农村电商在政府政策的引导下已经全面开花，但是结果的只有寥寥几家，终其原因关键在于农民的购买力和营销能力与目前电商环境不能结合，个人认为最快捷的农村电商出路有两条，一是农资产品电商销售，这里面需要打通的环节有配送，销售，金融，质检，服务。二是农产品集中品牌化销售，需要解决农产品标准，品牌，销售渠道。

我个人觉得，暂时电子商务一下子解决不了你的苹果销售，也许随着发展能解决，有可能，暂时是看不到希望的。首先电子商务以后是个工具，做任何事情都少不了，必须做，而且要坚持做，要尽可能的做好，这里说的电子商务范围比较大，既包括销售平台，也包括宣传平台，也包括社区培养，日常动态等，其次是做好产品本身，做出自己的特色，做出自己的与众不同，或在产品，或在文化差异性。再者，不能放弃传统的销售，传统的销售是最直接，最有效的方式，可以将新的电子商务与其结合，加粉等，增加粘性。最后，就是做个服务，做好客户体验，这个很重要！

2017年是农村电商模式深刻调整的一年，今日头条卖货，中央电视台“双11”直播，农村电商有了新流量；三大平台纷纷下乡扫门店，农村电商遭遇新零售，淘宝村数量过两千，互联网带来乡村新复兴，服务类电商增度迅猛，限于数字经济初现端倪，这一年乡村振兴的沉沦滚滚向前，农业现代化加快到来，2018年农村电商趋势如何，且听农村电商实战展架，三农学者，商务部、国务院扶贫办电商特邀专家魏延安老师深入讲解，2018年1月29日晚19:00，社员学堂真是开奖，回复听课，互动问答。

农村电商其实有很大的难点：这点上，我们希望还有要有冷静的考虑。农村电商，也是商业，商业就基于商业的原则，前几年，农村电商红火的很，铺天盖地，但是，结果每每一算，成本亏了，农一网，田田圈，田地头等都是亏损，有的出局，有的没有。具体来说，农民的电商，和其他电商最大的区别是下行吃力：运输、利润吃力。运输不是每个快递都可以邮递农药的，利润上支持不了包邮等措施。上行的农业生产产品销售吃力，光是运输和损耗方面，都有很大的弊端。如果不是有相关的对应对接销售，那么少了支撑不了工资，多了，风险极大。所以，所谓的光鲜亮丽，如果不是有特殊的营销资源，那么就肯定有独特的盈利渠道，光从农业上，几乎不看好。所以，对于农业电商的看法，见仁见智，来自农业一线人员。如果你对农业电商有什么看法，可以关注我，一起交流。

农村电商基本都是以县为单位来开展工作，有个别地区是以市为单位开展。我从事农村电商三年时间，曾陪国家社科院汪向东教授走访了解过二百多个县域来指导了解当地电商工作，下面分享下我对如何开展农村电商电商工作的看法。（原创）

