看了几条回答，公说公有理、婆说婆有理！我认为不要夸夸其谈，将理论、说概念，以大多数经销商的文化水平及思维，谁能听明白你在说什么？

个人观点如下：1.挑选高毛利高附加值产品；2.找到一群认可你价值观的人；3.不断输出你的理念与价值观；4.在认可基础上，付费、变现、盈利！

传统快消品构建社群营销就是跨界，这些产品真的很难做，零零碎碎、单价不高，单次购买量不大，做电商，单价不够快递费，做促销，促一下，动一下，不促销就不动销！典型代表就是啤酒,营销学的鼻祖科特勒都说过：“啤酒是最难营销的产品”，其实今天大多数传统快消品，尤其是小品牌都很难！

社群是个什么概念，没有一个精准的定义，以前的各种协会算是一种社群存在的形式，朋友圈也是一种社群存在的形式，传统快消品构建社群很难，这里面涉及到一个成本回收的问题，搞一次矿泉水主题的社区活动，参与的人送一瓶水，是你送去，还是我来拿？线上搞活动，你给我快递？呵呵，不如直接把快递费发红包给我方便！搞促销不是搞社区，短时间的集聚对于长远的营销推广没有什么实质作用，今天你促销我买你的试试，明天他促销我又换了试试，快速包装消费品最尴尬的就是这样，每一次促销都是赔本赚吆喝，吆喝完了马上准备下一场吆喝，代理商不想着怎么做市场，每天围着厂家要政策，厂家今天一个套路，明天一个套路，搞策划的一年换三批，来了还是一样的套路，这个圈子里，谁都会那几招，也就会那几招！社群的存在基础，一定是有一个核心的，比如最简单的朋友圈，我自己就是那个核心，没有我就没有这个圈子存在的可能，产品社群也要有核心，但是这个核心不一定是要以产品为核心，因为这个核心不具备强制性、不具备足够的吸引力，连朋友圈都不如，传统快消品大多就是这样的处境，搞个洗衣服俱乐部，大家一起洗衣服，搞个洗涤剂俱乐部，大家互助洗碗，都很难！快速消费品只有跳出自己产品使用价值的价值网，提炼更有吸引力的概念作为核心，才能构造出有意义的社群，比如啤酒，可以和娱乐、夜场、足球挂上钩，洗衣粉可以和时装、时尚挂上钩，只有跳出自己的圈子，跨界重组价值网才行。不要指望一个社群能够一网打尽所有客户，针对不同的细分客户，描绘他们的画像，就像头条的兴趣推荐机制一样，分门别类的投其所好，组建一个庞大的社群矩阵，才能有效的带动产品的营销。所有的社群营销，最后都是价值观认同的营销，把产品的使用价值上升到价值观去组建社群，赢得价值认同，才能促进具体产品的销售。为卖产品而生硬组建的社群，即便粉丝是你花钱买来的，也一定没有用，没有谁有那么多时间听你每天喋喋不休做推销！跨界而去，就是为了提升境界，有时候甚至可以是牺牲自己的产品利润为社群引流，用流量再来变现获利，快消品在这一点上有很多优势，比如扫码关注，送水一瓶，很容易做到短时间集聚数以百万计的粉丝，做白电的敢吗？扫码送台洗衣机，谁做谁死，扫码减5元，大街上你去试试！今天做社群的最佳模式一定是自媒体，不是社交软件，自媒体矩阵就是社群矩阵，从不同的角度去构建多元一体的矩阵阵列，一个一个的社群就是一个一个新的市场半径。

传统的快消品行业，建立社群的营销体系是一个非常好的趋势，主要有以下几个特点。

第一：建立经销商社群，提高管理效率。社群管理，线上学习，线上订货。第二：建立实体店社群。实体社群的建立主要是为了提高陈列，促销，管理的效率，线上社群化管理，还能展示好的陈列。第三：建立实体粉丝社群。帮助实体店建立粉丝社群，形成产品粉丝，为产品动销服务也为品牌传播服务。总之，社群可以应用到快消品行业各个方面。利用好了，效果很好。

