首先是人们购买东西时候的一种心理取向，物美价廉一直是一个中间点。拼多多正好是采用了这个观点让客户觉得产品会越来越便宜，知道他们认为的心理价位，而这个心里价位正好是拼多多给客户定义的，即使不能到最低价格，当价格低到一定程度的时候，客户也会购买。第二就是每个人买东西都有一种炫耀的心理。这个正好有炫耀的成分还有一点就是满足了人们测试自己朋友真实度的一种方法

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九纹龙电商人认为有几点早就了拼多多现在的这种情况一：没有放弃三四线低价用户，采取农村包围城市政策，这里争取了很多原本属于淘宝的客户二：和淘宝现有流量不同，拼多多更多的使用了腾讯微信的社交流量三：继续压榨商家的成本，造成很高的性价比现象

感谢你的邀请，我觉得拼多多的成功，主要是利用国人好赌的心态。一分钱买苹果，所有人都知道概率非常非常小，但总是期盼着自己能成为那个最幸运的人。人们常说人傻钱多，其实钱少的人也不一定聪明。

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马化腾从QQ开始其实就充分利用了这种心态，现在拼多多走的路线跟他当时是基本一样，所以跟微信合作也就不足为奇了。我们的国人都很聪明，但有时候聪明都用不对地方。我是70蜀黍，欢迎大家关注交流。