直通车推广是淘宝运营中付费引流的核心，在几项付费推广工作中，直通车是天猫淘宝商家最认可以及使用最多的工具。但对于淘宝商家来说，虽直通车的使用率虽然高，很多中小型卖家对于直通车价值的认知度不高，基本把它作为卖货的工具，指望开了直通车推广之后可以销量大增。选择自己想做的款建立计划，推广一段时间看产值，发现销售额无变化加上推广费在赔钱，很多中小型商家困惑对此非常困惑。

直通车是否真的能带来店铺的提升，成为了很多卖家思考的问题，大家都会比较同行以及竞店，看到好的店铺在羡慕的同时，又纠结自己的店铺。为什么产品都一样，我的做不起来呢？到底如何运用直通车的价值，带来店铺的数据提升，今天就拿一个店铺举例说明，在推广中需要考虑的那些维度以及调整方向。

店铺介绍:

二皇冠的店铺，主营类目是母婴产品，主营产品包括婴儿浴巾、包巾、被子等。接手店铺时产品在换季，春款小被子流量在下滑，夏季浴巾包巾流量又没有起色。直通车推广费用低，宝贝做了关键词推广计划，未做精选人群，穿衣标题轮播状态，产出很低。

二、具体操作

1、选择夏款主推款产品（根据产品的属性流量转化率去选款)

2、了解店铺流量结构，受众人群分析 (店铺流量分析，单品流量分析，访客分析）

了解到销售额最高的产品转化率低，是因为宝贝的手淘首页的流量高。手淘搜索的转化率也很高，把此款宝贝做了重点的推广方向。

宝贝的定价在市场上属于中高端，年龄在26-30岁，淘气值在800以上，在直通车计划的人群设置方面做了基础筛选。

3、确定计划推广方向，直通车优化做好标签，拉动店铺的流量。

计划两步走，分别建议关键词和定向计划。

关键词计划的作用，关键词计划测试点击率关键词以及人群标签，过程中选出点击率最高的图片做宝贝的主图，进行了宝贝的标签优化，关键词的选取和自然流量保持一致，加大推广力度。主图的优化，关键词的优化，人群标签的优化进而去带动自然流量的发展。

定向计划的作用，选出标签词语，控制转化，拉动猜你喜欢的流量。

三、运营效果

总结:

?直通车推广过程中，一定要关注几点：

点击率不凑合。主图点击率要高于同行平均水平，这样才能快速期流量，测图过程中点击率低的话要进行作图修改以及调整。

关键词与标题自然流量的一致性。要注意词语的市场变化店铺流量的变化，做好一个方向发展。

店铺人群标签的优化稳定，与店铺人群做到一致。

店铺流量的变化。及时看店铺的各个端口的流量变化，做到付费方面的及时调整。

做好这几点，直通车才能起到真正的作用，才能拉动自然流量。

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