9.9包邮的产品参加双11,有五元无门槛红包怎么避免亏本,?栏目:淘宝   发布于:2019-07-11 14:20

9.9包邮的产品参加双11,有五元无门槛红包怎么避免亏本,能提价销售吗?第一次参加双11.什么都不懂,

[ 标签:2018双11 运营综合 ]

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  • 1楼
    电商八鸽 2019-07-11 17:20:58

    看了你的店铺,主要是做盆栽的,整体客单价都低。


    1.不能提价销售,也提不了。

    2.如果都包邮,因为双十一当天顾客是可以领取5个红包的,可以直接拍5个订单。

    也就是说,你满50减25的优惠券对他们的吸引力都不够。

    3.如果可以撤销,就撤销吧,自己在店铺做促销活动,当天的转化率也会很漂亮的。

    你的店铺还没预热,还没做价格披露,建议速度把双十一活动首页装修出来,提高加购。



  • 2楼
    简书搜沐星社 2019-07-11 16:50:58

    你好,首先很高兴为你解答:首先低客单价的产品去报名双十一是比较吃亏,因为这么大的活动,除了红包,优惠券还有其它像满减的活动,按你这种9.9来算的话基本上都是亏本的,既然事实已经无法改变,那我们只能从营销方面去入手,把我们的损失降到最低:第一:增加产品的SKU品类,虽然是9.9但是我们可以再增加一些跟这个产品相关的而且能够体现出是这个产品的升级或是套装之类的产品来增加这个价格区间,从而达到让客户有更多的选择和对比,就不会只盯着9.9这个产品去看,毕竟现在消费者对9.9包邮已经不是特别感兴趣了。


    第二:在详情多做关联销售和搭配套餐,以更大的优惠比较买A+B送C或是买两件送什么产品来提高订单的客单价,或是全场满多少钱送什么比较有价值的产品来提高也是可以的。

    总之既然已经把价格压低了,那就只能从侧面去调整产品的营销战略布局,目的就是提高订单的客单价。



  • 3楼
    今天 2019-07-11 16:20:58

    你好,9.9包邮还送5元店铺红包直接立减,肯定会亏,那么就建议你不报了,也不要做提价处理,这么做会损失掉之前关注以及加购你宝贝的买家。


    双十一你店铺自己做好营销氛围,双十一同样可以获得不错的成交,而且没报双十一当天成交的是进入之后主搜的,达不达标不要紧,只要你在店铺和详情页制造气氛,给予顾客一定的让利,特别是优惠券,双十一当天效果会很好,买家都会觉得是优惠!优惠!优惠!


  • 4楼
    电商家岑cen 2019-07-11 15:50:58

    1、9.9的链接如果有多SKU,那么9.9的SKU可以库存设置少一点,比如就10件,亏损也亏不了多少,然后引流到盈利的SKU或者引流到盈利的链接2、9.9的链接如果没有多SKU,那么可以增加一些可以盈利的SKU,9.9的SKU依然库存设置少一些3、如果怎样都亏损,那就撤销双十一吧,上活动是为了赚钱,不是为了冲销量,双十一的销量并不计入主搜



  • 5楼
    淘智电商:智恩 2019-07-11 15:20:58

    1.亏得住就报,不行就不报了,那些方法都不行的,淘宝和买家都不傻。


    2.不报也会有流量和出单的,自己店铺做个不亏本的双十一活动。



  • 6楼
    阿圣 2019-07-11 14:50:58

    你好,很高兴为您解答:看了你的店铺,主推款sku9.9元起,这个价格如果平时卖的多的话肯定是亏钱的,所以建议题主把9.9元的库存设置少一点,给人一种稀缺的感觉!同时我们也要引导顾客去购买高客单的sku,看了你的店铺最高价是55.8,可以设置下60-10的店铺优惠券,这个时候顾客可能会因为优惠的10元带走2盆,我们要引导顾客去购买对于我们来说高利润的产品!参加活动促销优惠可以,但是我们目的还是赚钱,不能亏本!



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