以下分享主要围绕三大板块来分析：政府应该怎样做好农村电商、企业应该如何做好农村电商、老百姓应该如何拥抱农村电商。政府应该如何做好农村电商?首先 我们应该明白农村电商的两大核心：工业品下行和农产品上行。通过我们走访了众多农村电商的县域，发现一个普遍存在的问题：各地政府的电商思维不是那么清晰，不清楚本县农村电商该怎样来操作布局，对于县域农村电商要么政府直接参与去做，自己去做品牌。要么专注扶持一家企业来操盘，将本县电商全部交由企业来做，政府进行补贴。这种做法并不是说不会成功，而是产出比很低，失败率也高。那政府应该如何做呢？搭建好本县农村电商的大戏台，也就是说营造出本县农村电商的从业氛围！可以通过出台系列补贴政策来实现。做好农村电商的配套服务，第一点就是做好县域电商的培训工作，政府可以定期邀请农村电商的大咖来本县进行培训，为本县电商从业者指点迷津。第二点就是做好农村电商孵化工作，可以在当地建设电商孵化园区、大学生创客空间、电商产业园等，将电商从业者集中起来。第三点就是政府可以培育出一支服务于电商的团队，如团队中包含做设计的、做包装的、做活动策划的等，服务于小型电商公司。政府为本县企业站台，对接更多外面的资源，让农村电商良态发展。企业应该如何做好农村电商？企业不能只围绕着政府补贴资金去做工作，必须打造出企业独立造血的能力。前面讲到农村电商两大核心为工业品下行和农产品上行，大部分企业仍然致力于工业品下行，将外面的产品通过农村电商平台卖到本县老百姓，应减少下行比例，致力于上行发展，因为只有上行才能对县域经济带来实际的增长。企业做下行时不能只做产品，更应致力于农村综合服务网点的打造！综合服务网点主要包含：便民服务（水、电、煤缴费）、物流服务（老百姓通过服务网点能直接在村发快递）、其他业务（基于互联网的其他服务），让老百姓通过服务网点解决大部分的需求。企业做上行时不能只注重利润，应致力于县域农特品牌的打造！致力于县域供应链系统的打造！老百姓应该如何做好农村电商？积极拥抱，配合当地服务网点的打造，接受新型的服务。若有意向可以联系当地企业，做本村的电商服务网点。若本县电商环境好，大学生可多考虑返乡创业。想卖农特的老百姓可积极联系当地电商企业进行供货，慢慢打造自己的农特品牌。村老百姓可在本村政府领导下，打造电商村。以上就是我关于如何做好农村电商的部分认识，若大家对农村电商感兴趣，可以关注我的头条号，这两天会给大家全方位剖析农村电商，让大家对农村电商有更多的认知！

县域电商最近两年火了，全国各个县域都在试图通过电子商务实现跨越发展，但是正如某些专家所说，县域电商看似前途很美好，结果是谁做谁知道，我们在工作推进过程中，会遇到种种问题，那么改如何正确看待县域电商，如何去推进县域电商呢？今天小编和大家一起探讨一下。

第一是要“跳出县域看电商”，找准定位，明确方向。电子商务本质上还是一种商业行为，要以市场为导向、效益为目标。把每一个县域放到整个全国电商行业来看，每一个县域都只是其中的一个环节或者是其中一小块细分市场。由于每个县域资源禀赋、地理区位等条件因素差别较大，而且电商涉及环节众多，到底做哪块、怎么搞、搞成什么样是我们首先要明确的问题，需要我们把本县域放在全行业、全国市场的大盘子里，根据自身核心优势，扬长避短、找准定位、因地制宜、因县施策，才能走出适合自身实际的特色路子。 第二是要“跳出电商看电商”，软硬结合，同步推进。电商发展既有“电”的因素制约，更有“商”的基础限制，二者谁快一些谁慢一些，谁强一些谁弱一些，都不能实现资源配置的最优化和市场效应的最大化。县域电商发展，不能头疼医头脚疼医脚，不能就电商而论电商，而要通过推动电子商务和实体产业同步协调发展，才能取得实效。特别是欠发达地区，更需要借助电子商务的带动作用着力加快夯实实体产业基础。 第三是要“就事论事看电商”，健全要素，培育生态。单纯就电商发展来看，县域电商在网货研发、包装设计、营销策划、运营技巧提升等方面关键要素仍然欠缺，整个电商产业链上还是以中小网商居多。我们也在尝试采用政府购买服务、政策贷款、奖励扶持等方式扶持一批真正能够满足中小网商需求的网货供应商、包装设计公司、专业培训机构等配套服务商，健全产业要素，减轻中小网商运营负担，使其集中精力提升运营技巧和能力，培养一批电商草根创业的“蚂蚁雄兵”，同时要抓住重点产品、重点企业实现重点突破，打造一批“苍天大树”，以点带面带动全面发展，最终构建一个“苍天大树与芊芊细草同生共长”的健康生态圈。

