问题描述:客单价低于同行同层平均水平,影响店铺营业额,造成店铺权重下降,并且吸引的人群消费力不高,容易恶性循环,难以实现突破。
完成条件:最近30天客单价高于同行同层平均
关联工具
新搭配宝、店铺宝、优惠券
任务攻略
方法一:设置搭配销售
通过搭配销售,商品之间互补引流,给予一定的套餐优惠能有效提高客单价。
步骤1:进入商家中心-营销工具中心-新搭配宝
步骤2:创建套餐-选择主商品及搭配商品
步骤3:设置活动信息-填写套餐名称、介绍,选择套餐类型、属性
自选商品套餐:套餐中的搭配商品,消费者可有选择性的购买
固定组合套餐:套餐所有商品打包销售,消费者需要成套购买
步骤4:设置套餐优惠-选择使用优惠-设置活动时间-编辑搭配数量及搭配价-保存套餐
方法二:设置包邮门槛
商品通过包邮的方式吸引消费者购买更多产品以达到包邮门槛,从而提高客单价。
步骤1:进入商家中心-营销工具中心-店铺宝
步骤2:创建新活动-填写基本活动信息
步骤3:设置优惠门槛及内容-优惠条件选择满件/满元均可-优惠门槛根据店铺实际情况设置(建议优惠门槛高于店铺客单价的30-50%)-优惠内容勾选包邮-完成
任务攻略三:设置优惠券门槛
通过设置优惠金额和使用门槛,刺激转化提高客单,包括店铺优惠券和商品优惠券。
步骤1:进入商家中心-营销工具中心-优惠券
步骤2:创建店铺优惠券,推广渠道一般选择全网自动推广即可,填写优惠券名称及活动时间,填写优惠金额,优惠券的使用门槛建议可以比店铺客单价高30-50%,才能刺激到消费者为了使用优惠券而购买更多