文章由《服务市场—艺点意创》提供，仅作学习交流使用。

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商家简介：爱果JOY，是由进口水果批发商金果源和财经期刊集群商界传媒联手打造的互联网鲜果服务供应商。

问题描述：客户误认为做一款好的包装就等于好的销量，且对于包装设计的打造，对于品牌打造的理解存在偏差，不遵循品牌建设的步骤。

服务应用：服务市场—艺点意创

实现效果：新品牌形象和包装上市之后，仅50天销售额突破200余万元，快速树立出“爱果主义”在国内线上进口水果市场上的品牌地位，为企业主创造了超越预计的口碑和业绩。

客户网站页面截图：

案例详述：

给予客户的建议：从市场调研着手，由品牌定位开始，藉真正的内核梳理，重新打造这个全新的品牌。

市场调研，品牌建设之前必不可少的一环，通过市调，我们试着回答以下一系列的问题：目标消费者是谁？她们有哪些需求未被发掘或者未被满足？（与品牌和产品相关的）品牌的优势、劣势、机会与挑战具体是哪些？品牌的核心价值何在？
经过长达一个月的市场调研与走访，针对消费者约谈、深度访谈、试吃等前期品牌研判，我们将品牌的目标客户锁定在了20-40岁的女性身上，她们习惯于网络消费，对于中高档水果也有很高频次的消费需求。

对于客户的新品牌来说，我们将品牌的核心价值解构成了两个层面：一是物理层面，水果的品质、口感、营养价值和健康价值（包括对于减肥的帮助，目标女性比较关注的），但物理层面的内容，竞品多有提到，缺少独特性，极易被模仿和超越。
更为重要的是品牌情感层面的价值感召：从水果的物理价值衍生出去，找到了一些关键词——有趣的灵魂，张扬的个性，个人的风格，调侃&吐槽，解构权威，轻松&安逸，吃货万岁，简单快乐，积极向上，健康阳光。当然，这些关键词都与水果密切相关。

如何将进口水果的物理价值与目标消费者的心理述求连接起来？

通过新品牌的名字展示出来：爱果主义。

为什么是这个名字？热爱吃水果，是这群20-40岁女性的共性，一方面，水果的形状、颜色、口感、营养等等物理层面的价值吸引了她们；另一方面，水果所代表和衍生出的如：自由、平等、探索、颠覆、积极、冒险等精神层面的价值，更深刻影响着这一群女性。将物理属性的“爱吃水果”上升到精神属性的“爱果主义”，将一个消费行为，上升到信仰、主义、思潮的高度，就成就了新品牌与目标消费者的沟通。爱果主义，就是这样将这群女性消费者和物理价值与心理价值融合在一起。

品牌的目的当然是为了说客户的水果品质好！但是品牌形象创意上，因为直接宣传产品质量会造成目标客户关注度和趣味全无，甚至招致反感和不相信。所以，“爱果主义”品牌不从“品质宣传”的思路入手；我们试着将品牌的核心诉求、广告语包括风格定调，都围绕全新的品牌定位，以逆向思维方式，围绕“差异化”创意去开展。

我们希望“爱果主义”能给消费者带来不一样的趣味，不一样的享果感受。于是，一场关于品牌、水果和信仰的精彩故事上演了……

然而爱果快乐公司和天庭集团旗下蟠桃分公司发生业务冲突，卑鄙的天庭勾结各方势力对爱果快乐公司实施打压。甚至勾结西方灵山集团的如来CEO诬陷指证“爱果仁”盗窃蟠桃公司财产，“爱果仁”被判入五指山监狱500年！

除了以上纯原创+手绘的品牌文化故事，我们还重新定义了“筋斗云”（线上服务）、“水帘洞”（冷链系统）、“爱果仁”（孙悟空）等等与品牌息息相关的元素。

在讲好品牌文化故事的同时，我们更下功夫建设了品牌的形象体系：LOGO设计、色彩方案、辅助色彩方案、四格漫画、品牌IP形象、创意插画、折页、产品包装、手提袋、企业物料、开果器等全维度的一整套VI设计。

新品牌形象和包装上市之后，仅50天销售额突破200余万元，快速树立出“爱果主义”在国内线上进口水果市场上的品牌地位，为企业主创造了超越预计的口碑和业绩。

商业的竞争，就是品牌的竞争，电商伙伴们纵横商海，品牌建设非常重要，改变对市场的看法，缔造差异性的品牌价值，创造有定位，有差异化的品牌核心竞争力，为你的品牌和生意创造奇迹！

马上将迎来淘宝一年一度的“618活动”，笔者认为好的包装设计，好的品牌形象升级，小到好的店铺页面活动设计，都需要深挖品牌背后的逻辑，以品牌建设的理念引领设计，从而提升销量。

文章由《服务市场—艺点意创》提供，仅作学习交流使用。