这是个很大的话题，可以作为一门学科了。

如果说真的要用一句话来回答你的问题，我想说，从客户的需求出发，用客户想看的文字描写客户想看的内容，然后把他投放到客户的眼前。通俗来讲，就是不要做自嗨型文案。这个道理大家都懂，但是实践起来却常常走入误区。希望对你有所帮助。

说起江小白，想必不得不佩服的就是江小白的文案，江小白一款针对新青年的普通白酒一年卖出几个亿，大家知道他背后的营销秘密吗，现在小编就来为你揭秘！精准定位1.用户定位将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，精准描绘用户画像，从产品设计，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。2.产品定位在产品认知上，白酒是中国的国粹，有着悠久的文化历史，但是现在市面上的白酒由于口感辛辣，品牌陈旧很难让目前青年喜欢，江小白就是抓住这一点，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的品牌来吸引大众的目光。并把产品场景化，利用5W2H，马斯洛需求模型分析出新青年使用产品的场景和理由。3.品牌定位将品牌人设化，设置一个卡通形象，这个形象就是目标用户的画像，有着目标用户的一切特点，也是产品IP本身，让目标用户与产品紧密结合，使得目标用户看到这个形象，总会不由得想到自己，在感情色彩上与目标用户增加了共鸣。营销策略1.与时俱进运用目前的主流媒体手段，《我是江小白》漫画以及同名动漫，给这个品牌丰富了故事性，线上线下一体化结合，让产品与消费者0距离接触自主产生传播，江小白进入市场那年江小白推出了一条情怀视频江小白版《友情岁月》，借助8090后熟悉的"山鸡哥"、"陈浩南"形象，直插这一代情怀内心：忘掉错对，怀念过去，曾共渡患难日子总有乐趣，不相信会绝望，不感觉到踌躇，在美梦里竞争，每日拼命进取。这条视频24小时点击量突破100万+，30天左右达到亿人次点击，线下市场用销量和口碑也反应了这条视频带来的实际效应，这给了江小白非常大的刺激和信心，也就让江小白找到线上传播的方向。随着互联网的普及，让朋友之间的正常交流正越来越多地被社交软件所占据。如何回到现实，摘下面具，真心交流？江小白举办约酒大会，直击交流痛点，约酒大会已成为呼吁青年群体回归面对面交流的惯用社交方式，将酒这个很好的社交产品充分得以利用。2.挖掘人性江小白善于挖掘人性，将人使用酒的各种场景、情感通过江小白这个卡通人物充分体现，尤其是文案特别走心符合目标客户的心理，从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，用情感唤起共鸣；在情绪塑造上：通过场景渲染一种悲凉的气氛，并且把这种气氛传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很悲凉、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。3.高参与性利用我们人是有表达的欲望，是有表达的刚需的，本质上乐于分享这一点，制作了一个H5——江小白表达瓶，让广大的消费者去参与，你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所销售的那个瓶子里的，这样就增加了产品与用户之间的互动，并不由自主的让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。经验收获江小白做的一系列的营销都是以顾客为中心，深入了解目标用户，挖掘目标用户痛点，让自己的产品不仅仅是一个产品，更是赋予产品生命，价值观，产品的每一个特性都是为目标用户而打造，让产品与用户充分互动，建立强烈的情感的链接，使得让顾客买单的是你的产品满足他物质上的需求，更是满足用户精神需求，情感需求！这才是一个好的产品。今天小编我给你分析到这，觉得分析不错的你可以转发给你身边的朋友哟~也欢迎在留言区与小编一起商讨网络营销知识，和小编来个思想的碰撞吧！