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社会化营销该如何操作?需要注意哪几个环节?
栏目:
营销
发布于:2019-07-06 14:11
社会化营销该如何操作?需要注意哪几个环节?
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社会化
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永易搜科技
2019-07-06 14:41:26
社会化营销无非就是通过一些分享之类的,形成相互传播,其实就等同于病毒式的营销,就是要用户之间相互影响,是一种互联网精神的体现。
我们认为在操作的过程中要注意这些环节:
(1)要让用户有进行传播的动力
说病毒营销自发性传播,其实也不完全是。这种自发的传播也是需要催化剂的,你需要给与一定的政策支持,要么是资金上的,要么是心理上的支持,这才能让人们有动力去传播。比如你举办个活动,帮你转发的给与一样的奖励,这就是用户传播的动力。再比如你出现一个爆炸性的新闻,用户愿意传播,这是因为你满足了用户的猎奇心理。不论是资金上还是心理上的支持,都是要考虑进去的。
(2)要积累原始种子客户
要有原始种子客户,你才可以把病毒营销做好,因为传播过程中总是有中断,如果种子选手没有动力或者太少,就容易传播不下去。所以一定量的种子选手非常有必要、
(3)要防止传播过程中的负面情绪产生
传播过程中有时候可能会有一些负面情绪,比如拼XX,现在时间长了人们都不玩,就是产生了负面的情绪。比如说10个人拼团买苹果手机,本以为拼团成功就买到了,谁知道只是1个名额而已,这就让人恼火。还有一些产品,拼团了才发现,其实也就那样,在其他地方也能买。这种负面情绪如果酝酿,就对拼XX不利。所以在推广之初,就要想到这些问题,用更好的方法来规避掉。
(4)病毒营销成本其实并不低,可以根据实际情况控制好成本
很多人都认为病毒营销成本低,但实际上如果想要做好,成本一点都不低。就像阿里云搞的活动,其他主机商也效仿,但感觉力度都不大,效果也不好。这就是要大家在使用病毒营销的时候要考虑活动成本,你降价多少来做,如果太多可能亏损严重,如果不多可能大家没有兴趣跟你玩。
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