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该如何电商经营农产品?
栏目:
国内电商
发布于:2019-08-09 14:17
该如何电商经营农产品?
[ 标签:
电商产品经营
]
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1楼
共享鲜花
2019-08-09 16:17:08
1. 农产品的选品首先是非常重要的,是否适合在电商平台上进行宣传销售。
2. 该农产品的生产是否是规模化,标准化,这直接影响了产品销售之后的后续服务和跟进。
3. 该农产品的品牌规划如何,现在单纯的靠产品的价格来吸收客户的时代已经行走不通了,需要围绕这个品牌来打造一系列的故事来进行宣传。
考虑好了这上面的3个基本问题,就可以尝试着开始了。
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2楼
农物集刘登峰
2019-08-09 15:47:08
电商经营农产品就是要流通产品,售卖产品了。
首先,你要清楚你产品的定位和品牌价值,消费者为什么要买你的产品。从消费者角度来说,同样品类的产品,为什么会选择你这个品种或者你家的产品,这是需要你的产品在品质,品控,品牌等多个角度都要足够优秀。
其次,如何用电商售卖产品,重点在电商。人才,组织,企业,协会,政府等,这些都是组成当地电商氛围和网络的重要部分。所以要清楚的了解和组织人员架构。电商重运营,因为不同的电商平台规则和要求不一样,消费者的购物场景和方式也不尽相同。
然后,要学会联动,用品牌效应和口碑进行传播矩阵,营销很关键。
最后,电商农产品相关的其他板块也要进行足够的支持。电商产业园,供应链,物流,售后服务……
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3楼
海南好诚果
2019-08-09 15:17:08
关于农产品电商化运营的几点个人肤浅看法:
一:模式
我们知道,任何农副产品的有效流通,都是要建立在盈利的基础上进行,凡接受过政府各种利农政策享受补贴的而盈利的方式,都不能理解为成功的模式,只有哪些没有享受过任何无偿政策补贴的企业,才能真正算得上是成功模式;否则都不算正常商业行为。
二:前期市场消化能力调查
要想经营好一款产品,首先要进行充分有效的市场摸底调研,了解某时间段内该产品的社会消化量,这里会涉及到大量的资金和人力成本投入,这不是一般个体工商户或小企业能承受的起的;但不排除某些具备大体量资本实力的企业单位。
在没有进行充分有效的前期市场摸底调研而上马的项目,其销售成绩结果只能是随波逐流,任由市场这只无形的手的摆布。
三:前期全国产能调研
这里我们以火龙果为例,目前火龙果主要产区分别以海南,广东(湛江),广西,云南,四川,越南(或其他境外进口)。火龙果在生产过程受种植区域的地理气候条件影响,在上市时间段会有所不同,导致其价格会出现较大幅度的波动,如何精准把握以上产区产能信息显得极为重要;只有精准把控好各时间节点产能问题,才能实现火龙果的价值最大化。否则盲目进行某时间段内高密度种植管理并大量上市,这对所有生产基地和经销商都是危险的,也就是极易出现滥市的情况。传统市场的滥市会直接影响电商化运营的效果。
四:解决方案
经过以上分析,得出结论为:在准备上某产品前,做好充分市场调研行为显得极为重要,提前研判,可以有效避免受市场滥市行情的影响,实现真正盈利的目标。
在运营过程,需要选择具备丰富实战经验的管理者,需要清醒意识到操作团队(企业)不足和优势的人进行操盘,需要组织一个效率和执行能力都很强的团队;否则一旦在滥市时间段内进行操作,往往会血本无归;这也是很多生鲜电商会关门倒闭的真实原因。
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4楼
柯员之家美女帅哥说
2019-08-09 14:47:08
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农产品和工业产品有严格的区分,同时,农产品也是受到全世界市场影响的一个品类。
农产品经常容易滞销,当然,这里面的滞销并不是说供需问题,而是针对生鲜难以长期储存的产品而言,针对大宗的,比如棉花,玉米,小麦一般不用滞销这个词语,经常使用的是价格低迷。
农业上现在高投入,低产出,所以造成了很多的问题,资本市场非常难以进入。但是,民间又确实属于刚需。
农产品滞销主要针对那些鲜食的,难以储存的:西瓜、橘子、洋葱等作物,会造成了瞬间过多的现象。
其实,最近几年的滞销原因很多,其中如下几个方面很重点:
一方面是不合理的大规模设计,经常发现某地说新增百万亩苹果,某地十万亩马铃薯,发展产业云云,这些完全就是计划经济思维。市场调节起来非常快。几下子就搞定了。
另外是非常严重的互联网做法,有能力的互联网了,但是,很多老百姓不懂互联网,但是经销商来的时候,漫天要价,以销售区的价格谈判,其实,生鲜产品,路途消耗非常严重的,忽略了这点,让很多经销商不干介入,同时,网络的效果有限,仅仅限于个别人,这个就好比彩票中奖的人群,大多数没有销售额,把自己逼到了绝境。
第三是没有良好的储存条件,现在老方法储存的时间不长,新方法太贵,所以造成了很严重的问题。
那么有没有办法解决?
其实,看了很多的做法,都是换汤不换药,什么库房建设呀,互联网啊,品牌啊,商超联动啊。你叫一个农民去做这些是非常难的。
其实,简单的方法:除了绿色通道外,让运送农产品的车辆不受运输吨位限制和运费补贴,开放农产品销售的口子:别让城管在农产品销售季节惹事了。实际上是最为解决的办法,流动打通了。所有就通了。
但是,大方面还是一点:大宗商品盈利在于产量和亩数,建议承包多一点面积,小众的别种植那些供大于求,销售又在自己之外的东西。就可以了。
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