一、对农民进行互联网知识的培训。

充分调动农民接受互联网从而转变传统经营的积极性，提高农民的互联网意识，提高农民对信息技术的兴趣，让农民实现消费共享、经济共享和发展共享。二、完善基础设施建设。加快农村通信基础设施建设，加强物流体系建设。整合邮政、快递、供销社以及各类物流企业和农产品经销商的物流配送资源，充分利用闲置运力，逐步完善县乡村三级物流节点基础设施网络。三、加强对农产品质量安全的追溯管理。加强农产品质量安全追溯体系建设，让线上涉农交易产品可追溯，综合利用好线上线下监管资源，确保网络销售农产品的质量安全。四、加快培育农产品电子商务市场主体。鼓励更多的农村经营主体通过电子商务开拓市场，招引更多的电子商务服务商，形成良好的农村电子商务生态圈。鼓励建立农产品网上分销平台等第三方平台，扩大农产品网络销售途。

从宏观角度来说，农村电商的发展壮大是趋势，只是微观角度还需要更多的支撑才能更好的发展。我们分析一下当前农村电商的阻碍：

1、产品结构。农村电商对外销售端的产品结构困扰农村电商发展的本质。农村产品结构主要为初级农产品或者经过初加工产品，其产品不同于工业化产品经过标准工业化生产、检验，有一套标准的质量安全标准与追踪责任体系。对于安全、监管控制方面带来非常大的麻烦。2、资源缺乏。农村主要为一元经济结构为主，无论是资金资源的投入，还是人力资源都是相当的匮乏，我国电商之所以高速发达跟资本市场的投入与大量的人才聚集密不可分，而农村最缺乏的就是资金，或者说自己的分配整合能力不足，致使其发展推力不足。而人才的缺乏致使产品从策划、定位、包装、设计、宣传等多方面都收到制约。3、物流体系。很多人都会说物流体系建设不足是农村电商发展的瓶颈。确实物流至关重要，可以说物流是基础，是血液，它是疏通各个角落的通道。所以制约农村电商需要把住脉，才能对症下药，创新发展。

随着互联网+农业的快速发展，农村电商的发展势头越来越迅猛。尤其近一年里，国家出台多项电商政策，力挺县域电商发展，这便为农业+互联网带来了更多的机遇！农村电商这块大蛋糕，令许多人垂涎三尺！

