1 【案例拆解】

粉丝卖货4部曲

随着传统运营思路的转变，淘宝运营已经从原来的刷单、直通车、钻展的传统操作开始了借助新媒体的力量爆发。

社群或微信卖货逻辑远没有我们认为的简单，一个成熟的社群或者微信号它的卖货成长之路分为4步，也就是我们今天拆解的第一个案例“卖货4部曲”

1.初始涨粉期：

一个刚开始卖货的号，首先会给你推送水果生鲜的产品，因为水果不需要品牌，而且适用范围是最广的，过水果生鲜的触达，让你打通粉丝对你的第一步认知。

2.利润萌芽期

在建立了初步的信任之后，就开始升级为推送服饰日化配饰等产品，因为这属于你的必需品，这一类产品有助于区分开粉丝的标签，产品售后不会太高，而且利润也开始逐步提高。

3.信任建立期：

当粉丝完成分层之后，售卖彩妆周边和护肤品类，这类产品在利润上再次上了一个新台阶，但是也开始了粉丝对你的信任度买单的时候，一般的正规彩妆周边与护肤品，女性用户最为青睐，复购率多而且传播速度也比前一类产品要快得多。

4.利润化的最大阶段：

很多养号只能养到第三阶段，但是第4阶段的卖保健品才是最终目标，一般的保健品利润率基本能到70%左右，而且复购率是极高的。

总结笔记：粉丝卖货的四部曲

首先要培养用户的购物习惯，让用户从浅入深，购买不同信任程度的产品，同时也实现了毛利的从低到高。

2 【案例拆解】

弯道超车，花式抢流

流量越来越贵的今天，砸钱开车已经不是唯一出路，十八般武艺获取淘内流量才是正经事！

第二个案例我们来拆解的是“花式抢流：直通车+直播+淘客打爆日千单”

1.谨慎开车

直通车已经是到了砸钱也不一定有效果的瓶颈期，一味的烧钱只会变成：开车不限油，老板两行泪。小编预测直通车将慢慢地会成为辅助工具，不再是商家获取流量的重度依赖。

2.理性做淘宝客

很多人在前期铺淘客的会疯狂地压低利润底线，到现在淘客不能像之前的冲量亏损，对于淘客，小编的建议是理性的来做，不求量大，保持稳定的不亏损，持续做，主要是作为弥补体量。

3.直播导流

除了一般的店铺直播规划外，联系达人直播已经成为淘内导流的重要手段。通过有策略的筛选主播，实现店铺稳定导流。保持小主播、腰部主播为主的播放方式，如果有资金实力可做大主播引导。采用单链混播为主，纯佣模式。服饰20%-30%，化妆品30%-50%并形成100+以上的日常合作

总结笔记：花式抢流

利用直播+日常淘客+3%直通车=20天日销千单。这类思路给商家很大启发，在某些类目中（食品、美妆、饰品、母婴等）不刷单也能日爆千单，适合很多无刷单资源，税务正规的商家。

3 【案例拆解】

抖出新商机

碎片化社交的今天，抖音的引流能力不容小觑，想要从0开始养成一个自己的商家号？第一步你就不能错，第三个案例我们来拆解下“抖音账号的标签养成”

1.避开目标外的视频

很多新抖友在打开抖音之后，都会很自然地刷起了抖音，但是作为目标是类目专一的新号白号，

你的停留决定你的标签，遇到其他的内容必须快速划走，必须低于4秒！

2.扎堆停驻同类内容

物以类聚，遇到同属性的内容时，长时间的停留和点赞互动收藏，让系统给你打上精准的标签烙印，抖音才会推荐精准的流量。

3.专机专人专用

刷号不规范，运营揭竿起！有部分商家会遇到一些神坑队友，辛辛苦苦养号一个月，一个午休时间就把标签券打散。目标为养号的手机必须要做到垂直类目专机专用，绝对不能拿来个人看抖音，会打乱标签！

总结笔记：专一才是硬道理

一栋高楼必须要有稳定的基石，即使是一个抖音账号都要从微布局，给它一个最精准的垂直标签，机会永远都是留给认真的人。

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