01.手淘首页新结构解析

手淘首页发展到现在已经进入第5个年头，几乎每个月都会更新一次。到了2019年的现在，爆发方式已经形成了各种不同的分支。

传统的方式是pk点击率和收藏加购，也就是谁的点击率高，谁的收藏加购高，谁就更容易拿到首页流量。现在大部分人的思维还是停留在以往的阶段，一味的追求点击率，一味的想方设法去做爆款，而不知道现在决定首页爆发的因素其实已经和之前不一样了。

其中之一，就是品牌词的爆首页。比如“哥弟”这个品牌，只要女装的宝贝标题加上“哥弟”这两个关键词就会很容易拿到手淘首页流量，因为手淘首页在培养这个品牌。比如去年的“水貂绒”，凡是带有水貂绒的链接都会很容易拿到首页流量，因为淘宝在培养这个属性词。再比如某个场景图，很多人会发现模仿同行爆首页的链接也能拿到首页流量，只是很难大爆就是了。

这就说明了什么？手淘首页可能是因为品牌词、属性词、场景图而爆发！而不是常规的因点击率和收藏加购而爆发！所以理解手淘首页的递增逻辑是非常重要的，不过遗憾的是很多人不喜欢听原理，只想知道怎么刷单，只想学套路，到头来，首页每次更新他都只能重新去学或者做不起来。

另一个是手淘首页最近三年的趋势是“去爆款化”，也就是我们会发现一天能拿到上百万或者几十万首页流量的链接基本都没有了。首页流量不断被打散，但是更多的产品能获得手淘首页流量，这也是现在手淘首页发展的趋势，即店铺由单爆款走向多爆款的流量结构。现在能利用首页赚钱的一定是人群、风格、拍摄手法和店铺关联性高度统一的店铺。

还有几个细节需要和大家分享一下！第一个是手淘首页越来越多的免费流量的位置变成了直通车付费推广位，直通车定向猜你喜欢的权重进一步增加；第二个是爆过首页流量的图片爆发力会不断减弱，你会发现同行竞争对手首页流量把你干掉的基本都是用新拍的图片；第三个是手淘首页流量如果大落之后，也就是暴跌之后依然是有机会重新拉回的。

下图就是最近的一个案例，首页流量在4月4日的时候达到了11万一天，但是掉了之后又重新拉回并且爆发力更强！

02.只需三点化身流量暴发户

我们前面说了，学习手淘首页要从原理学起，而不是学套路，虽然我很清楚大家只想学习套路，虽然我经常对这些学员表示心寒，虽然我一遍又一遍对自己说“自古情深留不住，总是套路得人心”……

我想告诉大家三点。

第一：目前，“猜你喜欢”的推荐机制已成型了超10000个精细的消费场景，与淘宝超10亿的海量商品库形成有效互补，能精准满足消费者在不同阶段的多元化消费需求。也就是接下来场景化的图片会更容易爆首页。

第二：解决了图片的问题之后，如果你想把首页流量激活，你就必须引入大量的精准标签和订单提升人气和销量权重。在当前这个阶段如果能结合直通车的效果是最好的。

第三：标签是否精准也是直接影响首页的稳定，无论是“黑首页”还是“白首页”，只要你前期基础工作做得好，“黑”也可以转成“白”。同时我们也要清楚手淘首页的几个特点：稳定性差、爆发力强、投入产出高、人气的要求很高、可以跨类目（跨三级或者一级类目）吸收流量、个别类目首页和搜索的流量不兼容（需要根据流量结构和类目情况来回拉升）。

如下图链接，12月份的时候以首页为主，1月份我们可以根据流量增长趋势和当前所处的环境让首页和搜索完成相互切换。

下图说明了首页的另一个特性就是爆发力强。

下图是用首页来赚快钱的方式，也是大家熟知的“黑首页”，主要适合做暴利的产品，这样的一个链接放在3钻的店铺去操作，一个月营业额将近140万但是可以拿到100万的利润，这个就是巧妙利用跨类吸首页流量的方式的。

最后想和大家强调的是标签精准的重要性，如果类目选对、标签优化得好，我们的首页也可能在短短的一星期拿到巨大的流量。

大家必须清楚的明白的是，无论黑的还是白的所谓的“技术”，其实只不过是为产品服务的工具而已，如果产品前期的基础没做好，再牛逼的技术对你来说都是没用的！

03.手淘流量爆发的五个阶段

我们把一条首页爆发的链接的整个生命周期分成几个阶段：第一个是做搜索阶段；第二个是首页入池前的阶段；第三个是首页入池时的阶段；第四个是首页爆发的阶段；第五个是首页稳定与衰退的阶段。

第一个是做搜索阶段，任何一个类目前期都是要以做搜索为主的，只不过是需求量大小不同。比如跨类节目的操作方式几乎不要多少搜索就可以直接干首页，而常规的方式一定是要先起搜索流量之后，根据不同类目的流量结构，去选择继续优化搜索还是转做首页这块。

第二个是首页入池前，首页入池指的是随着我们产品权重的不断提高，手淘首页会在某个阶段来了几个或者几十个手淘首页的流量，这个时候你发现首页流量如果没有足够的人气和转化很难爆发。而且就是符合自己的产品标签号浏览之后也很难在手淘首页看到自己的产品。

第三个是首页入池的阶段，首页入池阶段指的是手淘首页流量大概从200到500的范围，而且这个时候一个新的顾客进来浏览过你商品之后，会很容易（可能几分钟或者十几分钟）就在手淘首页能找到你的产品，说明我们的产品很可能已经入池了。这个时候只要连接能保持转化和人气就很可能进行良性循环。

第四个是首页爆发的阶段，这个时候对于人气的要求是很高的，而且首页转化也需要比较稳定，我们最常用的方式就是用直通车去增加人气，以及想法设法引导顾客成交去稳定转化。

第五个是首页稳定与衰退的阶段，在这个阶段我们要注意产品的品质退款率、首转化率、发货速度、收货速度、等不能大幅度降低。同时店铺层级也不能低于第三层级和店铺动态评分不能低于4.6（越高越能拿到大流量）。

最后，想和大家分享的是，首页操作了4年多，其实真正好的产品数据不是靠“做”出来的，而是“选”出来的。学会怎么选款、选图、选类目才是最重要的核心，大家可以根据前面讲的原理去灵活变通。

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