推广是核心问题

推广的渠道分为很多种免费和收费收费模式里，竞价是最常见，也是最花钱的方法可以烧钱去做，但是做到一定程度以后就要开始转化客源和转变思路通过目前的微博、微信手段，可以起到很好的转化效果烧竞价的钱，可以拿来用于微信、微博推广。

竞价推广前两年是猛速发展时期，现在处于平稳期，所以你会觉得竞价越来越难做了，往后是衰退期，你会觉得更难做。你只能不断的随着竞价的发展趋势更新自己的知识体系，时刻保持着对行业的敏感性。

现在信息流已经发展起来了，很多竞价都转战信息流，你也可以试试。赵阳现在准备开办一期信息流课程，你可以了解了解，提升自己的能力。

不知道您遇到的是哪方面的问题你？是客观因素还是主观因素呢？

客观因素外界因素，新闻事件，平台展现发生变化影响。例如：竞争对手增多；节假日，导致人群搜索意图发生变化；百度新产品增加，百度问医生等；导致搜索引擎展现性质发生变化。这种因素是不可避免的，我们只需根据外界发生的情况做好观察，以及它的平台展现变化做好相关了解和调整即可。主观因素主观因素指的人为因素，账户各方面相关操作影响导致。例如：关键词价格调整，新增一批关键词，修改创意等；都会对账户最终数据造成差异化。这种因素要实时监控观察这些数据，作出正确思路调整跟踪。竞价能力=技术含量（30%）+数据分析和投放策略（70%）。前者偏技术，后者偏重思路。如果对其进行分解，可以划分如下5种能力：1.账户结构（技术）2.数据统计（技术+思路）3.数据分析（思路+策略）4.账户调整（技术+思路+策略）5.投放策略（技术+思路+策略）如果您还是不知道您的账户问题出在哪儿了，您可以考虑一下竞价托管，厚昌竞价托管可以解决您账户的一切难题www.yyzzsem.com

看您这问题应该是电商老兵了，感觉不该犯这种低级错误。竞价推广无非就是百度指数，这都有十年以上的历史了吧。现在推广渠道很多，主流的微信朋友圈，微博，以及以头条为首的各种新媒体平台。

核心问题推广的代价，免费和收费收费模式，竞价模式相当原始而且很被动不能跟上现在大数据的趋势，只能每天固定烧钱不保证效果。但是新媒体运用大数据可以精准的把广告推广给潜在客户，即搜索过你相关产品的客户。我们公司现在就在用今日头条的推广，一年也才几万块钱比竞价效果好太多，客户还可以选定是针对全省还是全国，非常精准。还一个就是利用网红经济，舍得花钱，配合产品直接提升转化率。我们公司做小家电传统广告花费也不少还做过地推和实体店合作都尝试过，效果不好。找了个小网红用了一年广告费的十分之一的代价拉回了原先五六倍的销量。最后一招就是开发APP或者退而求其次开发微信小程序，比做公众号省心功能也强大虽然花费有点高但是能增强客户黏性，提高转化率。我们自己也正在做。以后也能更直观的看到客户的大数据。好了这就是我所知道的，希望能帮到你

我想问你，你感觉竞价推广越来越难，那么你以前有没有真正思考过用户想要的到底是什么？

在过去二十年中，中国经济高速发展，带动中国消费市场发生了巨大的变化。而这些变化，可分为两点：量变：社会GDP总额不断上升，17年更是高达12万亿美元，成为全球第二大经济体。质变：用户已不仅仅只是为了满足需求而进行消费，在消费的同时更加关注健康、注重产品的个性化由上可以总结为，消费在升级。换句话说就是用户升级，用户的购买动机不仅仅只是为了满足需求，更重要的是为了满足消费所带来的自身感受。在消费升级中，蕴含着与以往网络营销不同的新消费需求。若企业仍旧按照之前的产品理念和网络营销策略执行，显然是不能够满足用户的需求。而这也是我们即将要说的主题：在消费升级中，用户应如何抓住此次机会，去进行网络营销推广，促进转化？用户的新消费理念上图是消费升级中的网络营销用户画像，由此可以看出消费者对于消费的概念正在产生变化，可以总结为以下几点：消费自我化在网络营销消费升级这个概念中，最大的变化便是用户的观念在改变。根据企鹅智库数据显示，消费者决策时，价格的权重会占到34.2%、产品竞争力占到36.2%、消费者的个人体验占到35.7%。由此项数据可看出，用户在进行消费决策时，价格所产生的效应正在被弱化，取而代之的是所产生的自身感受在不断被放大。在选择产品时，用户会更加看重在产生消费这个过程中所带来的自我感受。而这个自身感受可分为品牌设计、品牌服务等。

