水果品质很信任度，源头直销可视化常态就是关键

简单的问题，你如何快速建立和组织起自己的社群，你相通了如何建立社群，其它的模式就通了!

社群目前来说是一个宽泛的概念，

很多人不能清楚的理解社群所谓社群其实也就是类似于“鱼塘”。营销过去讲究的是撒网捕鱼，而如今是蓄水养鱼。社群提升水果店的销量，这样想就会有多种方法。比如改善“水质”让鱼质量提升。比如鱼不直接卖，我们开“堵钓”……

90年代以前，流量就是线下门店，位置好，才能人流多。有了流量就有收入，互联网出现后，尤其在移动互联网迅速发展后，

线上流量异军突起。但2015年起，中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失。以前传统的营销方式特指互联网线上的营销，对于当下线上线下差距不明显的今天，一定要把线上与线下结合起来发展，不管是以前线上做主导的企业还是线下做主导的企业，都要认识到转型的重要性，争取实现线上线下的一体化，企业早点通过一些途径实现自己的转型，让自己能够在这个时代下面发展生存。创业者和营销人切身感受到以下几个困局：1. 流量少该有手机的人都有了，互联网流量增速逐年放缓。2. 流量贵巨头已经形成，各个流量源的巨头垄断，导致流量费用高，获客成本持续攀高，而一些的小企业突围很难。3. 流量陷阱应该记得2016年9月，微信公众号刷量工具瘫痪事件，就暴露了众多“大号”阅读量造假的事实，一篇5万+的稿件，可能只有300多个真实阅读，让广告主触目惊心。流量问题之下，我们的企业如何营销破局？企业营销不仅要品牌传播，更要转化效果。在移动互联网上，营销必须追求品效合一。即企业在做营销时，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。所谓急功，是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。所谓近利，是在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。2017年微信出来的小程序的火爆，让我们看出来了网络营销的方式也在不断的更新渠道，做网络营销要把微博营销，B2B，微信营销，各种自媒体营销立体化起来，2018年系统的对网络营销做出相应的调整，互联网的变化可以说是日新月异的。我们互联网各种人员要时刻跟的上时代的步伐，不断的做出相应的变化。在快节奏时代和碎片化时代，用户的精力变得特别有限，他们没有耐心去看不知道对自己有没有用的作品，因此需要在碎片化的时间里面占领用户的认知，让用户接收比较精简化的营销内容，尽量减少用广告的宣传来征服消费者。做一个有情商的网络营销者。

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蛰伏了多年的社区团购在今年呈现了野蛮生长的态势，经过这两年的发展，如今的社区团购已经得到了一线资本的认可和青睐，这足以说明了社区团购这个模式的确是有很大发展潜力的。如今，生鲜产品和社区团购的结合比起传统电商来说是更有竞争力的，为什么呢？因为水果是高频消费品，而水果店与社群的结合能够以低价取胜，并且节省了消费者的时间和精力，满足了他们随时随地购物的需求。水果店如何利用社群实现销量倍增？一、做好客户留存通过小幅度打折或者赠送水果的方式让客户添加店铺微信号，告诉他们只要进群就会不定期发送福利。二、激活客户、产生裂变将门店的消费者添加到微信群中，微信群里可以通过定期发红包，试吃新品水果，限时秒杀和打折信息等方式来激活客户。只要一直有诱惑在，客户就会愿意把好的购买方式推广给身边的朋友，这样门店就能挖掘更多的潜在客户，完成二次裂变。三、发展线下的“团长”拓展社区销路如今很多团购平台都会去发展线下的“团长”，水果店也可以复制这样的方式。一来“团长”可以避免大量囤货的风险，二来社区团购可以满足忙碌的都市人群随时购买的习惯。招募“团长”后，水果店可以以门店为中心，辐射周围几公里的社区人群。通过微信团购的方式统一由门店进行水果配送，最后再由“团长”完成最后一公里的发放即可。社区团购这样依靠熟人口口相传的方式更容易让消费者信赖。同时。生鲜产品的购买主力主要是老年人，比起网上购物来说，微信购物更容易让老年人接受。希望以上内容能够为你提供参考，更多新零售资讯，欢迎关注我的头条号！

2018年，社区团购模式是风口浪尖，有很多团队获得融资。但作为一个生鲜电商，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，舒雍觉得:

