主推款是店铺的镇店之宝，很多店铺都想打造出来。但想要打造成功，新品主推款就必须要通过淘宝系统的考核，而在新品0销量的情况下，淘宝进行重点考核的指标就是点击、收藏加购量了。点击、收藏加购数据越高，代表新品人气越高，淘宝后期给予主推款的流量和展现机会就越多。

每个掌柜最大的希冀，就是能够打造出一个黄金款，即主推款。为什么呢？

打造出一个成功的主推款意味着：我们店铺整体将在销量上、人气上将呈现爆发式的增长，更甚者可以让一直亏损的店铺扭亏为盈。（真是不要太厉害！！！）

SO，面对如此厉害的主推款，很多掌柜纷纷开始着手打造起来，幻想着可以凭借主推款可以一飞冲天。然而，想象很丰满，现实很骨感，有很多卖家的店铺在上新产品时或者到了换季期间，会出现店铺即使在做主推款，但销量依然提升不了的状况。最可怕的是，卖家自己也不知道原因所在。

那么为了解决大家的难题，接下来我会在3天时内，以1天/1篇的更新速度，讲解总共为3篇的主推款操作相关系列文章，从而让新手掌柜也能够快速玩转主推款。

课前提要，本节系列课程将分成以下三个章节：

主推款上架基础设置工作

为什么你的主推款赚不到钱

如何快速给主推款引进流量

在上篇文章我们给大家分享了主推款上架如何定价能够充分保证店铺利润的内容。这篇文章是主推款系列文章里面的最后一篇，我们将会给大家分享如何快速给主推款引进流量的相关操作（引流哎！不用花钱那种的，别告诉我你不想知道）。

进入主题前，我先分享个淘宝人屡见不鲜的事件：

在我们上架新品的时候会有一种体会新品刚上架的时候会有几个访客，但是到了后面可能一个访客都没有了，为什么会这样呢？

因为淘宝对于新品都会进行扶持，但扶持期间也会进行考核的。如果在前期你的新品没有通过考核，那么后期获得的流量就会减少，访客量自然也会下降。（恐怖！！！）

SO，想要让主推款快速获取流量，你就要知道淘宝考核的是什么？

说到这，可能很多掌柜会觉得淘宝会直接考核转化。转化是没有错的，但如果是一个新品主推款，淘宝是不会直接上来就考核你的转化的。为什么呢？

众所周知，新上架的产品前期没有基础销量评价买家购买的概率会比较小。所以淘宝前期主要考核的重点不是销量，而是买家对产品的喜爱度，即产品人气值。而这项指标是由宝贝收藏加购数据来体现的，宝贝收藏加购量越多，代表着买家对于产品喜爱度越高，潜力越大，那么淘宝系统后期给予宝贝的流量也就会越多。

那么如何提升宝贝收藏加购数据呢？答案如下~~

1、优化主图

为什么要优化主图呢？因为点击你的产品的买家数越多代表对你产品感兴趣的人越多，只有当买家点击了产品，那么接下来才有收藏加购的机会。而人都是视觉动物，当你的主图足够有吸引力，点击率就高，收藏加购数据也会增加。

那么如何优化主图？在我们优化主图时，除了要注意美观度之外，重点要突出卖点，即突出买家的关心点（从产品的特点、质量以及店铺的服务各项考虑）比如夏天卖运动鞋，买家心理肯定是想要舒适透气的、运动鞋都需要鞋底柔软的，那么根据买家需求我们在主图突出这些卖点，告诉买家我们的产品就是你想找的那种，那么对应的点击率就能提升起来。

2、做好并且完善产品的主图视频

视频相比图片能够更全面的展现产品的一些卖点，同时能在短时间动态表达更多的内容，对于买家了解产品能更全面也能更节省时间，所以主图是不仅能提升单品的收藏加购，也能更大机会的提升单品的转化率（如图1）。拍摄主图视频的时候一定要突出产品的卖点，告诉买家产品好在哪才能更好地帮助我们提升店铺数据。

3、使用促销方法

对于新品主推款，你想促使买家收藏加购，可以使用促销方法引导买家进行收藏加购。例如：

收藏加购即可享受优先发货的福利或者赠送礼品等活动。（如图2）

我们可以直接自己做一张类似于上面的图片，装修在我们店铺商品的详情页上，从而主动鼓励引导买家收藏加购产品。也可以在详情加入这样的文案：加入购物车可以有机会享受超值优惠价。

最后，除了收藏加购之外，淘宝系统还会考核单品的点击率。那么如何增加宝贝点击率呢？切入点如下：

1）主图一定要用心做。要知道，人都是视觉动物，主图做得不好，点击的可能就会很小。

2）非标品类产品，重在选款。非标类产品是指：无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等，这些产品的侧重点在选款上，选择一个好款打造成爆款的机会会更大。

3）标品类产品，重在服务、价格。标品是指：规格化的产品，有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器类。因为这些产品外观、功能等大同小异，所以更多的就要从服务、价格这些方面去入手。而对于服务上，你有什么服务是别家店铺做不到的，就是我们可以去重点突出的。

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