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在阿里巴巴国际站上,贸易公司能干得过工厂吗?
栏目:
跨境电商
发布于:2019-04-03 11:12
本人没工厂,纯贸易公司,打算在阿里的国际站上做,可一打开行业的产品,十家有九家是工厂来的。老外特喜欢直接找工厂,撇开贸易公司,以减低采购成本!以此以来,贸易公司在上面能有吃的吗?哪个有经验的来说说,让小妹释疑,不胜感激,谢谢!
[ 标签:
阿里国际站
]
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1楼
怪兽先生丶丶
2019-04-03 11:42:20
嗯,这个问题有点奇怪,我可以理解为你在烦恼老外喜欢直接找工厂。
客户来大陆看厂,第一方面客户觉得可以降低成本,第二方面是看看你有没有能力做一个大单。第三就是看你值不值得长期合作。
所以解决办法是你可以和工厂合作,你可以把自己的公司当做营销部,把你的供应商当成生产部。每次有客户要求要来找工厂的时候你就带着他转工厂,当你的公司做的好了,给人家工厂带来的单多了,这些都是一句话的事。
如果你和你的供应商合作好了,你和那家工厂的外贸部有什么区别?而且它只有一家工厂,你却可以有很多供应商,这就是你的优势。
打个比方吧,你去网上买一辆二手车,网站属于中间商,你买到的价格肯定要比直接在原车主买贵,但是你能得到网站给你提供的车检、车况、专业分析等信息。
外贸公司就属于中间商。
所以不需要在意自己是不是工厂,你需要做的是做好中间商,你卖的是服务还有沟通,顺便卖卖产品。
最后,我身处的就是一家贸易公司,因为做的还可以,我们最大的供应商已经把工厂的办公室腾出来给我们办公了,每次客户来我们就带他去转我们供应商的工厂,我们就说这是我们的工厂。
最近还在帮工厂外贸部的新人培训。
你看,这就是外贸公司。
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