如何获取免费流量一直是个令商家头疼的问题。今天介绍一个提升免费流量的小技巧。
店铺等级5钻,初期主营风水产品,例如铜钱、符纸等,局限性较大。后又更换产品,主营家纺家饰摆件,店铺数据下降明显。主要推广方式是直通车,日限额100-200。店铺问题较多,转化率低于同行,直通车投产低,只有一个批量计划,引流漫无目的。
先针对店铺的人群去做了分析,直通车做出调整人群、关键词,客户运营平台老客户激活,素材中心完善,图片也做了调整。
1. 通过数据分析与市场调研,我们发现,铜钱散钱这类产品,数据反馈良好。因此,我们直通车单独建立一个计划,专门推广铜钱散钱。
2. 客户运营平台营销,针对最近一年内有买过店铺产品的人群,收藏、加购宝贝的人群去发送短信,定向海报,以一件9折,2件8折的促销去刺激买家购买。
3. 素材中心的完善,白底图,透明图,场景图等,店铺内一个产品被手淘首页抓取到,虽然转化不高,但是流量提升了,有利有弊。店铺的整体转化率不高。
操作之前数据展示:
操作之后数据展示:
操作之前
铜钱符纸产品(换产品之前)
文房四宝(换产品之后)
针对这种情况,我们又重新分析一下市场以及店铺,决定还是以之前产品为主,将沉淀的客户加以转化。
操作一个月后
总结:
店铺的素材管理是一个大部分商家忽略的地方,但是就是这些不起眼的地方往往会得到意想不到的效果,店铺的细节还是需要去慢慢完善,经营店铺是一个长期积累的过程,拥抱变化,去积累,去尝试。
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