我们从9月份开始互动拍到今天，坚持每天基本一场拍卖，总共是开了56场。中间只有一场没有同
步直播而已。互动拍粉丝由0到今天是658个。
从每场观看人数100人左右到现在的3000人左右，成交也是由几千到现在的上万!
有几点心得与大家分享：
1，拍卖最关键的因素是人气
如果让拍卖有人气呢？
我们想了很多方法，从第一天开始参加互动拍卖，每一场我们都尽量同步淘宝直播。尽量做到粉丝最大化。
直播同步拍卖能够更方便的为大家解说这款拍品到底好在哪？为什么要进行拍卖等等相关的内容。
1）从直播间引导顾客进到互动直播 ，
2）在店铺首页和详情页设置互相拍卖的入口
3）利用好淘宝群聊和微淘功能，为了让更多人知道拍卖，我们每天开始拍卖之前都会发微淘预告，基本大型拍卖会我们发布三条预告，会有预告第一弹，第二弹这样。
我们店铺群总共是5000左右，发布微淘后是同步到群里的。
很多粉丝都跟我说拍卖很好玩，每天都会问我今晚拍卖什么？几点拍卖这些问题。
2、固定的时间点开拍，最近一个月来，我们坚持每晚20：30分开播。这也是因为我们把拍卖做成了日常化，一天一场。每天在群聊、微淘提前发预告，通知粉丝。让大家形成一个意识习惯，每天定时会想到我们的拍卖。就算不为买茶，也会来围观增加人气。从而为店铺带来流量，提升转化率。
3、利用好官方功能。这几天观看人数的提升，很大一部分是得益于新开发的推送功能。让更多粉丝知道阿里拍卖这一种玩法。我们会边直播边拍卖，开播后利用推送功能通知粉丝来观看拍卖。现在每场互动拍开始之后，通过淘宝的PUSH功能，会慢慢涌进来很多粉丝，在线观看数量基本在50-80人左右。所以一下子人气就上来了。这个功能的好处是，只能关注你的粉丝，推送，流量特别精准，因为这些人都喜欢你家的茶友，进来会停留下来参加拍卖。
4、另外一点我觉得最重要的就是，适当听取粉丝的愿望。比如说他们想要拍卖哪一款，你觉得可行的话，当天就把拍品加上去。然后通知粉丝过来参加，这样可以增加亲密度也可以增加人气。
5、最重要一个，还是产品的品质。每一款拍卖的产品，我们都 会严格把关，认为真正好，才拿上来拍。而且让顾客拍了都会觉得是特超所值。现在参加拍卖的90%都是老顾客，他们是认为我们品质的，才会一直来拍。很多老顾客是天天来拍。每天来了必拍。
拍卖要注意的地方是：
拍卖的速度不能太快、节奏太快，会让粉丝觉得十分的突兀、不满；太慢，会让粉丝觉得你故意抬价等等。所以这个把握节奏方面也是很重要的，比如我每次就跟大家说这个拍品我们5分钟内结束啊，2分钟等等，给大家一个时间观念，再者如果没有人加价，遇到冷场的情况，你就可以提前结束进行下一个。不然整场拍卖冷场一次后会让粉丝觉得没意思，留不住他们的脚步。
1、安排好发布时间
拍卖的频次，不能太频繁，频繁的拍卖会让人感到疲惫。
一天1-2场最为合适。之前的10场拍卖我们一直保持在一天一场，时间是固定的，特意挑选了适合下午茶的时间16点开始起拍。
拍卖前一天都会通知老顾客我们明天几点有拍卖，将会拍卖什么。
2:选拍品
拍品的话会寻找那些他们所感兴趣的，可以向他们（老顾客）征询意见，与他们做一个小小的推拉，不定时拿出他们所建议的拍品出来拍卖。
拍品的话必须要有一元起拍的，之前观察了一下，一元起拍的时候加价参与的人气会比较高。除了这个一元拍，还必须要有高价值拍品，我们拿出自家产品一些高端一点的茶叶，老顾客熟悉知道它的价值，会经常入手。例如，今晚拍卖中，我们会选择这款，古茶树仙豆香 ，这是现存几千棵古茶树其中之一，今年产茶量仅3.5斤。种植在广东潮州乌岽山，海拔约1200米的李仔坪老茶园保护区。可谓“山颠之茶，无尘无障，有骨有肉，气韵天成。”
3：关于拍卖预热
我觉得这个拍卖预热是最重要的，我们以前也做过拍卖，但与现在这种形式不相同，所以还是有很多人不知道怎么去参与进来。这方面就需要我们跟大家去做一个详细的攻略。比如在拍卖前在群里发信息，发帖子，去教会大家怎么进入拍卖会场，怎么去参与拍卖等等，这些也都会在直播中一同透出。
除了在各个渠道去发送消息之外，还要在店铺首图透出，可点击直接跳转拍卖场。这样也比较方便大家进入参与
4：拍卖节奏
这个节奏是十分重要的，见好就收，要适度的以合理的价格落锤。要让顾客觉得物有所值，这个就要从选品透露出来了
节奏不能太过拖拉，冷场时可以自己在心里限定一个时间，时间一过没人参与就必须进入下一个，拖太久会让人失去耐心去观看这场拍卖直播。
最主要的节奏：要爽快！
5、多做点1元拍，加价10元左右。