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做手游进行推广时,除了买流量。在产品非常好的情况下,怎么节省成本的去进行推广?
栏目:
营销
发布于:2019-06-11 14:24
游戏市场有一部分很好的产品死在了推广上,怎么看? 怎样应对某企鹅这种轻松cope模式?
做手游进行推广时,除了买流量。在产品非常好的情况下,怎么节省成本的去进行推广?
[ 标签:
手游产品推广
]
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1楼
淮南皓月Game
2019-06-11 14:54:13
游戏推广要针对游戏类型、游戏玩法、目标受众等等因素来多方面综合考量,题主只说一个“好游戏”,范围太广,不好一概而论,我只说些通用的推广方法。
国内:
1. 保证游戏质量:游戏玩法、游戏难度、社交性、游戏画风等因素为前提。这是必备,也是核心,请保证是一个真正的好产品,否则再好的推广也只能让它昙花一现,且无法节省成本。
2. ASO、SEO的优化。让你的产品能够被关键词检索,这一步投资性价比很高,基本花不了多少钱,但很关键。目前百度搜索、搜狗搜索、今日头条显然是最佳、也是必备选项。
3. 自媒体的运营。这一步非必要选项,但符合“低成本”要求。
4. 明确国内可选择推广渠道:今日头条、UC头条、网易、微博、微信、爱奇艺、搜狐等等等。然后根据游戏类型,可以和同类型已成功手游案例进行对比,有所借鉴,再综合选出最适合自己产品的渠道,单一投放,性价比最高。成本有限的情况,这样做最明智,如果广撒网,效果达不到,钱白白浪费了。
5. 除了以上,选择一个广告素材和数据分析兼备的第三方平台作为辅助,也很重要,最好不要省略。如果经费确实有限,可以看看有米,纯免费,还会送VIP,缺点是新平台,素材、数据有限,也不准,覆盖渠道非常少。经费多点,还是比较建议Appannie,这个真心非常贵,但确实真心好用,尤其是Facebook数据很强大,但似乎没有覆盖到YouTube,有点遗憾。针对国内也不太适用,如果选择推广海外一定建议尝试一下,有免费榜单可以看。国内还有一家socialpeta,性价比很高,数量级很可观,相对来说也是最准确的,但很遗憾没有覆盖微信公众号,听说最近会有,值得期待吧。
海外:
1. 市场调查——考虑产品本土化过程中是否会出现“水土不服”?语言通否?有无本地支付渠道接口?是否和本地文化冲突?
选择类别---考察市场情况---正确的游戏定价
一般来说,产品所推广的国家在研发期间就会确定,后期根据具体市场反馈和市场环境来进一步筛选明确。
国内厂商一般首先考虑港澳台,其次越南、泰国、新加坡、马来西亚等东南亚国家,在以上都推广成功的前提下,选择韩国、日本、北美和欧洲主流国家。《王者荣耀》的出海严格按照这个轨迹发展:
-英文版;
-本土英雄;
-从东南亚发展到北美、欧洲市场
2. 产品预热——通常为:贴吧/论坛/试用/官方pr
这个环节很关键,对于产品的内部调整和诸多细节部分往往有关键意义。不仅能让厂商及时调整优化产品,也可以获取前期一批优质玩家。
3. 产品推广:
-充分利用本地主流渠道,保证产品拥有好的曝光率和口碑宣传;
-选择重点渠道:Facebook、YouTube等;
-选择贴合渠道:图片广告可选Facebook和ins、视频广告可选YouTube、激励视频广告可选Vungle和applovin;
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