突破传统的营销模式

说起农产品同质化，不得不说是个非常不好的现象。

因为农产品的门槛低，你可以种植加工，我也可以跟风，技术含量太低了这是个无解的问题，你不许别人种植加工吗，是不可能的，国家也没有哪条法律说某个农产品只在一个地方种植，其他地方禁止。想要解决农产品同质化，根本做不到，就拿这几年商业大佬们纷纷转行做农牧业来说吧，他们有钱也有实力，难道他们就可以把原来一直从事农牧业的小户给赶尽杀绝吗，不可能的，中国14亿人口，谁想要在农牧业上一支独大，自己一个人做，做梦呢。电商虽然是马云，刘强东目前最大，但是下面还是有很多小的电商平台依然做的风生水起。

农产品同质化严重这不止是陕西为代表的，放眼全国农产品同质化更严重。如何解决农产品同质化的问题呢？我有几个观点：

一、农产品同质化其实不是产品的短处，真正导致农产品销售困难或者没知名度应该是产品的质量不过关。小而散、没有严格分级包装、产品不是刚需的，这些都是产品销售困难的主要原因。二、随着近年的农产品电商崛起对农产品质量要求更高了，如果按照以前的种植技术和销售渠道可能还是不够理想。能够实现多渠道销售或者增加产品的附加值或许能够解决同质化的壁垒。

我的理解，你是希望找到“如何在同质化严重的情形下做好农村电商”的答案吧？我就这个角度试着回答：首先，农产品同质化问题严重，不只是陕西现象，全国各地都存在，好在中国人多，内需旺盛，大部分地区都能消化掉，维持产销平衡，但滞销现象时有发生。要从根本上解决滞销，一是要推进农产品结构性改革，二是要走深加工之路，三是用好大数据，研究用户需求，实现以销定产。第二，农村电商要坚持“品牌引领、产业导向、生态发展”，才能走出同质化严重的困境。如何理解这三句话呢？要打造品牌，尤其是利用政府公信力打造区域公共品牌。要推进一二三产业融合发展，滞销大部分发生在处级农产品阶段，要围绕着消费半径打造重点市场。第三，农村电商一定要顺应互联网技术与模式的迭代趋势，不能一直跟在城市电商的“后面”，这样会一直被边缘化。尤其是当下的社交电商与社区电商，似乎更适合农产品的销售。包括新零售的崛起，也为生鲜产品打开了一个新的通路。当然，“人无我有、人有我特”，这是做好营销的基本原则。同质化终归是影响竞争力的，农村电商再创新发展也解决不了滞销问题。功夫在诗外，我们得在品种品类品质品牌上使劲。