问题描述：（节前基本情况）

1.17年双十一店铺营业额相对普通，没有太多的起伏；

2.转化率和流量的精准度不高；

3.活动氛围基本等同于无。

工具应用：直通车优化工具——开车精灵

实现效果：

两个月内提升三个层级；18年双11成交额是17年2.2倍；主要的区别在于访客数和支付转化率；转化率提升主要是活动氛围和流量的精准度。

案例详述：

一、双十一的策划和准备

1.分预热期、蓄水期、爆发期、余热期阶段性的进行投放，针对性制定不同策略；

2.掌柜提前准备，分发购物劵、免费包邮等方式来吸引消费者的目光；

3.通过分析消费者的消费频次、消费金额、会员卡积分、优惠券使用等状况，可以将消费者的相应数据转化为对应的标签。借助这些标签，可以从不同层面对用户信息进行全面分析，从而为用户提供有针对性的产品。

二、投放策略

预热期：首先针对店铺做活动氛围，大促承接页、主图打标、详情页加活动宣传，钻展主要以双11活动宣传为主，吸引收藏加购。

蓄水期：客户运营平台操作，短信营销、兴趣客户转化、优惠券关怀、场景营销。店铺是小工厂拿货，双11相对一些天猫品牌店铺来说没有什么优势，所以避开双11爆发，做了双11保价提前购活动，也是通过主图打标宣传，发放优惠券的形式去做。

爆发期：双11零点开抢活动，30分钟内付款，做免单活动（主要也是一个免单的虚头，具体的活动内容为每个月发送无门槛优惠券到客户的账户，分期发送，以此达到“免单”的活动）来促进零点爆发。

余热期： 时间为12 13号，主图打标“双11狂欢继续”，重点做短信营销。

三、具体执行

1.选款：针对上双十一选款，根据经验选择更符合双十一的款式。

2.测图：

a.直通车建立标准计划，添加适量关键词并适当出价；

b.添加四个创意并上传要测试的图片，展现方式为轮播；

c.积累数据对比。

3.买家秀:

a.从消费者心理出发，首先建立优质的买家秀大约10套左右；

b.注重买家秀的真实性，选择与人群标签符合的模特；

c.合理安排晒图张数。

直通车递增投入：

直通车投入呈递增，快速提升权重，带动店铺综合数据。在关键词方面注重主要烧精准词，重点针对羊绒衫、羊毛衫等，不做毛衣、针织衫等关键词，直通车关键词不在于多，而在于精，只烧数据比较好的词，同时注重点击率，保持良好的质量分和PPC。

其次，店铺重点就只有两个款，分别针对两个大促。店铺内部活动双11下单金额前三送iphonex活动，承接页活动需要做的丰富一些，转盘抽奖，通过收藏加购分享店铺来获得中奖名单，可以设置一个比较有吸引力的奖品。

【小编说】在双十一到来之前提前预防流量爆发造成直通车花费失控，找准店铺的重点款，进行重点的投放，精准的圈定人群，营业额和访客数自然会蹭蹭的往上涨。