电商纷纷线下开实体店

上个月，电商巨头亚马逊的第一家实体书店AmazonBooks在美国西雅图落地。这家网络书店的开山鼻祖，在经过与实体书店竞争20年后，突然反过来要开实体书店。公开资料显示，这家亚马逊书店看上去和shoppingmall里常见的实体书店并无太大区别。店中展示的大多都是亚马逊官网最受欢迎的书籍。另外，还有Kindle、亚马逊平板电脑设备供消费者体验使用。11月25日，国内线上书城当当网也对外宣布，未来的3年之内，将在全国范围内开设1000家线下书店。据了解，当当网将率先在长沙开设第一家书店，包括Mall店、超市书店、县城书店等多个类型，相当于一种文化综合体。其实，电商在线下开设实体店的做法，并非孤例。除了图书行业，像乐视、红孩子母婴、淘宝平台上的服装品牌等也都在线下开了实体店。今年4月份，在乐视LePar超级合伙人峰会上，乐视控股集团副总裁张志伟就曾表示，将在今年开3000家线下门店。现在来看，这一计划几乎已经完成。早前收购红孩子母婴电商的苏宁集团曾表示，将根据母婴消费特点，快速扩张红孩子全国实体店的生态圈。据了解，此实体店与以往母婴店有所不同，店内规划将全面转型为以体验、游乐、购物为主的O2O店面经营模式。今年11月10日，位于通州区的第30家红孩子实体店开业，集儿童乐园、婴幼儿SPA馆、儿童手工DIY专区、母婴室等为一体。此外，成名于淘宝网上的不少网络品牌，诸如阿芙精油、裂帛服装、茵曼女装等，也都纷纷在线下开设门店。探因满足用户线下体验需求对于开设实体书店的原因，当当网对记者表示，这要从两方面来讲。首先，从互联网发展趋势角度出发，线上线下融合是趋势，实体书店是当当向下延伸的重要一环。其次，站在用户体验角度，线下书店可以丰富顾客体验、弥补线上购物的不足。当当看好“互联网+实体书店”的发展前景，“我们愿为保留这个文化阵地付出努力。至于唱衰实体书店的朋友，是因为普遍还没有找到适应新形势的书店经营发展模式。”当当方面称。乐视相关负责人也表示，虽然电商业务发展迅猛，但线上可触及的人群有限，特别是在彩电行业，线下市场仍然占据主流地位。“乐视期望通过线下平台，吸引更多的消费者，提升乐视电视、手机的销量。”乐视的实体门店LePar体验店与线上商城的区别在于，乐视商城主要覆盖一二线城市，体验店主要面向在三四级市场中，很多网购热情没有那么高的地区，市场空间就需要实体店挖掘。天猫原创品牌茵曼凭借独特原创设计，是中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌。今年7月份，茵曼的实体店开设计划也正式启动。茵曼品牌创始人方建华表示，O2O模式无疑是未来零售商业的大热门，不管是品牌还是平台，全渠道布局已经成为不可逆的共识。茵曼开设实体店的思路是要从“铁杆粉丝”中寻找合伙人，让消费者成为店主。分析营造良好体验才是王道对于当下电商在线下“圈地”开店的现象，知名互联网专家刘兴亮表示，这确实是一个新的现象。“我相信，不管线上还是线下，商家都是为了能够更好地发掘客户，为客户提供一种更好的体验。因为，线上虽然具备方便、快捷的优势，但是，线下的很多服务，线上是无法代替的。”线上只能解决售卖行为，这是单纯的买和卖的行为。刘兴亮表示，“举个例子，这就好比消费者在某个团购网站上购买烤鸭一样。在线上，消费者是看不到大厨的独特烹饪与食材的新鲜质感，而只是看到毫无味道的冰冷价格数字。其实，我们在购物的过程中，还是希望能够有更多的体验在里边。所以说，人在购物时的看、摸、嗅的直观感受，线上购物平台是根本无法提供的。过去，不少消费者在需要购买家电时，都会先在国美、苏宁门店感受，满意之后记下型号到网上商城去购买。因为电商能够提供更优惠诱人的价格。”业内人士表示，线上商品价格之所以低于线下，根本原因在于压缩了很多成本。如果要保持线上线下同价，线下的门店肯定利润很低，或者亏本。盈利与否，在于线下门店的定位如何。如果把线下门店定义成为零售店，这就很危险。单纯定义成为体验店，只是为了提供服务，这就会促进线上的销售，保证盈利或小额的亏损。因此，电商线下实体店一定要“体验为先”。电商应该将精力放在如何营造一种体验环境，而不是一个更好的购买环境。当用户进入到门店，购买不应是第一位，而是要让用户有一个愉悦的体验环境。比如说苹果店，用户进入之后，服务人员是绝对不会撵人的。但是在某些商场中，消费者看衣服不买，就会遇到难看的脸色、恶语相向等问题。从这个意义上来说，成功的线下电商与传统零售门店一定是有区别的。包括人员培训、与用户的沟通，都要力争提供舒适的环境，让用户得到一种信息，即“通过体验更加相信这个品牌，