例如。海底捞火锅，用户钟情于海底捞最大的原因也恰是因为海底捞所给用户带来的服务感受。

品牌个性化

在新生时代网络营销消费中，用户不再满足于大众品牌，而是更加注重品牌的设计，品牌的文化，从而去彰显自身的独特性。

例如。大火的喜茶、丧茶，它们便是代表了消费者对生活的一种态度。

消费品质化

随着消费者基本需求的满足以及市场的蓬勃发展，用户的消费动机会越来越趋向于品质化。对此，为了获得优质产品，他们也了乐于接受产品品质化所带来的溢价。

例如。无印良品，极简化的设计完全符合消费者现下对产品的追求。

消费未来化

未来化也可以理解为价值化。在消费时用户会更加注重对自身的一种投资，而不是只是为了满足线下的需求。

例如。健身、培训等，都是用户对于未来的一种投资。

消费便利化

最近“新零售”这个词大火，而这个词的背后所表达的概念正是“效率”，用户在进行消费决策时，会更倾向于对消费的一种便捷化。所谓：快者胜。

消费升级的原因

中产阶级的崛起

随着社会的发展，上层中产及富裕阶层的扩大，中等收入人群成为消费主流，增长速度远远高于行业平均水平。

而这一改变，让用户有足够的资金去满足消费所带来的附加需求。

消费结构的改变

新生代80、90、00后成为消费主力军，而对于这一代人，他们所受高等教育比例更高，同时认知力是上一代人的三倍，拥有国际化的视野。

信息多样化

从文字、图片到视频、直播，从报纸、广播到电脑、手机，互联网的快速发展，使人们获取信息的途径和形式发生了巨大变化，同时用户所能接收的信息也越来越便利化、多元化。

渠道便利化

一条宽带，连接世界尽头的你我他。

在最初时，用户购买产品只能在活动范围内进行购买。而随着淘宝、网易海拉购将全世界的产品进行聚集，极大程度上促进了消费的便利化。

产品同质化

互联网的流量红利带动了各大新品牌的发展。建立一个新品牌的方式发生了翻天覆地的变化，高投入不在是一个必须的选项。

同时，在大时代下，在建立品牌的同时也摒弃了租房、人工等成本，使其更加简单化。

比如，三只松鼠，互联网时代所催生的电商品牌。它利用互联网的便利性、传播性将品牌认知植入到消费者心中，从成立之初的3000万元一路高歌猛进在2016年销售额突破18亿元。

互联网所衍生的一切便利化最终导致的结果便是吸引众多竞争者入场，去争夺流量这块蛋糕，从而导致产品同质化严重。

在新消费中，“价格驱动购买”的时代已经过去。未来，用户会更加看重品牌和品质。

那在消费者动机发生变化后，对于竞价员、信息流师们：在推广时，应如何制定策略、优化页面，从而更好地刺激用户购买？

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竞价的主要推广渠道应该是百度竞价；从魏则西事件之后，接连2017年9月份广告法，百度对于流量的把控可算是勒紧了裤腰带，百度重心也由竞价推广转移到人工智能上。但是影响到的是一大批的竞价推广员。

对于竞价推广员，我想说的是，竞价的红利时代已经过去，推广模式出现多元化，由“简单粗暴、渠道为王”，回归到了“内容核心，体验为王”。很多竞价推广员可能心里想如果竞价慢慢萎缩怎么办？我觉得竞价员应该做好自我的定位，要把自己定位为一个网络营销员，而单单是竞价推广（付费推广），要多元化去开拓市场和渠道，正如之前的百度贴吧，新的产品和渠道的灌入，必会出现更替现象。所以对于其他的付费推广渠道如：今日头条、信息流、电商里的钻展、直通车等，都是我们要去做的新型渠道。竞价推广作为目前鸡肋的推广模式，可以用以上几种推广方式来添补空白。但还是要结合市场需求，努力开拓自媒体，如微信、微博、头条号、百家号、企鹅号、问答号、小视频等等。真正的粉丝经济与自媒体时代才刚刚开始，以体验度来打造品牌。