　　究竟什么是农村电商？弄懂了才知道商机在哪儿！　　电商的概念很大，如果把电商仅仅理解为网上买卖，绝对是肤浅的，或者说根本就没有读懂电商。农村电商也不单单是工业品下乡，或者农产品进城，农村电商至少包含4个层面的意思：　　1、将农产品运用网上途径销售出去的农产品电商，有网上批发和网上零售等形式，而不是简单的开淘宝；　　2、在乡村聚集的以销售本地特色产品（包括工业品）为主要业务的乡村电商；　　3、将电商的物流、人才流、信息流、资金流聚集在县城周边，形成电商服务业、包装仓储物流相关产业和商品配套供应产业协同集群发展的县域电商；　　4、将农民需要的生活服务、农业生产资料和生活日用品通过电商终端的延伸，实现服务到村的农村电商。　　农村电商市场有多大？远远超过你的想象！　　随着农业信息化应用发展加快，农村电子商务发展迅速，仅去年一年，农产品的网络零售额就达到1000亿元，但是却只占整个农产品经营总量的3%。过去，农村消费市场迟迟起不来，不仅有“买不起”的问题，更有“买不到”的问题。随着现在农村人收入慢慢上来了，客观上是需要一个消费升级的，此时电商切入的时机刚刚好。比如黑龙江某贫困县，全县去年网购超过2亿元，大姑娘、小媳妇网购都十分娴熟。　　据统计，2013年我国农产品交易总额近4万亿，其中80％是通过批发市场实现的，网购的量还微不足道；而2014年随着互联网电商的快速发展，农产品销售总额直线飙升；而在即将到来的“十三五”期间，信息化技术将渗透到农业的各个领域，不管是产前的农资电商、农机电商还是产中的农业物联网、生产管理信息化系统，又或者是产后的农产品电商、农产品大宗交易平台，都将充分受益，预计市场空间将超过万亿。　　商机在哪儿？如何抓住？　　商机1：谁能抓住市场，谁就能赚到财富！　　农业发展了这么多年，有一个根本问题却没有破解，那就是小生产与大市场的矛盾。谁能第一时间占有市场，谁就有了农产品议价的话语权。　　商机2：打破地域局限，拓宽销售渠道！　　以前农产品只能在当地销售，不仅地域局限，而且往往受当地批发产制约，卖不上价。农村电商的商机不仅是工业品下行（城市的东西进入到农村），更在于农产品上行（把农产品卖到城市乃至全国）。　　商机3：借力县域经济，获得政府大力扶持！　　近几年，农村电商发展受到各区县重视，成为县域经济发展的新动力。因此，发展农村电商，与政府经济发展捆绑，有望获得政府大力支持。　　商务部：农村电商已覆盖近25万个村点　　据商务部网站消息，近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元。带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。　　2015年，商务部坚决贯彻中央关于深化内贸流通体制改革的一系列重大决策部署，围绕“稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险”中心目标，以市场载体建设为重要抓手，积极探索经济新常态下市场体系建设的新思路新举措，各项工作取得积极成效。　　一是以电子商务为着力点，大力提升农村流通现代化水平。近两年，商务部会同财政部开展电子商务进农村综合示范，累计安排中央财政资金48亿元，带动社会投资约800亿元，支持中西部地区256个县发展农村电商，其中，国家扶贫开发重点县和集中连片贫困县103个。积极推广典型经验，带动各地形成重视发展农村电子商务，落实“互联网+”战略的热潮。指导各地培训电商人员超过40万人次，鼓励农村青年、大学生等返乡创业就业；带动一大批电商企业加快布局农村市场，目前已覆盖1000多个县近25万个村点。商务部大力支持科学引导农村电商发展，助力精准扶贫，有力拉动农村消费。　　二是以基础设施为重点，积极推进农产品流通体系建设。商务部聚焦“农产品流通”短板，持续推进全国农产品流通骨干网建设。出台《公益性农产品批发市场标准》，积极探索采取政府股权投资、专项基金等投融资机制，引导社会资本参与公益性农产品批发市场和跨区域农产品流通基础设施建设。近两年，累计安排中央财政资金50亿元，支持20家公益性农产品批发市场建设和304个跨区域农产品冷链流通基础设施项目建设，覆盖全国28个省(区、市)，拉动社会资本投入超过150亿元。公益性农产品批发市场建设试点初见成效。针对农产品冷链“不冷”和“断链”的问题，以标准为突破，牵头建立部门工作协调机制，对现行136项相关标准进行了全面梳理和评估，在全国范围内开展农产品冷链流通标准化示范。　　三是以机制改革为核心，积极推动汽车流通管理创新。商务部从改革优化制约汽车流通的体制机制入手，推动扩大汽车消费，促进汽车行业健康发展。新制订《汽车销售管理办法》已公开征求意见，推动建立共享型、节约型、社会化的汽车销售和售后服务体系，强化消费者权益保护，加强政府监管。牵头《二手车流通管理办法》、《报废汽车回收管理条例》修订工作，会同有关部门加快出台便利二手车交易的政策措施。推动相关法规规章尽快出台。指导上海等4个自贸试验区有序开展汽车平行进口试点，探索供给渠道多元化、售后服务社会化。截至2015年底，共有85家企业取得了试点资格，申请自动进口许可16000多辆，实际进口5200多辆。落实国务院淘汰老旧汽车、黄标车重要部署，推动报废拆解行业升级转型，全国600多家汽车报废拆解企业全年回收报废机动车187.4万辆，其中回收报废汽车170万辆。加快构建汽车流通大数据信息系统，完善汽车流通行业标准体系。　　四是以典型市场作示范，引导商品市场转型升级。商务部指导各地加快支持商品交易市场转型升级，鼓励市场开展国际化经营，推广市场采购贸易方式，大力发展平台经济和跨境电商，指导上海等自贸试验区开展大宗商品现货交易试点。重点加强对年成交额100亿元以上的大型商品交易市场的分类指导，发挥带动示范作用，引导推动国内市场转型升级。部分市场借力“一带一路”发展战略，依托区域经济发展，呈现出购销两旺的态势。其中，前259家市场年交易额超过7万亿元，部分重点市场成交额同比增长20%左右。各地相关政府部门落实加快减政放权，实施商务、工商、贸促、税务等部门“一站式”办公，缩短市场办事流程，降低流通成本，建立商品交易市场便利化、现代化和国际化的服务体系。浙江、重庆、江苏等多地省级人民政府还相继出台政策措施，促进市场加快转型发展。　　五是以规划为导向，促进城乡区域市场协调发展。商务部等10部门联合印发《全国流通节点城市布局规划》，根据国家区域发展总体战略及“一带一路”、京津冀协同发展和长江经济带战略，结合国家新型城镇化规划和全国主体功能区规划。确定2015—2020年“三纵五横”全国骨干商品流通大通道体系，明确划分三级流通节点城市，提出完善流通大通道基础设施建设等9项重点任务。此外，还建立联合工作机制，指导长江中游和成渝地区编制跨区域内贸流通规划，推动区域市场一体化发展。

