1212有实体农场是基础，能够生产出好的产品是前提，能够把产品卖出好的价钱是关键。

这是一个最简单的逻辑线条。如果要利用互联网做好营销，就要在上面个逻辑链条里面加入一些针对性的内容即可。在讲如何加内容及加什么内容之前，先说一下另外一个事实，就是“消费者心甘情愿花钱的时候，到底是买了什么”。这个问题也很关键，而且会直接营想到各个环节的执行效果。说到消费者购买个欲望，可以确定的是他/她要购买的不只是产品的实体，还包括产品的核心利益，也就是向消费者提供的基本效用和利益。换成我们农场里面的内容，就是购买你农场产品的人还为他所了解的农产品生产方式、安全标准及优质新鲜等等基本效用付费了，也可能是为你这个农场主的诚实守信具有品牌公信力等等无形价值而买单。这些都不是农产品本身的实体效用，但是，只有依附于产品实体，产品的核心利益才能实现，这才是营销的重点。这时候农产品就从最基本的产品变成了另外一个层面的期望产品。期望产品是消费者采购产品时期望的一系列属性和条件。如果能够再做一些衍生性的事情，就会成为产品的第四层次，即附加产品，该层次的产品包含的附加服务和利益。最后说营销的关键，需要围绕前面讲过的内容进行细化。比如需要向潜在客户展示自己农场的生产场景，传递优质安全的形象；比如向潜在客户定期开放现场采摘或者定期网络直播现场采摘都是积攒人气的方式；也可以让第三方更具影响力的主体来背书，共同举办活动，互相借势，联合营销……总之互联网只是工具，抓住问题的本质，为我所用才是重点。欢迎关注【农业引擎】，互动交流；有农业农村发展、农场建设运营相关方面的问题，可以给我留言或者在下面评论。

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近年看过的一些农场，都在利用互联网推销自己的产品，有做的好的，也有做的差的，原因不一而足。在问“如何营销自己的产品”之前，要先问“谁来营销自己的产品”？？？现在很多农场都是家庭成员在经营，工作人员基本都是自己的家人。即使有雇工，一般也是比较基层的人员，一些需要有比较高素质要求的岗位，一般很难雇到人，只能自己人干。如果家里有人擅长做网络营销，当然是最好不过了，如果没有人擅长这块，也最好能有年轻人来学习和运作。这种“无人可用”的状况我在很多农场都碰见过。农场投了很多钱，产品也生产出来了，品质和数量都不错，包装也做得不错，但就是销售渠道打不开，最后陷入困境。对于农场经营管理者来说，如果自己懂得网络营销，倒是可以放精力和时间在这方面；如果自己只懂得基本的上网技巧，而且年纪比较大的情况下，建议不要自己运作，还是找专业的人员来运作。至于如何具体做农产品网络营销，这是一个大工程，足够写本书，几句话是说不清楚的。就目前的现状来看，比较有效的方式，一是微商，二是电商。但具体怎么做微商？怎么电商？也是大课题，够写好几本书。微商。一般微商的操作来说，就是你自己不断发信息到朋友圈、微信群。但自己发往往收效甚微。因此这个操作最好要找专业的微商团队来合作。电商。一般来说就是自己自营一个网店，但目前网店已经过了草创期，要运作网店必须是专业的正规化部队操盘。另一种做法，就是找代销。这是一种比较可行的办法，不过这个就看你的产品是否有特色，物流是否有足够的保障了。总之，现在农产品的网络营销是一个专业度很高的领域。它门槛很低，好像谁都可以做，但是要做出成效，还是需要专人、专业的运作。

1、定位必须要精准

产品的定位，是卖给谁的，比如是一般的家庭，还是精准的白领一族，还是城市生活的老年人，只有精准了人群，才能做好营销；2、打造爆品你要有一个产品是针对精准定位的人群，打造出一个爆品，走文化、理念、情怀的路线，打造到入心；3、溯源追溯产品从无到有的整个过程，用文字、图片、视频的方式记录，然后做成链接生产二维码，使用场景和整个溯源产生链接；4、社群营销你肯定有一定的客户基础，因为你在本县的知名度还可以，利用这部分老顾客建立你的社群，社群的概念人人都有，并非人人都可以操作，这个具体操作还要根据你的产品和顾客现在的情况进行单独的针对性设计，这个是最快速的流量的入口，有两种方案，大群和小群，还可以加入分销机制；5、预售农产品的保险和运输时间必须考虑到，所以最好的方式就是利用互联网的传播社群营销，加上爆品，配合溯源，最终选择预售，提前销售，保证新鲜和你的安全；