主图分为首图,主图视频,后四张主图,帮助客户建立对产品的初步印象,影响详情的转化。
1)无线端主图逻辑:
2)用户浏览习惯
用户到搜索结果页面,从左到右浏览/从上到下,先关注的是款式,在考虑价格,被差异化。的图片所吸引
差异化体现维度:卖点创意、主图的场景、产品角度
纱窗首图案例一:
卖家关注点/关键词:遮光性、透光不透影
观察搜索环境:综合排序、销量排序
文案形式差异化,排版差异化,跳色情调销量,根据以下4种不同的图片设计,分析数据:
第四张图的点击率达到7.73%,但是点击转化率只有0.55%;第二张图的点击率达到5.34%,比第四张图略低些,但是点击转化率却是四张图中最高的,达到3.13%。为什么呢?主要是因为第二张图直接将产品的卖点体现出来,对这个卖点感兴趣的买家会点进来看,而不感兴趣的买家一般是不会点进来的,因此转化率比较高。
测完图,数据分析,做综合调整:
撞色是有利于提高点击率的,但是文案是不利于转化的。这时候我们可以提取出高转化的文案,点击率最高的配色,并搭配不同的场景,再进行测试优化,选择出一张点击率和转化率都比较高且相对平衡的一张图。
通过这个案例,我们进行总结:
1)前期调研确认精准的文案卖点
2)在文案和排版形式上做出差异化
3)产品场景多角度选择
4)数据反馈测试,综合调整
切忌:盲目差异化,恶趣味;图片调性与产品气质不符;文案不够戳痛点
轮椅主图优化案例二:
买家关注点/关键词:赠品、承重、刹车安全
观察搜索环境:综合排序、销量排序
观察维度:拍摄的风格、选取的角度、色彩调性
接下来对这五张主图进行分析:
每张图呈现的卖点太多,或者相同信息太分散
五张主图优化:
列出表格,突出重点要表达的内容
优化结果展示:
如果想要在一张主图中呈现多种信息,一定要将信息进行分层,突出买家最重视的卖点。
场景与卖点结合,让买家能够更快速清楚地了解产品的特点;相同类型的信息归到一起,方便消费者查看
通过这个案例,我们进行总结:
1)每张图只需要表达一个主题
2)每张图信息层级要明确清晰
3)图片能直观诠释主题
4)同类信息归类
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