出价原则
单位流量成本获取的价值收益最大
价值定义
(直接价值)
直通车到店访客所产生的成交订单金额
(间接价值]
加购数,加藏数,订单累积带来的自然搜索流量
基本公式
以关键词为单位,比较获取[流量成本)和(直接价值收益)
(流量成本)
关键词单个点击价格
1直接价值收益]
关键词带来1个订单的利润,带来1个订单所需点击数
实际应用
1.考虑关键词带来的加购,加藏,自然搜索流量
[流量成本]可适度高于直接价值收益) ;
2.不要关注店铺和产品短时间利润。
只要每周(直接价值收益减去I流量成本]的差值变大,即整
3.体经营趋势较好。
出价策略需要配合经营目的:
测款期间:
(1).测款产品和关键词的组合能够均匀获得曝光,沉淀数据。
(2).进行分析筛选这个阶段注重流量获取效率,
以合适的成本最快获取流量,确定优质产品。
打爆期间:
注重产品和关键词的成交率,加购,加藏,扩大预算,快速获取订单。
大促期间:
基于平均价,合理溢价,在同类产品竞争中保持优势。
4.预算的分配:高点击率关键词分配更多预算,为店铺带来访客高转换率产品和高利润产品分配更多预算,让产品获得更多曝光,带动营收。
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