谢谢邀请，这个问题非常好，我根据几年的快消品经验来回答一下这个问题，不妥之处共同讨论。

现在总的经济形势实体店商家大多反应生意不如以前好做，确实也是这样，在互联网发展起来以后对实体经济冲击确实不小，但是还是有一部分商家生意越来越好，这部分大多是善于跟随时代的进步，善于利用最新的营销工具以及管理模式，有自己一套核心竞争力。现在快消品渠道受互联网影响，资源迅速下沉，细分化和扁平化，如果还是老一套二批加零售的传统方式，路会越走越窄。大家都知道任何营销都是以产品为中心的，个人认为快消品社群营销应该分两个部分。1、全国性社群电商，产品方面应该以高附加值产品为核心 ，有特色的产品为佳，因为大家都知道普通快消品一般都是价格相对透明，利润不是是分高，而且还有邮费在一块，所以建议在你原有的企业基础上，贴牌也好自己研发也好，弄个自己品牌慢慢做有利于企业长远规划，同时挑几款你目前在做的相对利润空间大的产品做主要利润来源。用几款家喻户晓的产品做爆款引流，具体营销可以参照现在主流电商模式砍价、拼团、秒杀、限时购等等。2、本地化社群电商，产品方面继续沿用原有的品类，因为原有的品类应该是本地比较受欢迎的产品。那么模式讲完了，就来到社群搭建方面，建群要有明确目的，想要做什么群表达什么内容，然后发起号召建立社群，只要牵住一个重要的点就能开始实行。 核心价值观要清晰体现，这样建立社群会比较轻松容易，比如健康、热爱骑行、旅游。 理念得到大众认可，首先的你建立的社群有了自己的价值观，同时要有自己的理念、态度，并传播分享给大家，得到大多数人的认同，才能吸引大众到你的社群中来。 产品要有创新性，解决问题并达到极致，首先你的社群概念要创新，能帮助一些人解决他们的问题及需求并能发挥到极致，那么你的社群就是一个有价值的好产品，那么变现就不是什么问题。如何有效地维护运营社群？ 首先必须要通过“群规”，你建立一个社群，就必须有一套明确的群规出来，并不断完善它。再多的群总有一天会推完，“一群”推的不仅是精品群，还有这些好的群规，当粉丝基数达到一定量的时候，通过群规召集一个群，并通过运营过程中不断明确完善群规，这时候群规就能反向的在账号里建立一个优质群。一个好的群规，能高效快速建立质量比较高的群，其次能更好地长期维护发展这个群。那么什么是好得精品群呢？这里有四个标准： 群规明确，一个好的精品群，建立之初就必须要明确你的群规准则； 主题鲜明，例如本地生活、吃货、健康等主题群； 人群精准，社群主题明确，那么人群定位就要精准，并且最好之间都熟悉认识； 定期组织线上线下活动，尤其是线下活动，维护发展一个群最好的方式就是互动，线下互动活动更能促进群关系发展。如果你是一个商人，你有自己的商品，可能是母婴、亲子类的产品，可以做一个聚集母婴亲子的社群，首先靠自己的价值观吸引一批人，达成理念认同，最后卖产品回归到交易，实现商业变现，这可能是最直接的社群商业模式，也许会有很多人反感，但若是商人，他们的最终目的都是落地到卖产品。社群的作用是什么？ 产生一定的吸引感，降低用户对你的信用成本； 可能会改变人们的消费观念——将前置消费变为后置消费。商家建立社群、运营社群可以参考以上方法罗列编排出你的社群需求定位来组建，把以上的人类需求分析和延伸，重组编排，抽取关键字得出以下： 健康、衣食住行、情趣 无聊、快感、参与感、兴趣爱好、好奇、八卦、乐趣、恶搞 倾诉吐槽、自我表达、存在感、优越感、荣誉、关注、赞赏、晒、秀、炫耀 社交、孤独、分享、归属感、安全感、群体认同感等。当然社群营销最需要有一个专业线上团队来运营，我有一个卖地瓜客户，3年时间利用别人社群资源建设自己社群，最近说又一个微信号好友满5000人了，她现在全国经销商100多个。如果自己没有社群就到别的社群去挖。希望对你有帮助。