新版直通车后台中，取消了站外出价比例，默认站内与站外共同出价，比例相同，相对来说可操作性弱了一些。在新版后台中的站外操作主要就是先要打开站外投放的按钮，让站外有流量进来，有了一定流量后再查看报表，关注站外的表现。表现好就继续打开站外投放，表现不好则可以关闭。千万不要在完全没有数据不知道投放效果的情况下就关闭站外，把站外流量拒之门外。

还是那句话，当我们常规投放效果不好时，尽可能多尝试，将多种渠道流量引入，找到放效果稍好的投放方式多拿流量，提升推广投产比。没有亏损压力了，自然可以把流量做大，店铺销量做大。