前章:直通车作为一款付费引流的工具,它的操作一直是中小卖家的关注点。许多商家都听说过,利用直通车低价引流,但是自己操作的时候往往会碰到点击单价过高的问题。
直通车低价引流操作思路和操作步骤
直通车低价引流1)选择与宝贝相关性高/精准度高的关键词推广
直通车作为精准引流的工具,操作的重点就在“精准”这个词上。所以选择关键词的时候一定要与类目相关性、宝贝相关性相匹配。
操作步骤:通过直通车后台添加关键词中,根据系统提示,添加适合的关键词
如上图绿框中,为该关键词市场平均出家;
我们的目的不仅仅是提升直通车渠道流量,更关注与低价引流!所以要以这两个数据综合来判断关键词的选取。
举例说明:小明在调整下图宝贝直通车关键词时,发现:
这两个关键词相关性都是符合,但关键词《连衣裙女长款束腰》更符合宝贝属性,而且市场均价更低,虽然关键词《连衣裙女长款》曝光更高,可能所带来的流量会更大,但是小明作为小商家,还是以低价引入流量为主,所以优先选择《连衣裙女长款束腰》这个关键词为直通车投放关键词。而《连衣裙女长款》 作为备选,可在直通车整体数据提升后,再添加此类大词。
直通车低价引流2)通过提升直通车点击率,提升直通车质量得分
直通车实际扣费=下一名的质量得分*下一名的出价/你的质量得分+0.01元
举例说明:商家小明直通车,连衣裙女关键词质量得分X分,出价0.75元
商家小红直通车,连衣裙女关键词质量得分9份,出价0.65元
我们假设,小明的直通车排名是高于小红一位
当小明的关键词得分X为 |
小明的关键词实际扣费为 |
7 |
(9*0.65)/7+0.01=0.83元 |
8 |
(9*0.65)/8+0.01=0.75元 |
9 |
(9*0.65)/9+0.01=0.65元 |
10 |
(9*0.65)/10+0.01=0.60元 |
通过上表,我们能清楚的看到,商家小明的直通车实际扣费随着质量得分的提升一直会降低。
我们如果想达到直通车低价引流,就必须提升直通车质量得分:
创意质量,其实也就是直通车创意的点击率
直通车创意可通过直通车后台-创意查看
除文章开头,我们所提出的选择与宝贝相关性高/精准度高的关键词推广外,再就是创意本身了
直通车创意是吸引消费者点击的重要因素,车图要在保证符合直通车规则的情况下,体现出产品的卖点和活动。
我们以几个车图为例,以个人观点来说明下直通车图优劣,通过案例分析让大家对直通车图有更深的了解。
直通车图一:
修改后:
直通车图二:
劣:文案太多,有些字电脑端都看不清,活动设置的太过复杂,这种活动如果不是品牌店铺,对消费者吸引力有限。
总结:直通车创意很大程度上影响了直通车的点击率,所以在车图创意上,我们需要开动自己的大脑。站在消费者的角度,通过消费者的眼光来选择、策划车图,这样的车图才会有更好的点击率。
总结:精准引流+提升质量得分=直通车低价引流 你学会了么?不会就再看一遍,再操作一边~