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母婴用品怎么做小程序营销?
栏目:
营销
发布于:2019-06-25 14:00
母婴用品怎么做小程序营销?
[ 标签:
小程序营销
]
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1楼
源少说评
2019-06-25 15:00:36
如何利用小程序营销?首先要问自己用户为什么用你的小程序?你要给用户一个用你小程序的理由!
用户使用你的小程序无非两点:第一:价格优惠;第二:便捷服务;
所以首先要拿出一部分爆款商品做引流,利用小程序的拼团砍价,限时抢购等功能结合爆款产品。用户坐在舒服的沙发上打开你的小程序抢购优惠的产品,享受即使送到的便利服务,那么用户就会成为你的免费推销员,就会将小程序分享到微信群、或微信好友。这样你就达到了裂变引流的效果,借助爆品,通过一批用户引流另一批用户,而且你要拿捏妥当,就会引流又一批用户。这样你的客流量就上来了。
那么如何赚回钱呢?两个字:靠海量,海量的产品是提高销量增加营业额的好办法。这就像我们逛大型超市一样,虽然侧重买特价产品,但是遇到别的必须品也会购买。所以海量产品的作用就是促使用户在逛小程序的时候选择多样化,提高销售量,而且你可以在小程序里设置最低配送金额。那这样就能勾回之前爆款产品的成本。
这个周期一定要长,要让用户养成使用你的小程序的习惯,养成每天查看爆品的习惯,那你的小程序就成功了,你的线上营销就打开了口子。客户就会源源不断了。
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2楼
首席模式官
2019-06-25 14:30:36
谢谢邀请。
很重要的问题,但是也只是针对有缘人谈些真心话。
首先简单谈一下对小程序的理解,小程序是一种被动的使用工具,【用户想起来,然后再用】。
无论从社交角度和从购买角度,问题出在“用户想起来”这个环节上。
第一个问题是凭什么想起来?微信这一点没想明白。而且用户喜欢的就是想不起来,什么事都记住,我们都会成为爱因斯坦。
这个【用户想起来】包含了一个营销学博士课程,这里就不具体说了。
想让【用户想起来】,理论有很多,广告,品牌定位,特价活动,优惠券,免费模式等。
第二个问题是用户想起来,但凭什么是你?
比如用户想吃饭,那么瞬间脑袋出现方便面、牛奶,快餐,自己做,减肥等五个以上想法,看到桌上正好有“外卖菜单”或者“屏幕上正好出现外卖广告”,那么选择外卖机会很大。那外卖的菜单或广告可能就是“美团”。
小程序这时候就以为用户会输入“外卖”找小程序。不,输入的,一定是“美团”。外卖小程序集体被疯狂打脸了,生活不易。从这一点,对于小品牌,小程序几乎没用,因为小品牌没人。所以用了小程序还需要结合地推才行。几个企业能做地推??
所以小程序对用户增量失去了意义,那么对存量用户呢?面对一群僵尸,休眠,被动的小程序能有什么方法?这就需要你自己想办法,小程序帮你实现,但是流量还要你自己去搞,小程序并不帮忙。
所以小程序可能助推了马太效应。这并不是大家想要的。
同样,母婴产品的问题,因为虚贵,很多人比较厌烦。过去,现在只是抓住用户心疼孩子的弱点往高了卖,这能不出事么?
好,不谈母婴品类问题,也不谈品牌问题,就只谈母婴如何用小程序,【真正的问题】要问对,就是你要确保用户会用小程序主动去搜到你才行。
所以母婴小程序开发和设计不能是电商模式的,而是情感模式的,场景式的。
情感模式关键词要变成其他品类才行。比如明星亲子新闻,一招消灭产后抑郁症,月子开心十八掌等。母亲不喜欢,婴儿就不会用,这是常识。
场景式是考虑母婴不会太常用手机,主要是吸引父亲看。那么评选最佳月父、我的月父大人一日行,就要激活父亲参与并提供购买优惠。
不多说了,母婴产品就该这样运用小程序。
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