其实，这个问题就是我们舒雍会讲的社群新零售的范畴。也就是实体店如何做社群新零售(朋友圈、社区社群、门店)。什么是社群新零售，即 以社区社群为链接点，通过朋友圈、社区社群、门店等为通路，实现线上虚拟店和线下实体店的完美结合，达到销售倍增的一种新的销售方式。社区团购模式，他其实就是基于无数个同一片区的“预售+团购”模式。有实体店的粘性更好。所以，重要打造三点，朋友圈，社区社群，实体店。只有做好了这三点，销量就能倍增。但是，从社区团购公司来说，就要招团长，联合无数个有实力的团长来做大销量。长远来说，社区团购模式是拼供应链。当然还有社群操盘手，即团长的能力。如何维护好一个社区社群，叫好有叫座，是一个优秀社群操盘手应该具备的能力。所以，我们舒雍会就是在培训社群操盘手阶段，我们舒雍会最近一两年的小目标就是联合1000家生鲜实体店一起来玩转社区团购。目前在录制课程和搭建平台阶段。如果我们的方法得到了验证，有许多人赚钱了，我以后会分享给大家。

首先要做一个区分，社群分为互联网社群（线上为主），社区社群（线下为主）

如果做线上，首先考虑的事物流成本，物美价廉以后还有有个物流时间，走互联网的产品最好具备四个特点，体积小，利润高，易储存，耐运输，不然都会增加很多变数和成本。如果做线上宣传，线下成交或者同城配送，这个成本就相应降低，利润也好控制。也就是说水果店（确定不是水果批发）比较适合走社区社群。具体方法如下：每天在群里发布最新水果和群友购买报价，最好配个红包，马上购买还有赠礼或者优惠；做好同城配送，将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类。比如：苹果，最新鲜的，价格要高于市场水平的20%；一般新鲜的，价格与市场一样；不新鲜的，价格低于市场水平20%。一定要诚实按进货和新鲜度进行分类。切记。每次卖出水果，多给客户一个。比如：一个客户，要了一斤苹果。在付款后，你再多送一个小桃子。记住，一定要在付款后。（心理学，这个时候是最让客户感动的，因为这时候客户在内心已经感觉与你的交易已经结束，你的更多付出将直接体现为一种感恩心情）过期水果处理。对容易烂的水果，进行限时赠送。与其烂掉，不如送给客户。比如：第一天上午12点前，全价；下午开始至18点，买一斤送一两。第二天，买一斤送三两等等。记住，不要直接打折，要保持原价，但用额外赠送的方式。鼓励群友办充值卡，比如充100送10元，或者送赠水果，进一步锁定消费者；这样做好一家店，就可以去复制另一家店了，一旦口碑有了，跟客户建立了信任，其他一切都好做。

如何通过社群，是水果店销量倍增？

首先拉群水果店要做社群，通过社群营销使销量倍增，首先要有社群，而且社群的是人又精准又人多，对吧？那么我们怎么建群快速拉人呢？一是在收银台放个二维码，下面写上加好友、送优惠券等，刺激客户加微信好友，二是通过微信“附近功能”主动添加附近的人，主动和他们聊天，对于实在水果店周围的常驻人口做标记。三水果店做活动、引流，有了更多的进店客户，你给微信就能拉更多的人，所以我们可以在水果店做些活动，比如热销水果猜重量，比如现在热销的是香蕉，那我就可以用香蕉活动，在店铺外面放个广告牌，上面写道“猜香蕉重量，猜对送香蕉，重量2斤以内，误差在二两以内都算猜对，猜不对需要买下”，或者设置一个幸运转盘，做活动引流等。其次持续的运营每天要和群里的人多互动，每天发优质内容。主要发的内容有：水果和健康，新品上架宣传、产品和客户的新鲜事、水果店周边的新鲜事等内容。遇上节假日做有感情的促销活动（不要天天做促销活动哦，我认为社群营销的重点在于和客户建立联系，而不是整天发促销广告，促销是营销的一种，但是营销不等于促销），要计划好每天发布的时间和频率。再次收费配送当客户慢慢对水果店认可信任之后，肯定会有人在微信直接下单，这时候我们就要设置收费配送，满多少元配送，满多少元免运费等。刺激客户，增加店铺客单价。最后裂变裂变就是让现有客户介绍更多的客户，那么我们怎么做呢？可以比如这次配送需要付运费，但是你要是把这次网购分享到朋友圈，给水果店做一次宣传，把水果店推荐给他的朋友就可以免运费。或者实体店购物发朋友圈，可以领取优惠券。这里面有很多发挥空间，可以自己好好想想。我就说两个注意点，这个让客户拉人，有两个注意点，第一就是不要让客户有压力，怎么讲？不要让客户感觉他的获利是以牺牲朋友利益为基础的；第二就是客户和客户推荐的朋友都要有利益。这样大家才能踊跃的参加你的活动！