AE平台家居家具行业在2019年开始之际，将会迎来一系列行业发展的新策略新变~~希望可以帮助咱们行业商家更高效地扩大消费者规模、打穿各层次的消费人群！! ! 在此，先给大家宣布一个非常利好的开年合作项目“买手项目”。（PS：之后还会陆续帮助大家谈下更多的资源项目哦大家赶紧搓好手准备起来）。

一、项目背景：

1、站内流量毕竟有限，从数据上显示，3C数码行业、电脑行业、美妆行业中越来越多快速崛起商家的站外流量占了非常大的一部分（几乎所有大卖家都有自己的社交团队）。可以说，有一些商家的日常站外流量已超过其参加站内大促带来的流量。但是，咱们家居家具行业的商家在这点上还是大大落后的；

2、从用户习惯来说，家居家具行业的消费者渗透率非常高、购买也非常高频，这样非标的行业中其实存在非常多现阶段可能属于长尾、蓝海的产品，也许就等待被买手们的发现、流量的灌入，就可以马上卖爆。要知道有些带货能力强的买手，一年可以带货上亿元...

3、一年的所有站内大促数量有限，并且站内流量的分发也非常看重此店铺能带来的站外流量占比。所以，商家如果希望日常平销也能做起来，一定得重视日常流量的运营，毕竟日常流量（站内+站外）才是细水长流的，也是高于大促流量的，大家要知道大促只是练兵，日常平销才是行业持续发展下去的关键；

4、站外引流遇到的普遍问题：商家站外引流的一大惯用方式是找寻站外网红合作。但是如何找网红？如何和网红沟通？网红的费用都非常高，怎么办？网红收了钱，不做事或者效果不好怎么办？等等问题，最后导致只有非常少的个别商家才摸出了门道，大部分商家被拦在了起跑线外；

二、项目具体介绍：

针对以上背景，所以，我们要帮助家居家具的广大优秀的、靠谱的商家们做好站外引流，并且启动“买手项目”，来弥补站外引流中目前网红合作存在的一些弊端；

1、买手项目是什么？

即平台网罗一大批擅长淘货且分享的买手达人（如：小网红、社群群主、AE资深买家等），将有意思、有调性、有质感的佣金货品盘出来提供给买手们，广大买手们从中挑选消费者可能会感兴趣的吸睛商品，买手们可以通过推这样的商品提升自己账号的形象和挖货能力，从而吸引越来越多的粉丝追随与关注，从而实现长期的流量沉淀，为平台商家带来长期的购买转化效果。

2、关于“买手项目”的常规FAQ：

（1）买手的佣金结算方式是什么样的？ 答：商家根据不同商品配置佣金额度（具体佣金额度配置规则和方法，待具体公告通知）。然后，只有通过买手渠道成交的订单才会分拥，例如我分享给你一个链接，你要是通过我给你的链接下单，就会产生佣金，但如果你下次翻单时是去平台上搜的，而不是点的我的链接，那这笔订单就不会产生佣金。

（2）买手和站长联盟是什么区别？ 答：首先，站长与买手不同，站长并无稳定的粉丝圈子运营概念，所以站长一般对货品无特别要求。而买手会根据货品与其粉丝人群的匹配度、以及买手自身的定位调性来选品。其次，站长的分佣结算逻辑和买手不同，买手是以订单为维度，是追踪订单的，所以买手分享出去的商品链接，必须产生了订单后才会产生佣金。所以卖家付给买手的每一笔佣金，肯定对应有成交的。

（3）买手和网红达人有什么区别？ 答：买手可以说成是网红达人的初期阶段，有社区粉丝运营的定位，并处于初期阶段，所以粉丝量并没有网红达人那种量级。但是买手胜在： a、数量庞大； b、合作费用比网红低很多； c、合作效果及数据可追踪，是订单成交以后的CPS分佣的方式；

三、商家如何参与“买手项目”：

1、在此先介绍商家参与的2大主要环节：

（1）选品，商家首先要选一些好的货品给到买手达人好让他们去推荐给他们的粉丝；

（2）配置佣金，此项具体操作指南，后续会另行通知；

其中，特别介绍下平台给出的选品指南：

由于，买手项目的核心在于抓住用户（从商业角度来说，其实是买方市场），买手角色在其中只是商家触达用户的千千万万只手。所以，必须围绕用户兴趣出发去选品！！！用户兴趣来说，目前平台已不乏低价同质化商品，对于家居家具这类非标品来说，其实有很多好货（如有趣、有质感、有调性的货）是用户有需求，但是一时之间不容易想起或找到的！！！所以，买手们就是这样的好货与用户的媒介。

2、具体举例来说明下“好货”是什么样的？

（1）新奇特类好货

分析特征，举例如下（包含但不仅限于此哦~） a、图片精美、有场景化图片或者模特图作为主图； b、产品外观造型或者功能设计新颖好玩： 比如一般大多数消费者不太会有狗狗雨衣、撸猫神器、厨房脑洞小工具等等的认知，但是当这些有意思的产品呈现在他们面前时，很容易被快速种草！ c、从商品图、商品详情中也有细节图，让用户从信息层面感观较好；

比如这些厨房小工具 ，也属于产品功能层面的新奇特

（2）手工艺类好货

分析特征，举例如下（包含但不仅限于此哦~） a、图片精美、有场景化图片作为主图； b、产品功能实用； c、具有手工编织特色； d、藤编收纳盒在众多塑料收纳盒中较为吸睛、且相比塑料制品更符合环保的营销需求；

（3）颜值类好货

分析特征，举例如下（包含但不仅限于此哦~） a、图片精美、有场景化图片作为主图； b、产品看着比较有质感； c、在现有AE、其他平台、线下店里等没有找到过或者不好找； d、在社交网站上有开始种草用户，如具有ins风等特征；

（4）设计类好货

分析特征，举例如下（包含但不仅限于此哦~） a、图片精美、有场景化图片作为主图； b、产品造型、功能等设计上有独特理念、别具匠心；PS：如果有国际设计类认证或获奖资质、或出自业内专业设计师之手是极好的了！

（5）民族文化特色类好货

分析特征，举例如下（包含但不仅限于此哦~） a、图片精美，清晰、无牛皮癣是基础要求，最好有展示图、场景图、模特图； b、产品具有民族地域、文化内涵特色；

（6）符合本地用户喜欢好货

分析特征，举例如下（包含但不仅限于此哦~） a、图片精美，清晰、无牛皮癣是基础要求，最好有展示图、场景图、模特图； b、符合当地国家用户生活习惯、喜好，如：有些国家的公共交通工具允许带狗，但是必须将狗放在背包里，所以可以推装狗的背包产品。或者国外用户喜欢带宠物出门旅游，那么可以推宠物背带；