重点任务就是把产品卖出去

关于对运营的看法，这个就要具体问题具体分析了，这跟公司的实力，公司的运营思路，产品的选择，还有运营人员的技巧有关.具体的是需要在实践中去运用自己的知识去亲身实践感受，还要不断关注亚马逊的政策的改变，实时把握。运营过程中还要实时防止那些跟卖的卖家，一定要注重自己的品牌保护。那些跟卖的都是自己没能力把产品做起来的人，虽然亚马逊允许跟卖，但是我想大家最讨厌的也就是这些人，这些人就是利用规则钻空子甚至还有的搞诈骗。其实只要用心去做，三个月之内就可以日出千刀，这很正常，之前看过一本关于千刀创客的书，自己做了之后才发现其实日销千刀是很容易的，前提是要用心！好了，就这些吧。作为一个入行不久的新人，也就先说这么多吧！各位前辈欢迎指正！最后谢谢邀请！

亚马逊，七分选品，三分运营

在我的头条号里，有多次分享关于选品的重要性，没有关注的朋友可以关注一下，翻一下，感谢头条的邀请，那我今天就来回答一下上面的提问。随着这几年亚马逊的不断发展，吸引了一大批新的卖家跃跃试试，加之众多传统制造企业转型电商，亚马逊燃起企业的希望之火！那么问题来了？如何去运营亚马逊账户？如何合理的利用亚马逊提供的工具，这是很多新老卖家都在每天研究的事情，其实这没有标准答案，我来谈谈我是如何运营的。产品上架：是选择自建还是跟卖？同样一种商品，如果你想获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖跟别人的listing。这点是亚马逊平台的特色，它允许你跟卖，跟卖其实对于新手而言是一个好的起步，透过跟卖热销商品这个方法，往往能够为自己增加不少的订单，但是跟卖也是会有许多的风险存在。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search term，我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。（注：在亚马逊看来，所有的商品，如果两个商品相同，那么产品的介绍也就相同，那么也就可以共用一个产品详情页，如果我有一个产品和你家的一样，我就可以用你的页面，我唯一能改的就是产品的价格那一项。）物流配送：货发ＦＢＡ省事儿？由亚马逊提供包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮你做物流和提供售后服务。这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，免去我们处理订单发货的环节。当然，亚马逊要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于你2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。站内优化：站内的优化有分 标题、图片 、关键词、listing，站内广告，卖家的站内推广重在广告的创建和初期对应产品的赠送，“身边有很多运营失败的卖家往往在店铺开通初期就想一蹴而就，而取得的结果往往适而其返。建议卖家在店铺初期可通过产品赠送的方式打开店铺知名度，提高买家对产品的购买体验，继而借助创建广告的方式实现最大化的站内推广。”亚马逊广告的投入一方面是为了提升店铺的曝光量，另一个方面是结合流量的引入相应增加店铺的订单。卖家在投入CPC广告时，应该就标题、主图、价格和评价显示等角度予以优化，其中价格的制定非常关键，卖家投放广告的产品必须要具备价格优势方可有效。广告创建注意事项：1、制定每天相应的广告预算，其具体应该涵盖两个内容：以ASIN（亚马逊标准标识号）为单位的“默认竞价”和“每日预算”，购买对应数量的流量；2、确保店铺首页和产品页面清晰简洁，保存一定数量的产品和图片，页面尽量美观、图片清晰可辨识；3、保持前几个评价的好评，页面中的差评会让买家望而却步；4、精确产品关键词和细节描述。产品定价：定准有竞争力的价格亚马逊这个平台上，并不是说你的卖价要最低就可以取胜，不是说价格低你的销量就一定能够高。因为有太多的例子，他们做的是价格卖得很高，但是质量很好，每天能出的订单量绝对不少。所以，定准有竞争力的价格，并不是让大家说去玩价格战，把价格一直往下压，在产品上架，设置价格时候，可以多点尝试“Sales Price ，通过这种促销价格的形式，来刺激顾客消费欲望，根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。平台规则：运营规则要熟记亚马逊时刻考虑的是用户体验，所以对卖家的细微动作都会观察敏锐，对违规操作更是非常敏感，并且惩罚严重，甚至封号。因此，亚马逊开店是非常难又非常简单的。特别是对于国内部分卖家而言。亚马逊一直都遵循着重产品轻店铺的原则，这样可以让卖家不要花费太多的时间在店铺装修和产品详情页的介绍上，把更多的时间放在如何提升产品质量和服务上，在亚马逊的店铺操作和运营过程中，相对于其他平台来讲亚马逊还算是比较开放的，亚马逊卖家操作后台有很多可以参考和学习的店铺运营资料，另外亚马逊有不定期的运营培训可供学习。，其中关于店铺的整体运营提升是许多新老卖家常常苦恼的事情，如何才能运营好店铺，这个问题并没有标准答案，也并不是一两句话能说明白，想要详细了解可以关注我。