​原来一直不知道头条的问答怎么来的，前天忽然发现在头条问答里面有一个提问的按钮，是我一直不知道，还是头条刚刚开放了这个功能呢？反正我先试试放一个自己有兴趣的问题上去吧！结果三天了没有人来回答，不知道是怎么了，是我的问题不吸引人还是太专业了不好回答！没办法，自己谈谈自己提问的一些初衷和想法，算是抛砖引玉吧！农村电商这几年讨论的比较火，行业巨头阿里也在农村广泛布局，本人也实地调查过农村淘宝的运营情况，可以说还是不能尽如人意，存在诸多的问题。个人通过对农村和城市的了解，认为农村电商应该重点着力在两个方面，一是传统渠道的整合和提升，二是特色需求和市场的开发和拓展。关于第一条很容易理解，就是对传统渠道的互联网化改造和提升，这里不做讨论，那是大咖们需要考虑的，我只考虑小的方面。我的家乡在河南开封的农村，工作需要也走过全国各地不少农村，对于农村的了解比较深入和全面，农村的确有很多的优质资源有待开发，城市人奢望而不能获得的可能是农村人日常必备甚至不以为然的，这就是差别。商人的意义在于通有无、​调余缺，急人之所急，需人之所需。那么问题来了，农村和城市之间既然存在着巨大的有无和余缺，为什么没有人去做这个生意呢？其实，不是没有人做，是有很多人在做，城乡之间的贸易通过农村收购大市场、农贸市场以及各种形式的更、集、会和城市的农产品批发市场、农贸市场、各种菜市场、粮油店源源不断的开展着。这些都是大宗的商品流通，传统渠道有明显的优势。对于农村的一些特色产品和小众商品，比如地方特色的一些食材，农家自产自用的一些传统种植和养殖的特色农产品，因为量小，行不成大量商品，不能够得到传统渠道的认可和接受，而这些正是城市人群迫切需要的健康有特色的产品。但是这种需求是分散的，货源也是分散的，怎么去组织这样的货源和满足这样的需求，是农村电商需要解决的一个非常实际的问题，做好了，可以让这种需求放大和持续起来，让这种生产扩大和稳定下来，农村电商生存的土壤就有了。如何来开发这个市场空间呢！我个人也没有成熟的考虑，只是觉得需要从两头来组织需求和货源，通过互联网的平台来进行对接，增加互动，让卖的找到买的，买的也能及时找到卖的，让需求得到满足，让特色的生产得以持续和扩大，这其实是互联网一个固有的优势，完全可以满足这样的市场需求，就像阿里的淘宝平台一样，搭建一个CtoC的网络平台，连接各方就可以了。但是，问题的关键在于物流和农村互联网技术的匮乏。农村地广人稀，物流运营成本较高，所以物流一直是农村商品流通的一个薄弱缓解。另一个就是农村现在年轻人少，都是一些老年人在留守，对于互联网的掌握和利用几乎不可能，这也严重制约农村电商的发展。农村电商到底应该怎么发展，希望广大条友积极参与讨论，为农村电商的发展献言献策。也希望关注我的头条号进行交流！