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如何做好eBay店铺?
栏目:
跨境电商
发布于:2019-04-03 11:09
如何做好eBay店铺?
[ 标签:
ebay店铺
]
全部评论(
0
)
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最早
1楼
三华李
2019-04-03 12:09:50
1、市场分析做了吗?
2、行业趋势了解吗?
3、你要什么产品?
4、卖给谁?
5、那个市场?
6、平台规则了解吗?
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2楼
youtube视频推荐
2019-04-03 11:39:50
其实EBAY 官网有EBAY 大学,上面有关注册引导,各种政策的文章,刊登listing 的教程等,还有视频(视频须帐号登陆)。
具体的EBAY 大学链接请看:
https://university.ebay.cn/
如果你是企业,可以通过企业通道进驻,销售前期比个人帐号刊登限制较少。个人的认证完第一个月才能卖100个,当月销售数量或销售额完成后且帐号ODR没问题可打电话向EBAY 申请提高额度,顶多翻倍,养帐号非常慢。企业帐号可一次性一套资料申请多个帐户,而且销售限制也可提升到每月几千个。
在注册前要准备以下资料,要先考虑到帐户资料和信用卡与收款问题:
1.多币种信用卡(VISA 或Mater Card 都可)
2. 信用帐单,事业单位开具带有注册人名字和的地址的发票(地址不一定非要跟注册地址一致,信用卡只是为了验证以后可EBAY可扣款)
3.个人身份证。
4.企业的须要有企业营业执照。
5. 注册PAYPAL 帐号(个人资料+公司资料)
备注:
一个信用卡可以绑4个EBAY帐号,但是只能绑一个paypal 。不过一个paypal 可以绑多个ebay帐号。
注册完成后要考虑以下几个问题:
1. 你是从国内发货 ,还是从国外发货?
2. 销售市场以及税务税法合规性。
3. 产品以及市场行情和成本分析
4.帐号健康安全
国内发货:
没啥流量,买家都希望一周能到货。而且国内小包发货限制在2KG以内,超过2KG的基本卖不了,邮费贵死了。
国外发货:
自建海外仓或寻找第三方海外仓服务公司。注意:要认真对比各项费用---中国到目地国的空运费/海运费(也可走其它货代,一样要对比),目的国常规费用包括卸货费、上架费、仓储费、订单操作费(有些有基本重量费+操作费)、邮费;非常规费用有贴标或换标费、包装费(如卖家无包装),退货上架费。
销售市场以及税务税法合规性:
如果你在欧洲销售,进口到欧洲各国需交VAT费(自建海外仓或第三方海外仓),当然有第三方货代公司是包清关包交税的。 其实这个不靠谱,因为那个税号不是你的,你相当于走私入境。 (注意:使用海外仓一定要注册VAT 号,在哪个国家销售就注册哪个的,并且每个季度或每月要报销售VAT。)
自发货的暂时还没有强制要交VAT。欧洲站点凡是填海外发货的都需要在EBAY后台填写当地国VAT注册号。不正常缴税会导致封号(目前还能拖一阵子,因为各国税务系统还没完全对接各电商平台,2019年电商新法案就会出来,会正式对接的)
如果你销售的是美国,公司注册在中国,那倒没什么事。但是如果当地美国公司注册的EBAY帐号,那也是要季度报税的,不是VAT税,是利润所得税。同理,欧洲的公司也是要交利润所得税。
产品以及市场行情和成本分析:
产品分析:
根据关建词检验搜索结果
,看产品的热卖程度
以及价格波段
,销售排名前三
的当前以及历史价格
和历史销量
,平均销量
等情况。
成本分析:
根据你的市场定位,国内发货或国外发货定位,根据网上前三的最低价格核算是否有利润。
利润
= 售价-采购成本-发货成本(海外仓的须计算海外仓各成本)-成交费-paypal费-进口VAT-进口duty-其它杂费(如提现费/人工费、采购运杂费,包装费等)-销售VAT(如欧洲且正常注册税号缴税的)
最后利润率能有5%以上(高价值)或10%以上即可考虑试售,当然这根据各人情况。(注意:利润率是利润/总成本,非采购成本)。
注:如果你在欧洲销售,且用你自己的VAT申报进关,那么在报销税VAT时,这个进口的是可以用来抵扣的,即成本核算时不用减去进口VAT了。如果你是用的货代的包清关包税服务的,那不好意思,那个VAT你是不能抵扣的,还是要减去成本。
帐号健康安全
要时刻注意帐号的中差评,客户投诉率,发货及时率,准时送达率,追踪号码达标率等。
各项指标不达标,或者没有达到top-rated (优秀卖家标准)排名就会受到影响。
以上的是基于做好ebay店铺的大前提,一个只会刊登,只会写产品描述的,只会回邮件的人,不一定会搞好店铺。没有好的采购价,没有有竞争优势的邮费或者海外仓发货优势,是没有办法提升销量的。
具体的店铺日常运营都可在EBAY 大学可学,这个只要肯用心的人,一两周都可掌握。
日常运营无非以下几件事:
1.产品搜索分析开发。(这个其实很重要,价格没有优势,或卖得烂大街还开发卖就成死库存了)
2.产品上架(EBAY大学有教)。注意关键词标题组织。
3. 订单处理(订单少自己打单)多的话,可采用第三方软件。
4. 邮件回复和客户投诉处理。(及时更新发货并上传追踪号码可减少邮件量)
5.注意备货,不要超卖。(这个会影响订单延迟发货率和及时到达率的)
客户投诉太多(中差评、后台退货退款投诉等),一定要及时改进产品质量,没改进前注意是否先停售(看帐号ODR指标承受程度)。
采购和发货部:
1.拿到最有竞争力的价格,保证产品质量。采购备货及时。
2. 发货部:发货及时。
做好网店,不是一个人的事,是一个团队的协作。少了哪个环节都不行。 大纲就说到这,真要往细了说,几天都说不完。
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以上的是基于做好ebay店铺的大前提,一个只会刊登,只会写产品描述的,只会回邮件的人,不一定会搞好店铺。没有好的采购价,没有有竞争优势的邮费或者海外仓发货优势,是没有办法提升销量的。