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如何看待神州专车运营主体融资100亿做汽车电商?
栏目:
国内电商
发布于:2019-05-25 13:25
10月17日,神州专车运营主体神州优车(OC.838006)发布公告称,拟募集100亿元资金,开拓旗下汽车电商平台神州买卖车业务,目前已在全国各地开设100多家线下门店。
如何看待神州专车运营主体融资100亿做汽车电商?
[ 标签:
汽车电商运营
]
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网约车内参
2019-05-25 13:55:29
目前看来,国内汽车电商平台主要受三方面制约。
首先是消费观念一时难已改变。一辆汽车动辙十多万元,在家庭支出中,是仅次于购买房产的重大支出。不像在网上购买一件衬衫或化妆品,用户很难在网上迅速做出决策。
其次,汽车汽车销售的线下服务很重,很难脱离实体店单独完成。不像服装、化装品等,下单后一个快递小哥就能解决。汽车保险、汽车配饰的购买,涉及到许多线下流程。
最重要的是,各大汽车品牌都不愿意打破4S销售体系的平衡。这些覆盖全国各地的4S店体系,都是整车厂商多年建立的销售渠道,你中有我,我中有你,利益错综复杂,保垒很难从内部突破。
对于这三点,陆正耀已经看得相当明白。他在接受采访时说,神州买卖车最大的特色就是线上线下相结合的新模式,比传统4S店懂互联网,比互联网公司更懂4S店。汽车是大宗消费,如果只有线上导流量肯定没戏。目前为止神州买卖车已在全国各地建了100多个线下门店,通过线上线下形成闭环交易。
与此同时,也不与4S店体系为敌,对4S店冲击太大,肯定没有好果子吃。所以,神州买卖车以包销和代销两种模式为主,代销方面更多作为中小型品牌销售渠道的补充。他说,国内有150多个汽车厂商,绝大多数是中小型厂商。他们没那么大的体量建4S店,神州买卖车可以代销弥补他们的销售空白。
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