现在电商红利不在，流量成本越开越高，线上竞争日益剧烈，加上传统实体被电商冲击以后开始转型。加上实体房租下降，经营成本相对降低，同时可以提供更好更优质的服务。多数场景下，用户可以直接体验产品并且自己挑选，退换货情况较少，可以减少售后成本。同时线下流量稳定，选址直接决定客户群体和客户质量，相对减少竞争。而一旦做线上直接面对的就是全国的竞争对手，而且在商品严重同质化的情况下，很难做到差异化营销，没有大牛加持，很难突破，而且竞价广告对资金压力很大。在加上巨头要搞新零售，纷纷杀入线下市场，大家肯定都会跟随巨头的脚步，因为你不跟可能会错过一个时代。

线下优势：流量客户相对稳定，买家购物体验较好，可以对不同地区同款产品做出调整而不影响销售，因为线下数据是不通的。买家直接体验产品，购物体验更加直观，转化率相对较高，和线上通过图片，评价，销量去猜测商品好坏具有先天优势，不用为了销售进行虚假交易（严重虚假交易会被列为不诚信企业名单）。同时可以相对保持良好的利润。缺点：人流限制，很难在客户基数上进行有效提升。不够灵活，不能随时转变适应市场。启动资金相对电商较多。信息闭塞，无助于调整产品结构。电商优势：传播光，速度块，可以短期内曝光品牌，提升知名度。有数据，有数据，有数据。缺点：竞争大，信息透明，成本攀升，购物体验相对较差，利润较低，一个不小心就只能赔本赚吆喝。线上最重要的是有数据可以根据数据选址开店，更精准。在销售好的地区开设实体店，可以增加转化，提高商品流通减少库存压力。可以在销售不理想的地区开店，让客户直接体验产品，从而提升产品知名度，可以有效开拓新市场。总之在今天，无论是单纯的做线上还是单纯的做线下，日子够不会太好过，电商正逐渐演变为传统的销售渠道之一，认为已经不会在觉得在网上买东西是个新鲜事，也不是一味觉得晚上便宜非要从网上买，而是更理性的消费。如今电商价格优势已经不在了，举个栗子，我自己店铺卖的一款水杯售价19.9包邮，我小区外面万达同款只卖15元，我算够线上不算推广成本进去这个杯子卖15是亏欠的，这就是如今的市场环境，换做以前这款杯子在实体店少说也要卖到50元。以后人们网购淡的理由可能会只是因为懒，或者仅仅是图个方便。总之巨头都在纷纷跑去做线下了，可是还有很多“不怕死的”跑来做线上。其实各有所长，各有缩短，取长补短才能走的更长远。